Их ТВ зар гаргахын тулд 10 алхам хэрэгтэй
Телевизийн арилжаа нь урьд өмнө байсан хүчирхэг сурталчилгааны зар сурталчилгааны орчин биш юм. Нэг удаа та телевизийн зарыг хуваарийн дагуу шидэж, сая сая хүнд хүрч чадна гэдгийг мэдэж болно. Өнөө үед энэ бол маш өөр түүх юм. ТВ зар сурталчилгаа үүсгэхээр шийдсэн бол танд тулгарч буй гол асуудлууд энд байна:
Ad-Skipping Technology: Түргэвчилсэн үзэгчид зар сурталчилгааг хурдан урагшлуулах DVR-ууд байдаг. Зар сурталчилгаа алгасдаг.
Хэдийгээр та анхдагч цэгийн үнээр төлдөг байсан ч та үзэгчдийн баталгаатай байх боломжгүй болно.
Олон тооны хэрэглэгчдийн саад тотгор: Ухаалаг гар утас, таблет, зурагтай зурагт, VR тоглоом болон HD консолууд болон бусад саад тотгорууд нь зар сурталчилгаа завсарлагааны үеэр телевизор дээр нүдэнд үлээлгэх боломжийг олгодог. Таны зар сурталчилгаагаар сая сая байшинд тоглох боломжтой, гэхдээ ердөө 1 хувь нь л үүнийг харж байна.
Зар сурталчилгаа шатаах: Хүмүүс ердөө л зар сурталчилгаа хийдэг. Тэд өөрсдийнхөө эзэмшдэг бүх төхөөрөмж дээр байнга зар сурталчилгаа цацдаг. Та холимог дээр нэмэхийг хүсч байна уу? Тэдний зовлон зүдгүүрт баярладаг уу?
Энэ нь телевизор таны маркетингийн нэг хэсэг байхаа больсон гэсэн үг үү? Мэдээж үгүй. Гэвч энэ нь илүү стратегийн талаар бодож байх ёстой. Та нүдэн дээр хэрхэн яаж шүүрэх вэ? Та алгасах товчлуураас хэрхэн зайлсхийх вэ? Анхаарал татахын тулд өрсөлдөж байгаа бусад арилжааны далайд та хэрхэн яаж гарах вэ?
Та ядаргаатай хүмүүст ямар ч холбоо барихгүй, эсвэл тэд харагдахгүй байх вэ? Эдгээр нь кампанит ажлын төлөвлөгөөнд телевиз орохоос өмнө асуух ёстой асуултууд юм.
Гэхдээ та ТВ бол таны зорилтот үзэгчдийг татах хамгийн сайн арга гэж үзсэний дараа та хүмүүсийг үзэхийг хүсч байгаа зүйлээ болтол, эсвэл үл тоомсорлохын тулд сайн санаа гаргах хэрэгтэй.
Их ТВ зар гаргах 10 алхам
Алхам 1: Том санаа юу вэ? ТВ үнэтэй байж болно. Тасралтаа хийх цагийг худалдан авснаар та төсвийнхөө том хэсгийг зарцуулах болно. Тэгэхээр, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хараад хүмүүсийг авчрах том санаа юу вэ? Эхний доллартай шенийн клубын зарыг санаж байна уу? Компанийг үүсгэн байгуулагч нь өөрийн зар сурталчилгаанд тоглож, дээд талд нь замаа гаргалаа . "Бидний хутганууд гайхамшигтай!" Энэ бүгдийг хэлж байна. Энэ бол үнэтэй арилжаа биш юм. Харин YouTube дээрх 22.5 сая үзэгчийн сурталчилгаа гарчээ. Таны байршилд ижил нөлөө үзүүлэх ямар ч шалтгаан байхгүй. Ямар нэг гайхалтай зүйл хийдэг , хүмүүс үүнийг чиглүүлэх болно.
Алхам 2: Агуу скриптийг бичих. Танд сайхан санаа байна. Одоо та үүнийг скриптэд оруулах хэрэгтэй . Та гайхалтай санаа гаргахын тулд зар сурталчилгааны суут хүн байх албагүй. Гэхдээ, энэ нь таны үзсэнтэй төстэй зар сурталчилгааг үзэх, аятайхан, эрч хүч, удирдамжийг мэдрэхэд тусалдаг. Таны үзэгчдийг татахад маш хязгаарлагдмал хугацаа шаардагдана, та зурвасаа хурдан авах хэрэгтэй. Урт өгүүлбэрт бүү ороорой. Тэдгээр нь богино, нүхтэй байлгах.
Үйлчлүүлэгч тань өөр өрөөнд байсан ч таны зар сурталчилгааг сурталчилж байсан ч гэсэн таны зар сурталчилгаа хэрэглэгчдэд мэдэгдэх ёстой.
Мөн цаг хугацаагаа цэгцлэхийг санаарай. Та 30 секундээс 2 минутаас, заримдаа эдгээр параметрүүдээс урт эсвэл богино хугацаанд зар худалдаж авдаг. Зарыг чангаар унш. Үүнийг хий. Та хасах хэрэгтэй газраа хайчил.
Алхам 3: Та арилжаагаараа хүмүүсийг оруулах уу? Зарим нэг гайхалтай, нүдтэй, амжилттай сурталчилгаа байдаггүй. Гэсэн хэдий ч хүмүүс бусад хүмүүст хамааралтай байдаг. Хүмүүс (ялангуяа таны зорилтот хүн ам зүйн) -ийг арилжаанд оруулах нь таны байрны интерьер, гадна болон машины зогсоолын 30 секундын буудалтаас эсрэгээр таны зорилтот үзэгчдийг татахад тусална. Та арилжаагаа хайж олохыг хүсэхгүй байгаа учраас камер дээр даллаж, хүмүүс инээмсэглэн зогсож байгаад болгоомжтой байхыг хүсч байна. Эхлээд мэргэжлийн жүжигчиддээ үргэлж анхаарал хандуулаарай. Хэрэв та найз нөхөд, хамаатан садандаа ашигладаг бол өөрийн үзэл бодлоо арилгаж чадна.
Алхам 4: Үйлдвэрлэлийн компанийг ажиллуул. Та арилжааны хувьд мэргэжлийн байхыг хүсч байгаа бөгөөд хэрэв та үүнийг хийдэг хүмүүсийг мэдэх хангалттай азгүй бол үйлдвэрлэлийн компанийг хөлслөх болно. Тэд арилжааныхаа бүхий л асуудлыг зохицуулж, арилжаа хийх, бичих, зураг авах, засах зэрэг ажлыг хийж болно. Дэлгүүрт зарах. Зарим үйлдвэрлэгч компаниуд танд 100 ам.доллараар зарагдах бөгөөд энэ нь өндөр чанартай видео камераар зураг авах боломжтой болно. Гэсэн хэдий ч та төлбөрөө төлдөг. Тэдний хараагаа эргэцүүлэн үзээд, тэдгээр нь алсын хараатай болох эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Алсын хараагаа үр дүнтэй болгохын тулд тэд дараалал байгаа эсэхийг үзээрэй.
5-р алхам: Шийдлээ төлөвлөх. Та скриптийг авсан байна. Чи байна. Танд байршил байгаа. Энэ хүүхдийг буудах цаг болжээ ... гэхдээ та бүх буудалтаа төлөвлөх ёстой. Жишээ нь, тавилга дэлгүүр ашиглаж болно. Та 10 янзын recliners, найман зочны өрөө, зургаан унтлагын өрөөтэй байж болно. Та тэдгээр зургуудыг 30 секунд, 45 секунд, эсвэл нэг минутын арилжаа хийх боломжгүй тул дэлгэцэн дээрх олон тооны видео бичлэгүүдийг Таны боломжит худалдан авагчид нь аянгын шуурга шиг байна.
Таны үзэсгэлэнгийн өрөөнд өргөн уудам тавилга танай нэг багцыг авахад тохиромжтой байдаг бөгөөд та зөвхөн ганцаараа онцлох хүсэлтэй хэд хэдэн зүйлийг сонгож болно. Та арилжааныхаа хувьд бага хэмжээний хугацаанд видео бичлэгийг хавчихгүй байх нь маш чухал юм. Таны видеог зар сурталчилгаа нь юу вэ гэхээр хэрэглэгч таны эзлэхүүнийг татгалзсан ч гэсэн зарыг мэдэгдэх ёстой.
Алхам 6 : Audi o болон Видео нь таарах ёстой. Энэ нь ямар ч таамаглаагүй мэт санагдаж болох боловч засварлах явцад, зүйлүүд хогийн ургамалд алдагдах болно. Та шинэ машины загварын талаар ярихдаа та тухайн жилийн үйлдвэрлэлийн видео бичлэгийг үзэхийг хүсэхгүй байна. Тавилгын том үзэсгэлэнгийн танхимыг ярихдаа та гудамжнаас барилга барихыг хүсэхгүй байна. Та өөрийн аудио болон видеог нийлүүлэхийн тулд хүчирхэг худалдааны хэрэгсэл үүсгэх хэрэгтэй. Мэдээж хэрэг хэрэв танд аудио болон видеог үл нийцэх концепци нь институцын шалтгаанаар та дүрмэндээ үл хамааран хэрэглэж болно.
Алхам 7: Time to Time. Та худалдан авсан гэж хэлье: 30 арилжааны багц. Хэдэн секундын дотор цохиулах гэж хичээж байгаа тул та үүнийг хийж чадахгүй. Таны арилжааны төлбөрийг яг цагт нь төлөх ёстой. Дахин давтах нь таны хамгийн чухал чухал дуудлагыг зөвхөн арилжааны агаараар цацах болно.
Алхам 8: Үргэлж дуудлага хийнэ үү. Хэрэв та өөрийн арилжаа үүсгэж байгаа бол цэвэр брэндийн цэгийг бий болгохын тулд мөнгө, эх үүсвэр байхгүй байна. Энэ бол олон нийтэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нэвтрүүлэх, аливаа төрлийн борлуулалт эсвэл "үйл ажиллагаанд дуудах" шаарддаггүй юм. Pepsi болон Nike нь бренд зар сурталчилгаанаас олон саяыг асгадаг компаниудын хоёр жишээ юм. Чи ийм тансаг зүйл байхгүй. Борлуулалт, хэтийн төлөв хэрэгтэй.
Үйлдэл хийх таны дуудлага худалдан авагчид одоо худалдан авах, эсвэл үйлдэл хийдэг . Арилжааныхаа төгсгөлд бүү хүр, утсаар ярихаа зогсоо. Та хүссэн үедээ харилцагчиддаа хэлэхийг хүсч, вэбсайтын хаяг, утасны дугаар, гудамжны хаягийг оруулаарай (боломжтой бол хэрхэн олох талаар хурдан шугамаар өгнө үү).
Алхам 9: Өөрийн зарыг стратегийн дагуу хуваарь хийх. Арилжааны байршуулалт нь маш чухал юм. Энэ нь танай арилжааны хэн болохыг харуулах бөгөөд агаарын цагийг хэрхэн төлөхийг тодорхойлдог. 3 цагт арилжааны агаартай байх. Та мөнгө хэмнэх болно, гэхдээ та үзэгчиддээ хүрэхгүй бол мөнгө сайн зарцуулдаггүй. Таны зар сурталчилгаа цацаж буй станцад мөн адил байдаг. Хэрэв та жирэмсний хувцас дэлгүүрээ сурталчилж байгаа бол ESPN-д орон нутгийн кабель компанитайгаа цагийн хуваарь хийхийг хүсэхгүй.
Алхам 10: Хамгийн их үр нөлөөний давтамжийг хангах. Телевиз радиогоос илүү давтамж шаарддаг ч энэ нь нэг удаагийн цохилтоос илүү байх ёстой. Хэрэв та Super Bowl-ээс зар сурталчилгаа явуулсан бол энэ нь огт өөр түүх юм. Гэхдээ орон нутгийн түвшинд зар сурталчилгаа явуулах гол зарыг тань олж, арилжааныхаа хувьд хангалттай цаг агаарын худалдан авалтаа үзэгчдэд хүрэхийн тулд ядаж хоёр удаа хүрэх хэрэгтэй. Илүү олон удаа хамгийн тохиромжтой байх болно. Мөн таны зар сурталчилгааны материалыг бий болгохыг санаарай; вэбсайт эсвэл буух хуудас, товхимол, утасны дугаар зэрэг нь таны оролцсон харилцагчдыг татаж авахад бэлэн байх ёстой.