60 секунд эсвэл түүнээс бага хугацаанд таны бодлыг хэрхэн борлуулах вэ
Чи лифт дээр цахилгаан шаттай байх шаардлагагүй. Үнэндээ энэ нь маш ховор тохиолддог. Тэгэхээр лифтийн давирхай яг юу вэ? Хэдийгээр та энэ үгийг сонсоогүй ч гэсэн та хэзээ ч өгч байгаагүй гэсэн үг биш юм. Үндсэн байр суурь энд байна:
60 секунд эсвэл түүнээс бага хүнийг өөрийн бодлоо зарах
Тиймээ. Энэ нь үндсэндээ шинэ зар сурталчилгаа, шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, эсвэл бүр өөртөө лифтийг хэд хэдэн давхрагаар зорчиход тохиромжтой цагт сайн зүйл гэдгийг хэн нэгэнд итгүүлэх нэг гол сорилт юм.
Хэрэв та тэр үед үүнийг хийж чадахгүй бол та асуудалтай байна. Энэ нь та бүх зүйлийг хэтэрхий төвөгтэй болгосон гэсэн үг юм.
Яагаад Elevator Pitch чухал вэ?
Хэрэв та зарах санаатай байгаа бөгөөд боломжит худалдан авагчтай уулзвал та тэр боломжийг ашиглах хэрэгтэй. Хэрэв тэд завгүй захиралтай бол удаан хугацаагаар байх болно. Та хатуу танилцуулга хийх, өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний гол цэгүүдэд хүрэх, дурсгалтай сэтгэгдэл үлдээх хэрэгтэй.
Та боломжит худалдан авагчдын аль нэгийг нь аль ч үед нь, үдэшлэг, гудамжинд эсвэл цахилгаан шатанд гарч байгаа мэт харуулж чадна. Тэр хүн "Тэгвэл чи яах вэ?" Гэж асуудаг. Эсвэл та нээлтийн үйл ажиллагаа явуулах боломж олдвол бэлтгэлтэй байх хэрэгтэй.
Сайн цахилгаан шатны чухал талууд юу вэ?
Энэ нь таны зарж байгаа зүйлээс хамаарч ялгаатай. Мэргэжилтнүүд болох Alyssa Gregory-ыг оролцуулаад хэд хэдэн нийтлэг элементүүд байдаг боловч хэд хэдэн нийтлэг элементүүд байдаг.
Асуудал ба шийдлийг тодорхойлох
Энэ бол түлхүүр юм. Талбайн эхний хэдэн секундын үед та одоогийн байгаа асуудлыг тодорхойлж, сонсогчдод хэлээр ярьдаг. Илтгэлийг эхлүүлэх нийтлэг аргууд нь:
"Чи үзэн ядаж байхдаа ..."
"Хамгийн том асуудал ..."
"Хэлэлцээр гэж юу вэ?"
Асуудлыг тодруулсныхаа дараагаар таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь эрэлт хэрэгцээнд хэрхэн нийцэж буйг тоймлохын тулд үлдсэн хугацаануудын ихэнхийг ашиглан шийдэлээ танилцуулна.
Техникийн үг хэллэг, тоо баримтаас зайлсхийх хангалттай өргөн цар хүрээтэй байх ёстой боловч асуудлыг шийдэх тодорхой асуудлыг шийдэх хэрэгтэй.
Үг бүр тоологддог
Уран зохиолын аль нэг хэл дээр эсвэл нэмэлт үг хэллэгээр талбайд зай байхгүй. Зүгээр л 60 секунд эсвэл түүнээс бага, сонирхсон хүнийг авахын тулд. Тиймээс өөрийн давирхайг бичиж, засварлаж, цэвэршүүлээд, хасаад, дадлага хийж дахин хайчлан, хэрэглэж байгаа үг бүр нь чухал байдаг.
Шуурхай асуултууд
Та өөрийн үзэгчдийг татан оролцуулахыг хүсч байна. Үүнийг хийх хамгийн сайн арга бол талбай дээр асуултууд тавих явдал юм. Өмнө дурдагдсан асуусан асуултууд нь сайн, гэхдээ та үргэлж илүүг оруулж болно. Сургуульд сурсан "w" үгсийг санах хэрэгтэй:
- Яг одоо таны хамгийн том сорилт юу вэ?
- ДЭМБ таны хүн ам зүйн хамгийн том үзүүлэлт вэ?
- Яагаад хүмүүс танд ирэх ёстой юм бэ?
- Та хэзээ нэгэн цагт том алхам хийхэд бэлэн үү?
- Та 5 жилийн дараа хаана байдаг вэ?
Мэдээж хэрэг:
- Бизнес яаж байна вэ?
- Чи хэр удаан байсан бэ?
- Хэдэн цаг хугацаа байдаг вэ?
Бодолцоонууд, гэхдээ мэргэжлийн хүмүүс байх
Чи нарийн шугамаар явж байна. Хэн ч хуучирсан, урьдчилан бэлтгэсэн талбайг сонсохыг хүсдэггүй. Энэ нь яриа шиг байгалийн мэдрэмжийг мэдрэх ёстой. 60 секундын давтагдсан хөвсгөрөөр та хэтийн төлөвийг бөхөөх шиг санагдах ёсгүй. Гэхдээ тэр үед та мэргэжлийн бус, бэлтгэлгүй, мартдаггүй, мартамхай мэт санагдмаар байхыг хүсэхгүй байна.
Хөрөнгө оруулагч нь итгэлтэй байж болох боловч хүсэл эрмэлзэл, жолоодлоготойгоор ярьдаг. Колумбогийн тухай бод . Үргэлж хүндэтгэлтэй, үргэлж сонирхолтой, байнга соронзон, тэр хэзээ ч толгой дээрээ санаа тарихгүйгээр хэзээ ч орхихгүй.
Гайхамшигтай байх
Хэрэв та юу хэлэхийг хүсэхгүй байвал яагаад өөр хүн байх ёстой юм бэ? Та нарны эрчим хүчирхэг машины том төлөвлөгөө, эсвэл цаасан клип хийх шинэ зар сурталчилгааны кампанит ажил байгаа эсэх талаар чиний борлуулж байгаа зүйлд жинхэнэ хүсэл тэмүүлэл байх хэрэгтэй. Та зүгээр л санаагаа зараад зогсохгүй өөртөө зарж байна (энэ өгүүллийг зайлсхийх хэрэгтэй). Хамгийн гол нь энэ бүхнийг хөгжилтэй өнгөрөө!