10 алхамын үр дүнтэй Billboard зарыг хэрхэн үүсгэх вэ
Хэрэглэгчид нь гучин эсвэл гучин жилийн өмнө иймэрхүү зар сурталчилгааны самбарыг үзэхээ больжээ. Хэдийгээр тэдгээр нь хэвийн зар сурталчилгааны орон зай гэж тооцогддог ч хэрэглэгчид өөрсдийн ухаалаг утас, таблет, тоглоомын системд дур сонирхолтой байдаг. Нүд нь бидний амьдралын ихэнх хэсгийг бүү зовоо.
Гэсэн хэдий ч энэ нь зар сурталчилгааны зар сурталчилгааг хямдруулж, орхих гэсэн үг биш юм. Зар сурталчилгааны самбар хаа сайгүй байдаг, хэдийгээр бид жаахан санаж байгаа ч тэд хүчирхэг брендийн нөлөөтэй хэвээр байж чадна.
Гаднах зар сурталчилгаагаар өсч, улам өрсөлдөх чадвартай болж, тоон зар сурталчилгаа нь дунд зэргийн сонголт болж, зар сурталчилгаа хэрхэн гаргахаа мэдэх нь чухал юм. Уналт авахад бэлэн үү, жинхэнэ бүтээлч зүйл хийхэд бэлэн үү? Таны зарлалын самбар хамгийн их анхаарах хамгийн их магадлалтай байхын тулд 10 стратеги байгаа бөгөөд хамгийн чухал нь санаж байна.
1: Зургаан үг буюу бага бол хамгийн тохиромжтой.
Бид зар сурталчилгааны самбар уншиж байхдаа алхам алхмаар явж байхдаа анхаарлаа хандуулах цаг ихгүй байна. Зургаан секундийг зарлалын самбар уншиж байсан аж үйлдвэрийн дундаж үзүүлэлт гэж тооцогддог. Тиймээс, зургаан үг орчим нь та захиасыг авахын тулд ашиглах ёстой. Та тэдгээрийг урт, уншихад хялбар байдлаасаа шалтгаалан хэд хэдэн үг рүү түлхэж болно, гэхдээ эрхий хурууны дүрмээр бол энд илүү бага байна. Шийдвэрлэх нь хэцүү, гэхдээ жижиг догол мөрүүд уншиж чадахгүй болно. Энэ нь хэрэв та нарийн төвөгтэй брэнд, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй бол зар сурталчилгааны самбараас хол байх хэрэгтэй гэсэн үг юм.
2: Анхаарагтун, гэхдээ бүү сандар.
Ихэнх тохиолдолд зарлалын самбар нь жолооч, дугуйчин, дугуйчин эсвэл явган зорчигчдод зориулагдсан (учир нь танд зурвас авах хэдэн секунд байна. Энэ нь зар сурталчилгааны хэрэглэгчдэд сонирхолтой хүндрэл учруулдаг; Та анхаарлаа хандуулахыг хүсч байна, гэхдээ та гол, эсвэл бүр бага, осол аваарыг хариуцахыг хүсэхгүй байна.
"Hello Boys" киноны Wonderbra зар сурталчилгаанууд нь буруутай байсан. Жолооч нар Эва Херзиговагийн цоорхойд маш их сэтгэл татагдсан бөгөөд тэд туйл, медианууд, бүр бие биенээсээ салж байв. Тиймээс олон саад бэрхшээл дээр анхаарал халамж тавьдаг байхын зэрэгцээ зар сурталчилгааны самбартай тэнцвэртэй байдаг.
3: Шууд хариу өгөх газар биш.
Утасны дугаар, вэбсайтуудын хаягийг багтаасан үнэхээр аймшигтай зарлалын самбар байдаг. Ямар ч эргэлзээгүйгээр зар сурталчилгааны самбарыг уншсан хүмүүсийн 99.9% нь вэбсайт руу утасдахгүй эсвэл зочилдоггүй. Самбар бол зар сурталчилгааны хоёрдогч орчин юм. Энэ нь брендийг бий болгох, кампанит ажилд дэмжлэг үзүүлэхэд хамгийн тохиромжтой гэсэн үг юм. Гэхдээ энэ нь хүнд өргөх боломжгүй юм. Хэрэв та зорилтот үзэгчтэйгээ илүү ойр дотно харилцаатай байхыг хүсч байвал хэвлэмэл сурталчилгаа, телевиз, радио, хуудсууд, вэбсайт, шууд мэйл ашиглана уу. Зар сурталчилгааны самбарууд нь хурдан зурвасаас өөр ямар нэг зүйл биш юм. Гэсэн хэдий ч, хэрэв таны вэбсайт эсвэл утасны дугаар нь гарчиг өгч байгаа бол энэ нь дүрмийн хувьд онцгой тохиолдол юм.
4: Ухаалаг байх, Гэхдээ хэтэрхий ухаалаг бус.
Уйтгартай самбарыг орхих болно. Ухаалаг самбар нь анхаарлыг татах бөгөөд удаан хугацааны сэтгэгдэл үлдээх болно. Хэтэрхий ухаалаг байхыг хичээсэн зарлалыг үзэгчид дээр алдах болно.
Дүрмээр бол та зарлалын самбарыг хүмүүс толгойгоо зурж, юу болж байгааг гайхаж байхыг хүсэхгүй байна. Гайхамшигтай харагддаг метафорууд энд байхгүй. Тэд зар сурталчилгаа нь шийдэхийн тулд таавартай адил байх ёстой гэж үздэг бөгөөд энэ нь үүнийг ойлгосон гэдгийг сонсогчдод сэтгэл ханамжийг мэдрэх мэдрэмжийг өгдөг гэж тэд хэлдэг. Гэхдээ зарлалын самбар нь үүнээс илүү хялбар байх ёстой. Ухаалаг бай, хөгжилтэй бай, гэхдээ Эйнштейний бэрхшээлтэй асуудлыг шийдэх хүмүүсийн тааврыг өгдөггүй. Та ухаалаг сурталчилгаа биш зар сурталчилгаа хийдэг.
5: Өөр олон зарлалын самбар, илүү сайн.
Нэг самбар нь хямдхан биш. Гэхдээ энэ нь бас үр дүнтэй биш юм. Зар сурталчилгааны самбарууд нь масс зах зээлийн орчин боловч тэдэнд дэмжлэг хэрэгтэй. Тиймээс та нэгээс илүүг хүсч байгаа бөгөөд аль болох олон нүдийг хүсэх хэрэгтэй. Зурагт самбар бүр Үнийн Үнэлгээний Оноо (GRP) гэж нэрлэдэг. Энэ нь замын хөдөлгөөн, алсын барааны харагдац, байршил, хэмжээ зэргийг үндэслэнэ.
Энэ үнэлгээ нь танд 1-ээс 100 хүртэл оноо өгдөг. 50-аас дээш бол тухайн газрын хүн амын доод тал нь 50% танай удирдах зөвлөлийн аль нэгийг өдөрт нэг удаа үзээрэй гэсэн үг юм. Хэрвээ танд зөвхөн нэг зөвлөл байгаа бол таны нөлөөллийн магадлал дөрөв эсвэл тав байхаас хамаагүй бага байна. Та үнэхээр 100 харуулахыг хүсч байна, гэхдээ энэ нь хямдхан биш байх болно. Та 50 сарын туршид хэдэн арван мянган долларын төлбөр төлөх боломжтой гэж бодож байна. Нью-Йорк шиг томоохон газар нутагт үнэ өсөж байна.
6: Үүнийг бүү үзүүл, үзүүл.
Самбарынхаа бүтээлч санаануудыг бүтээлчээр сонгоорой. Хавтгай самбар нь стандарт боловч стандарт байх ёсгүй. Та 3D руу явж, хэсгүүдийг хөдөлгөж, хүмүүстэй харилцаж, самбартаа залгах боломжтой. Энэ нь зөвхөн том, энгийн хэвлэх зар байх ёстой гэсэн шалтгаан биш юм. Энэ бол таны нүдэнд дур сонирхол, дурсамжтай байх боломж юм. Үүнээс илүүтэйгээр нэмэлт хэвлэлийг бий болгож болно. Үүний хамгийн гол жишээ бол олон тооны мэдээллийн станцуудаас гол хамрах хүрээг хамарсан энэхүү сүйрлийн самбар юм. 3D зөвлөлийн үнэ нь жирийн урлагийн бүтээлийн үнэтэй харьцуулахад арай илүү үнэтэй байсан ч хэдэн зуун мянган PR сэтгэгдлийг олон удаа төлсөн.
7: Ямар ч төрлийн давталтаас зайлсхий
Энд ажиллахын тулд та зарим нэг дээд зэргийн орон зай байна. Энэ нь зарлалын самбар тавихын тулд маш их мөнгө зарж, түүнийгээ хадгалах, ингэснээр сансрын орон зай бүрийг ухаалгаар ашиглах боломжтой. Хэрэв та өөрийн харааны талаар тайлбарлахдаа гарчигтай үгийг хэрэглэж байгаа бол үг хэлнэ. Хэрэв таны зураглал уйтгартай эсвэл бүтээгдэхүүнтэй холбоогүй бол та боломжоо алдаж байна. Маш олон зохиолч, уран бүтээлийн захирал танд хэлэх болно.
8: Энгийн, тэнэг бай
Самбар нь хурдан уншдаг. Ихэнх тохиолдолд, та машиндаа 55 миль хүрч өнгөрөөх үед үүнийг хамгийн үр дүнтэй аргаар олж авах хэрэгтэй. Энэ нь уран бүтээлийн захирлуудын хувьд нарийн төвөгтэй байршлуудтай танилцах, эсвэл зохиолч нарт зориулж яруу найргийн зориулалтаар ашиглах газар биш юм. Самбар самбар дээр нүүрэндээ цорго байдаг бөгөөд илүү хялбар байдаг нь цоолтуур юм.
9: Логоны хэмжээг анхаар
Зар сурталчилгаанд зар сурталчилгаан дээр тавигдсан үйлчлүүлэгчдийн хамгийн их санал нэгддэг нэг бол "логог том болго". Үүний шалтгаан нь ойлгоход хялбар байдаг. Үйлчлүүлэгч брэндээ сурталчлахын тулд маш их мөнгө төлж байгаа бөгөөд хэрэглэгчдэд толгойдоо хүчтэй тарьсан брендтэй хол явахыг хүсдэг. Гэсэн хэдий ч, тэнцвэржүүлэх үйл ажиллагаа байх ёстой. Маш том, энэ нь мориор болон захиасаас салан ангижирдаг. Хэтэрхий жижигхэн, энэ нь хэн ч холбогдоогүй брэндийн хувьд ухаалаг зар юм. Заримдаа энэ нь логог харуулахгүй байх нь өөрийгөө брэнд болгох хүчирхэг хэсэг байж болох юм. Chivas Regal виски нь шошго, логогүйгээр зар сурталчилгааг хийдэг байсан. Учир нь мэддэг хүмүүс мэддэг. Энэ бол дүрэмд үлэмж том ялгаа юм.
10: "Arm's Length" Туршилт хийх
Дээрх бүх дүрмийг дагаж мөрдөж байна. Та өөртөө зориулж гайхалтай самбар байрлуулсан. Энэ бол цэвэрхэн, товч, өнгөөр ялгаатай өнгө, сонирхолтой, энэ нь ажиллах болно. Гэхдээ энэ нь харагдах уу? Үүнийг унших, ойлгох уу? Та бүхний цаг зав, мөнгө хэмнэхгүй байхын тулд түргэн шуурхай шинжилгээ хийцгээе. Бизнес картны хэмжээг самбараар хэвлэх. Одоо гараа сунгаж байгаарай. Та 27 дэлгэц дээр дэлгэцэн дээр гарч байсан бүх зүйлээ хадгалсаар байна уу? Хэрвээ үгүй бол орж, цэвэрлэж, энэ нь попыг сонгох хэрэгтэй.