Агуу SMP нь гайхалтай зар сурталчилгаануудад хэрхэн хөтлөх вэ?
Өнөө үед SMP болон USP аль аль нь "хамгийн чухал нэг зүйл" эсвэл "гол гурвалсан" гэх мэт янз бүрийн шинэ хувилгаануудыг өгсөн боловч тэдгээр нь бүгд нэг юм. Гэсэн хэдий ч USP хэмээх нэр томъёо нь хэдэн арван жилийн өмнө Тед Бэйтс ба Россер Ревессийн зохион бүтээсэн.
1961 онд хэвлэгдсэн Бодит байдалд Сурталчилгаа номондоо Reeves номонд 50 жилийн өмнө байсан шиг өнөөдөр хамаатай хамааралтай USP-ийн нарийн гурван тодорхойлолтыг өгчээ. Reeves:
1. Зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд санал болгох ёстой. Зөвхөн үг хэллэг биш, зөвхөн шоу-цонх зар сурталчилгаа биш зөвхөн үгс биш . Зар сурталчилгаа бүр уншигч бүрт хандан хэлэх ёстой: "Энэ бүтээгдэхүүнийг худалдаж, та энэ онцгой ашиг тусыг авах болно."
2. Уралдаан нь өрсөлдөөн нь санал болгох боломжгүй эсвэл санал өгөх боломжгүй байх ёстой. Энэ нь өвөрмөц шинж чанартай байх ёстой - эсвэл тухайн зар сурталчилгааны салбарт өөрөөр хийгдээгүй брендийн шинж чанар юм.
3. Төлөвлөгөө нь маш олон сая доллар шилжүүлэх, өөрөөр хэлбэл, шинэ хэрэглэгчийг өөрийн бүтээгдэхүүн рүү татах чадвартай байх ёстой.
Эх сурвалж: Rosser Reeves-ийн зар сурталчилгаанд бодит байдал. Pub. 1961
Тэгэхээр, энэ нь танд зар сурталчилгаа гэж юу вэ? За, энэ нь та USP эсвэл SMP-ийн тусламжгүйгээр ямар ч үйлчлүүлэгчид ямар ч кампанит ажилд урагшлахгүй байж болохгүй гэсэн үг юм.
Нэг үзэл бодлын утга санааны ач холбогдол
SMP бол ямар нэгэн бүтээлч товч эсвэл ажлын тодорхойлолтонд хамгийн чухал цуглуулга юм. Энэ бол бүх төслийг удирдан чиглүүлдэг гэрэл юм. Энэ бол Хойд Од юм.
Товчоор хэлбэл, энэ нь аугаа кампанит ажил бүрийг бий болгох суурь юм.
Хэрэв та SMP-ээс ямар нэгэн бүтээлч товч өгвөл буцааж илгээнэ үү.
Хэрэв та SMP-ээр товч бичээгүй бол ажил хийхгүй байна. Хэрэв та бүтээлч захирал бол Junior-ийн удирдлаган доор товчоор батлуулахаар шийдсэн бол та өөрийн сонгох эрхээ дэлхийн өвдөлт рүү чиглүүлж байна. Хэрэв клиент SMP-д элсээгүй бол дахин эхлэх цаг боллоо.
SMP хэлэхдээ "X нь цэгийг тэмдэглэж байна" гэжээ. Энэ эрдэнэсийн сан хөмрөг ямар байгааг танд харуулахгүй, гэхдээ энэ нь хаана ухаж аваачиж өгнө. Үүнгүйгээр та харанхуйд сайн санаагаар бүдэрч магадгүй. Хэрвээ та үүнийг олж чадвал үйлчлүүлэгч хүсч байгаа эсэхээ мэдэхгүй байна.
Товчоор хэлбэл, SMP, ямар ч кампанит ажил алга. Эсвэл сайн муу кампанит ажил байхгvй.
10 Их SMP-ийн жишээнүүд
Агуу SMP нь мартагдашгүй бөгөөд дугуйнууд нь бүтээлч багуудыг эргүүлж эхэлнэ. Энэ нь маш хүчтэй санаа бөгөөд Рийзэс хэлсэнчлэн та нарыг массаараа хөдөлгөж чадна. Сул дорой, ваниль, нэг янзын санаанууд байдаггүй. Энэ нь газар дээр бэхэлсэн тугны ёроолд байх ёстой.
Агуу SMP нь бас нэгэн чухал сэдэв юм. Үнэн хэрэгтээ олон бүтээлч захирлууд бүтээлчийг ашиглах жишиг болгон SMP-ийг ашигладаг. Тэд SMP-ийг хананд байрлуулж, энэ нь бүтээлч хэлтсийн цохилтыг мэдэж байгаа гэдгийг мэднэ. Зарим SMP нь үнэндээ өнөөгийн байдлаар хэвээр байна.
Бүтээлч алба нь гайхалтай ажилд түлхэц үзүүлсэн гайхалтай SMP-ийн зарим жишээг энд үзүүлэв:
- Avis: Бид хоёрдугаарт байна, тиймээс бид илүү их хичээдэг.
- M & Ms: Сүү шоколад таны аманд биш, таны аманд хүрдэг.
- Nike: Just Do It.
- DeBeers : A Diamond Is Forever.
- FedEx: Хэзээ нэгэн цагт сайхан байх ёстой.
- Domino's: Та өөрийн шинэ, халуун Pizza-г өөрийн хаалгаар хүргэхийн тулд 30 минут эсвэл түүнээс бага хугацаанд авах боломжтой.
- AARP : AARP Өөрийнхөө дүрмийг бий болгох хүчийг өгдөг.
- Торо : Торо багажнуудаа гаргадаг. Та хашаа хийх.
- Lexus GS300: GS300 бол The Kick-Ass Lexus юм.
- Абби амьдрал: Таны өвчнийг гэр бүлд чинь бүү оруулаач.
SMP хэрхэн бичих вэ?
Энэ бол амар биш. Үнэндээ. Энэ нь тийм биш байх ёстой. Та төслийн гол мөн чанарыг авч, бүтээлүүдээ хүчирхэгжүүлж, хэрэглэгчид таалагдах болно гэсэн өгүүлбэрийг буцааж өгч байна.
Энэ бол жижиг ажил биш юм. Энэ нь бас SMP-тэйгээр бүтээлч бүлгүүдэд бүтээлч, илүү бүтээлч товчийг өгч байгаа шалтгаан мөн. Энэ бол алдаа. SMP нь бүхэлдээ кампанит ажлын үндэс суурь болдог бөгөөд үүнийг илүү их бодох хэрэгтэй
- Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сайн мэдэж авах хэрэгтэй.
Маш сайн. Шинэ Lexus брендийн хувьд инженерүүд машиныг зохион бүтээхээсээ өмнө саятан шиг эмчлэгджээ. Тэд төгс ойлголттой байв. Тиймээс хоолоо идээрэй. Гутал өмсөх. Үйлчлүүлэгч болох. Чи юунд дуртай вэ? Чи таалагдахгүй байна уу? Бусад зүйлээс илүү чухал зүйл байна уу? Өрсөлдөөнөөс илүү бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үзүүлдэг онцлог шинж байна уу? - Хамгийн сайн функцийг бичиж, жагсаалтыг буулгана уу
Энэ бол ганц бодол санааг санаарай. Та гурваас дөрвөн элемент дээр анхаарлаа төвлөрүүлж чадахгүй. "Энэ бол хамгийн хурдан, хамгийн хямд, хамгийн тод, хамгийн хатуу, хамгийн шилдэг нь". Та агаарт хэтэрхий олон бөмбөлөг шидэж байгаа бөгөөд хэрэглэгчид зөвхөн нэг юмуу хоёрыг барьдаг. Тиймээс жагсаалтыг анхааралтай судал. Эдгээрийн аль нь илүү байдаг вэ? Зах зээл дээр том зах зээлд хэнийг тусалж чадах вэ? Тэмцээний уралдааныг хэнийх нь гарт хүргэх вэ? Авчихсан? Дараа нь 3-р алхам руу шилжинэ. - Нэг боломжийн ашиг тусыг олох
Энэ нь нэг чухал ач холбогдолтой байж болох юм. Энэ нь олон байдаг. Гэхдээ та хэн нэгэнд зориулж нэг зүйлийг худалдах боломжгүй. Нэг өрөм худалдаж авдаггүй. Тэд цоорхойг хийх төхөөрөмжийг худалдан авч, эрэг шургаар эргүүлж, мөнгийг нь хамгийн шилдэг нь болохыг хүсдэг. Таны үйлчлүүлэгчдэд хамгийн шилдэг нэг онцлог нь юу вэ? Тэдгээрийг бичиж, ганцхан бодол санаагаа бичиж эхэл. Жишээ нь, хэрэв энэ нь шинэ төрлийн өрөм байсан бол SMP нь "Ямар ч өрөмдөлт нь нэг нүхэнд илүү олон нүх гаргадаг" гэж хэлж болно. Энэ бол урт наслалт SMP юм. Эсвэл, "Цооногийг хоёр цоорхой болгож байгаа цорын ганц өрмийн" байж болох юм. Энэ бол цаг хэмнэх SMP юм. - Зар суртчилан SMP дээрээ тавь. Энэ бол цохилт хийх гол зүйл юм.
Ямар нэгэн кампанит ажилд зар сурталчилгааны эхний гарчиг нь SMP байх ёстой. Энэ бол ухаж эхэлснээр хамгийн сайн газар бөгөөд бүх бүтээлч бүтээлийн хувьд тестмуз сорилт болдог. Хэрэв таны ажил тань товчхоноор биш, бүтээлчээр SMP гарчигтай зодож байвал үргэлжлүүлээрэй.