Тэднийг юу хийснийг мэдэх нь өөрийгөө хамгаалахын тулд зайлшгүй шаардлагатай сум хийдэг.
1. Тэд гэм буруутай
Сара МакЛаклан хөгжмийн зохиолыг тэмдэглэе: "Маркетинг маш ихээр хийдэг" гэж Мартин Линдстром, брендийн шинжээч, неурометингийн зөвлөх, "Жижиг өгөгдөл" зохиогч ярьж байна. Энэхүү сэтгэл хөдлөл нь эрэгтэйчүүдийн хэтэвчэнд эрэгтэй хүнийхээс илүү нөлөөлж илүү үр дүнтэй байдаг. Яагаад? Испанийн Сэтгэцийн сэтгүүлд нийтлэгдсэн судалгаанаас үзэхэд эмэгтэйчүүд ердөө л илүү их гэм буруутай гэдгээ харуулж байгаа бөгөөд энэ нь нийгмийн хувьд болзолт нөхцөл байдлаас шалтгаална.
Линдстром гэм буруутай аялал нь хоёр шалтгааны улмаас ажилладаг гэжээ. Эхнийх нь та худалдан авсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь илүү сайн ээж, илүү сайн эхнэр, эсвэл илүү сайн найз шиг мэдрэмж төрүүлэх болно. Хоёр дахь нь зүй зохистой бөгөөд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний практикт гол анхаарлаа төвлөрүүлж, цагийн хуваарьт хугацаа дутсантай адил асуудлыг шийдвэрлэх болно. Хэрвээ зар сурталчилгаа Whole Foods руу хөтлөхөд хүргэсэн бол: "Би хүүхдүүдээ органик хоол хүнсээр хооллохгүй байхын тулд муу ээж уу?" Гэхэд гэм буруутай аялал ажилласан.
Бичгээрээ.
2. Тэд таны Feed-г халддаг
Та Instagram-г хэр олон удаа шалгадаг вэ? Хэрэглэгчдийн ойролцоогоор гуравны хоёр нь өдөр бүр ажилладаг бөгөөд өдөрт гуравны нэгээс илүү нь нүх ухах боломжийг олгодог гэж Pew Research Center мэдээлэв. Жонесчуудтай хамт байх нь урьд өмнө хэзээ ч амархан байгаагүй, илүү донтуулдаг байсан.
Гэвч энэ нь зарцуулах дарамтыг авчирдаг. Нийгмийн сувгууд нь "бүх хэмжигдэхүүнээр хүн бүрийг өөртэйгөө харьцуулах" боломжийг олгодог. Үүний үр дүнд "Instagram-worthy" амьдралыг ашиглах хөтөч хэзээ ч илүү байгаагүй юм.
Мэдээжийн хэрэг сурталчилгаачид үүнийг мэддэг бөгөөд одооноос алдартнууд, "нийгмийн нөлөө бүхий хүмүүс" (өөрөөр хэлбэл нийгмийн хувьд ихээхэн дарамттай хүмүүс) өөрсдийн нийгмийн сувгаар дамжуулан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчилдаг. Энэ нь уран зохиолоос сэдэвлэхэд хэцүү байж болох юм (#ad болон hashtags гэх мэт # hashtags нь танд төлсөн бичлэгүүдэд анхааруулах ёстой гэхдээ тэдгээр нь үргэлж байдаггүй). Илүү тодорхой зүйл гэвэл эмэгтэйчүүд илүү их дуртай, дуртай байдаг. Интернетийн хэрэглэгчдийн дунд Facebook, Pinterest, Instagram зэрэг нь хамгийн том гурван нийгмийн мэдээллийн суваг бөгөөд эмэгтэйчүүд илүү эрэгтэй хүмүүс оролцдог.
3. Тэд контент бий болгох
Эмэгтэйчvvдэд маркетинг хийхдээ зар сурталчилгаа нь бvтээгдэхvvний хэрэглээний контекст нэмэгдэх магадлал ихтэй байдаг. Энэ нь бүтээгдэхүүнийг таны амьдралд хэрхэн оруулахыг харуулахыг зөвлөж байна. Ингэснээр (тэр ч байтугай төсөөлөгддөг) замаар эзэмшдэг бол худалдан авах үйл явцыг богиносгодог. Жишээ нь: "[Эрэгтэйчүүдэд зориулсан зар сурталчилгаа] бүтээгдэхүүнийг хиймэл дэвсгэр дээр харуулах, эсвэл гэр ахуйн өрөөнд электроникийн хүмүүсийг харуулахгүй байх хандлагатай байдаг" гэж Эмэгтэйчүүдийн "маркетинг" зохиогч Марти Барлетта хэлжээ. Гэсэн хэдий ч эмэгтэйчүүд нь хүмүүсгүй хүмүүсийг зураггүй орхих хандлагатай байдаг ... хэрэв та гэр бүлийн өрөөгөө илүү зогсоох эрхтэй хүмүүстэй холбож үзвэл. "
4. Тэд Цагийг буцаах амлалтыг өгдөг
Залуучуудын усан оргилуур бий юу? Маркетингийн хувьд тодорхой байна. Хүмүүс өдөрт илүү цагаар гуйлга гуйж, хөгшрөлтийн үр нөлөөг үгүйсгэх гэж оролддог нь судалгааны "цаг" гэдэг үг эсвэл зар сурталчилгаанд хэрэглэгддэг үг хэллэгийг илүүд үздэг нь гайхах зүйл биш юм. Энэ нь шууд борлуулалт, Lindstrom хэллээ.
5. Тэд багцын хэмжээг багасгах
Зарим ундаа, бүтээгдэхүүн багасаж байгааг анзаарсан уу? Жишээлбэл, зөөлөн ундаа үйлдвэрлэгчид эмэгтэйчүүдэд бүрэн хэмжээний содны лаазыг худалдаж авдаггүй болохыг анхаарч үзсэн. Шийдэл? "Эмэгтэйчүүдэд зориулж жижиг лаазыг бэлтгэхийн тулд тэд гэм буруугүй гэдгээ мэдрэх болно" гэж Линдстрон хэллээ. Хэрэглэгчид одоо бага хэмжээгээр төлдөг бөгөөд энэ нь ажиллаж байна. Энэ жилийн эхээр Кокс жижиг сав баглаа боодол (8 ширхэг савтай 12 унцитай сав, 7.5 унцитай лааз) -ийн борлуулалт үргэлжлэн өссөөр байгаа бөгөөд томоохон сав, лаазны борлуулалт буурсаар байна.
6. Тэд танай дотоод тамирчинг авчирдаг
"Эмэгтэйчүүд ухаалгаар сайн наймаа хийхийг хүсч байна" гэж Lindstrom тайлбарласан байна. "Ан агнах нь шагнагдах мэдрэмжийн тухай юм." Энэ зан байдлыг идэвхжүүлэхийн тулд дэлгүүрүүд өөрсдийн хүснэгтэд зориулж дэлгүүрээ нуух, нуух зэргээр хадгалдаг. (Тиймээ, та үүнийг зөв уншдаг, тиймээ, энэ нь ажиллаж байна.) "Хэрэв та хоёр бие биенийхээ хажууд байгаа хоёрдохь хүснэгттэй бол - бохирын хүснэгтийг 17% -иар зардаг" гэж тэр хэлэв. Найз охинтойгоо худалдаа хийхдээ илүү өрсөлдөх чадвартай болж, үзвэр үйлчилгээ үзүүлснийхээ хариуд 12 хүртэл хувиар зардаг. Тиймээс ганцаараа агнах нь хамгийн сайн арга юм.
Хөгжим бас энд тоглох болно. Линдстромын хэлснээр хэрэв зодоон нь зүрхний цохилтоос удаан байгаа бол эмэгтэйчүүд 29 хувиар илүү худалдан авдаг байна. Яагаад? Судалгаагаар та илүү удаан алхах магадлал өндөр байгаа тул дэлгүүрт илүү их цаг зарцуулах болно. Хийхээс зайлсхийх нэг арга бол худалдаж авахыг хүссэн бүх бүтээгдэхүүнээ олох явдал юм. Үүнийг орхиж дараа нь буцаж ирнэ. Бүтээгдэхүүнийг анх удаа харахад допамин (мэдрэмж-сайн химийн) хариу үйлдэл нь хоёр дахь удаагаа бага зэрэг буурсан. Үр дүн? Эдгээр бүтээгдэхүүний хагас нь дэлгүүрт үлдэх болно.
Келли Хултрэнтэй хамт