Алдагдал удирдагч гэж юу вэ, энэ нь борлуулалтанд хэрхэн тустай вэ?
Алдагдал удирдагч нь маркетинг, зар сурталчилгааны олон талуудад ашиглагддаг нийтлэг стратеги юм. Үндсэн утгаараа алдагдлын удирдагчид нь бизнес эсвэл нийлүүлэгчдэд бөөний үнээр борлуулдаг бүтээгдэхүүн буюу үйлчилгээ юм. Гэхдээ энэ нь цаашдын борлуулалтыг дэмжихэд ашиглагддаг мөрийтэй тоглоом юм.
Бүтээгдэхүүн, хэрэглээ, байршил, бусад олон хүчин зүйлээс шалтгаалан алдагдлын олон удирдагч байдаг. Зарим нь маш өвөрмөц бүтээгдхүүн, зорилготой холбоотой байдаг бол зарим нь дэлгүүрийн борлуулалтыг түргэсгэхийн тулд илүү түгээмэл байдаг.
Зарим сонгодог жишээг авч үзье:
Тоормосны шалгалт ба тосны өөрчлөлт
Та гарын үсэг, автомашины дэлгүүрүүдээр өнгөрөх үед шинж тэмдгүүдийг харж болно. Үүнд: тоормосны тоормосны шалгалт, эсвэл 18 долларын тосны өөрчлөлт. Эхнийх нь бодитой байж болох юм; Үүний дараа тоормосны талбайг түргэн шуурхай шалгахын тулд хэр удаан хийх хэрэгтэй вэ? За, хамгийн багаар бодоход $ 20 үнэтэй байх хангалттай цаг хугацаа шаардагддаг, гэвч ихэнх үйлчилгээ нь гаражид гардаггүй тул үйлчилгээ нь засах шаардлагатай асуудлыг олох болно.
Нефтийн өөрчлөлттэй адилхан байна. Нийтлэг мэдрэмж нь гараж мөнгө алдаж байгааг харуулдаг. Шүүлтүүр, 4 килограмм хольцтой тос нь ойролцоогоор $ 25 байна. Гэсэн хэдий ч механикууд машинаа өргөх өргөлтөөр тавих, шалгах, засвар хийх боломжийг алддаг. Нэр хүндтэй дэлгүүрүүд зөвхөн шаардлагатай засваруудыг санал болгож байна. Бусад ... тэд үргэлж асуудалд ордог, тэр ч байтугай нэг ч байхгүй.
Талх нарийн боов
Их Британид супермаркетууд үйлчлүүлэгчдийг дэлгүүрт хүргэх арга зам болгохын тулд шатаасан буурцагны шошыг үнийн индексээр үнэлэх болно.
Талх нарийн боов нь Британийн хоолны дэглэмийн гол үндэс суурь болдог бөгөөд олон дэлгүүрүүд тэдэнд цагаан тугалга тутамд 5-6 центээр ойролцоогоор үнийг санал болгоно. Найдвартай хүмүүс шошгон дээр очиж, дэлгүүрт үлдсэн дэлгүүрээ хийж, дэлгүүрийн үлдсэнийг нь дэлгүүрт хийх болно.
Борлуулсан бусад бүтээгдэхүүнтэй хамт шош.
Хар баасан гарагууд
Хар Баасан гаригт эргэн тойрондоо дэлгүүрүүдээс гарах дэлгүүрүүд асар их "хаалганы хувцсыг хөндөх" маш олон тоог харах болно. 60 инчийн 4K телевизор 400 ам.доллар, 17 инчийн мэдрэгчтэй дэлгэцтэй компьютер 200 доллараар үнэлэгддэг. Тэд үүнийг хэрхэн хийж, ашиг олох вэ? Хариулт нь, тэд чадахгүй; гэхдээ эдгээр нь зөвхөн маш хязгаарлагдмал хангамж (магадгүй 2 эсвэл 3) эдгээр нь тэдэнд мөнгө алдаж байна гэдгийг мэддэг. Гэхдээ хүмүүс дэлгүүрт байдаг л бол дэлгүүр хэсдэг. Хаалга түгжигчийг татдаггүй хэрэглэгчдийн 99% нь дэлгүүрээр явж байгаа бөгөөд их хэмжээний хөнгөлөлттэй эд зүйлсийн дэлгүүрүүд дээр хэдэн мянган ам.долларын алдагдал хүлээхээс илүүтэйгээр хийх болно .
CD, DVD, Blu-Ray зэрэг болно
Өдөртөө маш алдартай загвар болох Колумбын Хаусын мэйл захиалгын бизнес нь DVD, CD-ээр пеннэнд өгч байсан боловч хэрэглэгчид нь 1-2 жилийн хугацаатай урт хугацааны гэрээ байгуулахаар бүртгүүлсэн. Бүртгүүлсний дараа хэрэглэгч үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүнийг зах зээлийн үнээр худалдан авдаг бөгөөд дор хаяж нэг DVD эсвэл CD-г худалдан авах ёстой.
Сахлын хусах
Гиллетт, Шикс нарыг бүхэлд нь тонгорогоор 8 доллараар дүүргэж чадах боловч хүмүүс дахин цэнэглэх цаг ирэхэд үнэ өссөн байна. Энэ бол алдагдлын удирдагчийн хамгийн тод жишээ юм.
Та энэ брэндийн үнэнч байхын тулд илүү их иртэй сахлын хутга худалдаалдаг. Би "Би эхлээд л дуусна." Энэ нь мансууруулах бодис дилерүүд кокаин эсвэл героин дээр хүмүүсийг залгахад ашигладаг загвартай адилгүй юм. Тэднийг залгаад дараа нь үнийг өсгө.
Инк л Jet Printers
Энэ нь алдагдлын удирдагчдын хамгийн сайн мэддэг байж магадгүй юм. Инк-тийрэлтэт онгоцнууд маш хямдхан болж, тэднийг бараг л өгч байна. Үнэндээ тэд зарим тохиолдолд байдаг. Нэг бэхийн хайрцгийн үнийг хоёр бэхтэй хэвлэгчтэй бүрэн худалдан авахад ямар нэг зүйл нэмж оруулаагүйг та мэднэ. За, та ихэвчлэн эдгээр савлагаатай "гарааны бэх" -ийг авдаг. Тиймээс та өөрийн Бак-тэй маш их баяртай байдаггүй. Гэхдээ та хэвлэгчийг бараг юу ч авч чаддаггүй. Итгэл найдвар бол хэтэрхий хэт үнэлэгдсэн бэхний хайрцагнуудад буцаж ирнэ гэсэн найдвар юм.
Хүмүүс ихэвчлэн сайн принтерийг хаяж, түүнийгээ худалдаж авахаас хямд байсан тул тэдгээрийг орлуулдаг. Одоо бол алдсан удирдагч нь хэтэрхий холдсон, байгаль орчинд аюултай юм.
Чөлөөт дээж
Супермаркетууд нь хүнсний үнэгүй дээж бэлтгэх дуртай байдаг бөгөөд тэднийг зам дээр явж байгаа худалдан авагчдад хоол хийх дуртай байдаг. Тэдгээр нь ихэвчлэн гар, тасалбарууд ч байдаг бөгөөд та чамайг авч явж болох жорлонд бүтээгдэхүүнээ хийдэг. Үүний цаана байгаа философи нь "шившлэг хийх уриа" юм. Та үнэгүй дээж авдаг, та бүтээгдэхүүнээ буцаан авах үүрэг хүлээгээгүй байна. Хувьцааныхаа маш бага хувийг үнэгүй тараах замаар супермаркетууд маш богино хугацаанд нэг бүтээгдэхүүнийг нэмж чаддаг.
Хохирогчдын давуу талууд
Зөв хийсэн тохиолдолд алдсан удирдагчид зөвхөн шинэ харилцагчдыг авчирч төдийгүй хуучин үйлчлүүлэгчдийг буцаан авчрах болно. Эдгээр лууван өөр өөр дэлгүүрийн үнэнч шударга брэндийг тангарагласан хүмүүст ч эсэргүүцэх боломжгүй байдаг. Хэрэв математик зөв бол, жижиг алдаг нь эхлээд арын ашгаар их ашигтай байдаг. Энэ нь сайн хэвлэлийн асуудал бөгөөд та эдийн засагт хүнд хэцүү нөхцөлд зардлыг багасгаж, хүмүүст туслах явдал юм.
Хохирогчдын сул талууд
Алдагдсан удирдагчдад ихээхэн хохирол учирч, бэлтгэл муутай байдаг. Нэгдүгээрт, хүнийг аз жаргалтай байлгахын тулд бараа бүтээгдэхүүнийг хангалттай байлгах хэрэгтэй. KFC купоны сурталчилгааг явуулж, тахиа төөрөхөд хүмүүс бослого эхлэхэд бэлэн байсан. Тиймээс нөөцлөх хэрэгтэй.
Мөн математикийг хий. Хэрэв та хэтэрхий бага зүйлийг тэмдэглэсэн бол алдсан удирдагчдаа алдсан мөнгөө эргүүлэн авахгүй байж болно. Энд удирдагч нь чухал гэдгийг санаарай, борлуулалт нь илүү том борлуулалт руу хөтлөхийг хүсч байгаагаа санаарай. Хэрэв тийм биш бол, та дөнгөж сая алдагдалд орсон, энэ нь бизнест муугаар нөлөөлсөн.
Эцэст нь хэлэхэд, Интернетээр дамжуулж интернетээр дамжуулж буй агнуурын сүлжээний өргөн хүрээтэй сүлжээ гэдэг нь хүмүүсийг дэлгүүрт өөр ямар нэг зүйлийг худалдаж авах сонирхолгүй, алдагдалтай удирдагчдад чиглэсэн байдаг. Таны алдсан удирдагчид энэ сүлжээнээс шалтгаалан их хэмжээний борлуулалт хийхгүй гэдгийг та олж мэднэ. Ингэснээр та бүтээгдэхүүнээ бараг бүгдийг нь өгөхгүй байх болно.