Бүх зүйл амлалтыг хэлэх боловч юу ч өгдөггүй
Энэ бол нэр хүнд багатай copywriters болон тэдний сурталчилгааны агентлагуудын ажил юм.
Тэд үйлчлүүлэгчдэд борлуулалт хийх хамгийн их үнэмшилтэй аргумент болгон хувиргах үүрэг хүлээдэг. Одоо шударга байхын тулд үйлчлүүлэгчийн мэдээлэл илүү сайн байх тусам агентлаг нь "эргэх" хэрэгтэй болно. Гэвч эцэст нь зар сурталчилгааны сайн агентлаг иймэрхүү зүй бус хандлагыг ашиглахгүй. Эдгээр өгүүлбэрүүд нь төөрөгдөлд өртөж байгаа бөгөөд хамгийн том гэмт хэрэгтнүүдийн 10 нь энд байна.
1. Шинжлэх ухааны боловсруулсан.
Та хоолны дэглэмийн эм, гоо сайхны тос, гэрийн тэжээмэл амьтны хоолны зарыг ашигладаг энэ үгсийг сонсох болно. Энэ нь дууны эффектийг онцлон тэмдэглэсэн үг юм . Үүнээс гаралтай энэхүү компанийг юунд итгэж байгаа нь шинжлэх ухааны үндэслэлтэй нотолгоо юм. Гэхдээ энэ бол үнэхээр өөр бөмбөг юм. Хэрвээ тэр өгүүлбэрийг татаж авбал тэд статистик болон сорилтын үр дүнг бүхэлд нь буцааж өгөх ёстой. Боломжууд нь, тэд чадахгүй, эсвэл тэд үүнийг ашиглах болно . Тиймээс тэд үүнтэй төстэй яриа байдаг ч үнэндээ хоосон үг юм.
Энэ бүхнийг "шинжлэх ухаан" гэсэн аргыг хэрэглэж байна гэсэн үг юм. Энэ нь хэд хэдэн найрлагатай холилдох, эсвэл түүнийг тодорхой тайлбарладаг эрдэмтэн болохыг батлах хэн нэгэн бий болгосон юм. Үндсэндээ ... бид энэ бүтээгдэхүүнийг хольж нийлүүлсэн химийн найрлага, найрлагатай хийсэн.
Энэ бүхэн юу ч биш гэж үү?
2. Тэднийг орхисноор тэд унтрдаг.
Заримдаа маш ховор тохиолдолд энэ нь үнэндээ юу гэсэн үг юм. Та зах зээлийн жүжиг дээр байж болох ба эзэн нь зөвхөн 5 ширхэг махыг үлдээсэн байж болно. Тэд явсан ч үгүй болсон. Түүхийн төгсгөл. Гэхдээ ихэнх тохиолдолд та энэ өгүүлбэрийг зар сурталчилгаа, радио, телевизийн оройн цагаар сонсож байх болно. Энэ өгүүлбэр нь "урам зориг" эсвэл "үйл ажиллагаанд дуудах" гэж тооцогддог. Энэ нь яаралтай хэрэгцээг бий болгож, хүмүүсийг утсаа аван нэвтрэн оруулдаг. Гэхдээ алдагдсан бүтээгдэхүүний боломж нь тэгтэй ойролцоо байна. Үнэн хэрэгтээ энэ бол хүсүүштэй сэтгэгдэл. Энэ бол заль мэх . Хэрэв тэд хэзээ ч "явчихвал" тэд илүү захиалах болно. Та түр хүлээх хэрэгтэй байж магадгүй, гэхдээ та үүнийг авах болно. Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчид эрэлт хэрэгцээгээ ханган нийлүүлэхийн тулд чадах бүхнээ хийх болно. Хэрэв та хүсвэл үүнийг авах болно.
3. ...
... өөхтэй тэмцэх. Үсийг зөөлрүүлэхэд тусална. Батгасыг багасгахад тусалдаг. Хадаас бэхжүүлэхэд тусалдаг. Тиймээ. "Тусламж" гэдэг нь юу гэсэн үг вэ? Энэ нь хэр зэрэг тустай вэ? Хэрвээ хэн нэгэн хүн машинаа зогсоов, түлхэх хэрэгтэй бол бүх жингээ хаяхад тусалж болно. Эсвэл та жижигхэн хуруугаараа машинаа түлхэж болно. Аль аль нь тусалж байна, гэвч нөхцөл байдал өөрчлөгдөхгүй байна.
Бүтээгдэхүүнийг ямар нэгэн зүйл хийхэд тусалдаг гэсэн санаа утгагүй бөгөөд үүнийг яаж тусалдаг талаар ямар ч утгагүй юм. Дараагийн удаа ямар нэгэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ ямар нэгэн юманд тусална гэж асар их хэмжээний давс хэрэглэнэ. Энэ нь тухайн нөхцөл байдалд хохирол учруулахгүй байж болох ч таны зарцуулсан мөнгө нь үр дүнтэй байх баталгаа байхгүй.
4. Үгүй [Бүтээгдэхүүн / Үйлчилгээ] илүү сайн байна!
Энэ хэллэгийг секундын турш анхааралтай бодоорой. Та илүү хурдан, илүү хурдан, зузаан, илүү том, том, жижиг, гэх мэтийг сонгохдоо үгийн утгыг сольж болно. Эхлээд та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчилж байгаа нь түүний ангидаа хамгийн сайн нь гэж ойлгож болно. Гэсэн хэдий ч энэ нь хэлэх үг биш юм. Энэ нь чухам юу гэсэн үг вэ гэвэл энэ бүтээгдхүүн буюу үйлчилгээ нь өөр юу санал болгодогоос муу зүйл биш юм. Жишээ нь, олон тооны угаалгын бодис "саван цэвэрлээгүй" гэж шаардаж болох ч энэ нь хамгийн сайн зүйл гэсэн үг биш юм.
Энэ нь бусадтай адилхан гэсэн үг юм. Маш төвөгтэй хэл бол үнэхээр утгагүй. Түүнчлэн "үл ойлгогдох" гэсэн өгүүлбэртэй ижил байна.
5. [XX хувь хүртэл] хүртэл
Төөрөгдүүлсэн тухай ярих. Энэ заргыг таньд хүргэх гарчиг, борлуулалтын тэмдгийг та бүхэн харахыг хүсч байгаа зүйлээ яг үнэндээ юу гэж боддог талаар бодож үзээрэй. Хэрвээ хэн нэгэн танд 10 доллар төлөх гэж байгаа бол та 10 доллар төлөх үү? Тэдгээр үйлчилгээнд ганц дан ганц $ 1 данс өгөх эрхтэй байна. Энэ бол үнэн зөв юм. $ 1 нь $ 10 хүртэл байна. Дэлгүүрүүд үүнийг ашиглах үед эдгээр босго дээр байгаа нэг юм уу хоёр зүйл байж магадгүй; Тэд 75 хүртэл хувийг хэлдэг бөгөөд дэлгүүрийн арын хэсэгт тоостой тавиур дээр нэг хуучин DVD багц 75 хувиар буурсан байна. Дэлгүүрийн үлдсэн хэсэг нь "хүртэл 75 хүртэл хувь" бөгөөд энэ нь анхны үнээс 1 хувиар бага байж болно. Ерөнхийдөө, борлуулалтын барааны ихэнх нь 10-25 хувьтай тэнцүү байна. Төлбөрийг татан буулгасны дараа ч гэсэн цөөхөн хэдэн тоо нь шидэт тоог цохих болно. Мөнгө хэмнэх хамгийн сайн боломж олгож байгаа бол та зөвхөн нэг юм уу хоѐр бүтээгдэхүүнийг авч чадна.
6. А ...
... бүрэн өглөөний хоол. Хоолны дэглэмийн нэг хэсэг. Эрүүл хэвшлийн нэг хэсэг. За яах вэ, түргэвчилж үзье. Азот нь бидний амьсгалж буй агаарын хэсэг бөгөөд нүүрстөрөгчийн давхар исэл, метан зэрэг юм. Гэхдээ бид хүчилтөрөгчөөс гаргаж авсан агаарыг 21 хувь нь хүсдэг. Үхэл бол амьдралын нэг хэсэг. Умайн цорго нь таны өдөр тутмын амьдралын нэг хэсэг юм. Бараг бүх зүйл сайн, муу аль аль нь байдаг. Ямар нэгэн юм хэлэх юм бол "нэг хэсэг нь" гэж хэлэх зүйл огтхон ч биш. Хэдийгээр энэ нь сайн байсан ч чухал болохын тулд хичнээн зүйл хэрэгтэй вэ? Өглөөний хоолондоо зориулж Frosted Flakes бүхий л аяганд идэж, тэжээлийг нь авах уу, эсвэл энэ нь зөвхөн нэг хэсэг юм уу? Хэр их вэ? Тодорхойгүй зүйл бол бүгд зүгээр л гажиг юм.
7. Энд [Нэхэмжлэл оруулах] -д зориулагджээ.
Та шинэ төрлийн цайруулагчийг телевизийн зар сурталчилгаа үзэж байгаа гэж төсөөлөөд үзээрэй "XYZ цайруулагч нь хуруугаа өргөхгүйгээр угаалгын өрөөнд байгаа бүх толбо арилгах зорилготой юм." Гэхдээ ямар нэг зүйл хийхээр бүтээгдсэн учраас л энэ нь яг үнэндээ хийх болно гэсэн үг биш юм. Та эрчим хүчнийхээ түвшинг 50% -иар өсгөхөд зориулж жимсний smoothie хийж болно. Хэрвээ энэ нь зөвхөн 2 хувийн өсөлттэй байвал энэ нь амжилтанд хүрээгүй ... гэхдээ зорилго нь хэвээр байна. Тиймээс ямар нэг зүйлийг хийхээр төлөвлөгдсөн, эсвэл тодорхой үр дүнд хүрэхийн тулд боловсруулсан аливаа зүйлийг болгоомжтой байгаарай. Хууль ёсны туршилт, судалгаа шинжилгээний ажилд үүнийг буцааж өгөхгүй бол энэ нь зүгээр л нэг хэллэг юм. (Дашрамд хэлэхэд, энэ өгүүлэл нь танд мэдээлэх, зугаацуулах зорилготой юм ... Энэ нь ямар ч баталгаагүй байна гэж найдаж байна.)
8. 100 хувийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх [Бүтээгдэхүүний].
Энд өөр юу ч хэлсэнгүй, гэхдээ маш их утга илэрхийлдэг өөр нэг нотолгоо энд байна. Та бүх төрлийн бүтээгдэхүүнийг үзэх болно. 100 хувь цэвэр цангис жимсний шүүсээр хийсэн. 100 хувь Бразилийн кофены буурцаг хийсэн. 100 хувь хөвөн хийдэг. Энд зүйл байна. Нэхэмжлэл нь барааны 100 хувийг бүрдүүлж байгаа гэсэн үг биш юм. Энэ нь зүгээр л ямар нэгэн цэвэр зүйл хэрэглэсэн гэж зүгээр л хэлдэг. Үүний тухай бодож үз. Cranberry коктейлийг үндсэндээ алимны шүүс 100 хувь цэвэр цангис жимсний шүүсээр хийсэн байдаг. Энэ нь зөвхөн агуулгын 10 орчим хувийг эзэлдэг боловч энэ нь цэвэр орц байсан. Цэвэр найрлагатай бодис нь энэ тэгшитгэлийн бусад хэсгүүдийн хувьд утгагүй бөгөөд энэ нь хэдийгээр энэ эцсийн бүтээгдэхүүн. Зөвхөн дараа нь мэдээлэл сайтай байдаг.
9. Энэ бүтээгдэхүүн нь ...
... танай машины даатгалд 15 ба түүнээс дээш хувийг авдаг. Энэ бүтээгдэхүүн жингээ хасахад тусална (калорийн хяналттай хоолны дэглэмийн нэг хэсэг нь дасгал хөдөлгөөн ихтэй байдаг). Энэ бүтээгдэхүүн нь та 20 насаар залуу харагдаж байна. Үгүй. Энэ нь ямар нэг зүйл тохиолдож болох эсэхэд л илрэх болно. Ерөнхийлөгч Трамп маргааш огцрох боломжтой байсан. Энэ нь магадгүй тийм ч боломжгүй зүйл. Ухаалаг амьдралыг ирэх долоо хоногт бусад гаригуудаас олж болно. Дахин хэлэхэд, магадлал нь эсрэг байна, гэхдээ боломжтой юу? Мэдээж хэрэг. Тэгэхээр, уриа нь "чадах" бол амлалт нь үнэ цэнэгүй гэдгийг өөртөө сануулах хэрэгтэй. Тийм ээ, энэ нь жингээ хасахад тустай байж болох ч энэ нь жин нэмэхэд хүргэдэг. Энэ нь залуу харагдаж байгаа мэт харагдана, гэхдээ дахиад л ташууртай тууралт гарах болно. Брэндийн мэдэгдэлд ямар ч газар байхгүй. Энэ бол хөвсгөр.
10. Эрсдэлгүй байх
Дуудлага худалдаа болон шууд маркетингийн телевизийн газруудаас өөр нэг нэр томъёо нь хуучин "эрсдэлгүй" үнэт чулуу юм. "Эрсдэлгүй туршилтыг одоо дуудаж ав!" "Энэ эрсдэлгүй. Юу алдах ёстой байсан юм бэ ?! "За яахав, түр зуур бодоод үзье. Эрсдэлгүй үнэ цэнэ гэдэг нь "аюул занал, хор уршиг учруулахгүй байхыг хэлнэ; аюулгүй газар "гэж хэлэв. Энэ нь телевизийн газраас шинэ гал тогооны хэрэгслийг захиалахад хэрхэн хэрэглэгддэг вэ? Энэ нь маш хэцүү үг хэллэг бөгөөд энэ нь санал өөрөө үнэ төлбөргүй гэдэгт итгэдэг. Мэдээж энэ нь үнэн биш юм. Та мөнгөө буцааж авах арга зам байх болно, гэхдээ энэ нь таны анх төлсөн бүх зүйл байж болохгүй. Мөн та утасныхаа туршид гацах, эсвэл олон тооны цоорхойтой үсрэх боломжтой байх боломжтой. "Эрсдэлгүй" гэсэн бүх үйл явцыг хамардаг уу? Хэн хэлэх вэ? Таны бие махбодын аюулд байсан уу? Ямар нэгэн цагт ямар нэг хор уршиг үзүүлж байсан уу? Эцэст нь мөнгө буцааж авсан уу? Энэ бол маш их амлалт өгдөг, гэхдээ маш бага хэмжээний бодис өгдөг. Хэрэв та эрсдэлд орохгүй бол таны хүссэн үр дагаврыг баталгаатай гэж бодож байвал дахин бодож үзээрэй. Энэ бол хууль ёсны нэр томъёо биш бөгөөд шүүхэд компанийг шүүхэд хэцүү байх болно.
Иймэрхүү үг хэллэгийг ажиглаж, ямар ч төрлийн зарыг үзэж, сонсож байхдаа нээлттэй оюун ухаанаа хадгалаарай. Анхандаа гайхалтай сонсогдох нь үнэндээ ямар ч бургер биш юм.