Зар сурталчилгаа хэрхэн ажилладаг вэ, юу хамардаг вэ?
Хэрэв та ямар нэгэн телевизийн шоу эсвэл зар сурталчилгааг оролцуулсан киног үзвэл та тоглогчдын талаар ярихыг сонсох болно. Үнэндээ, "The Pitch" нэртэй AMC-д телевизийн шоу амжилттай болсон.
Гэсэн хэдий ч, та зар сурталчилгаа, маркетингийн салбарт суулгаагүй бол тийрэлтэт технологиуд ямар үйл ажиллагаа явуулдаг болохыг мэдэхгүй байж болно. Энэ нь агентлаг болон үйлчлүүлэгч бүрт адилхан биш бөгөөд энэ нь яарах үйл явцын талаар ерөнхий ойлголт юм.
Алхам 1: Шинэ Сурталчилгааны кампанит ажлыг хүсч буй бүх хэрэглэгчтэй.
Энэ үйлчлүүлэгчид өмнө нь зар сурталчилгааны агентлагтай байж болох ба эсвэл одоогоор агентлагт холбогдоогүй байж болно. Аль ч тохиолдолд, үйлчлүүлэгч шинэ кампанит ажил нь шинэ цус хэрэгтэй гэж шийдсэн бөгөөд агентлагууд энэ бизнесийг ялахын тулд бие биетэйгээ маргаан үүсгэх болно. Нөхцөл байдлын хувьд шинэ бизнес эрхлэх нь тийм ч их биш юм.
Харамсалтай нь, олон агентлаг түймрийн ажиллагааг эхлүүлэхийн тулд гал түймэр гаргах арга замыг ашигладаг бөгөөд шинэ агентлагийг ажилд авах бодолгүй байна. Энэ үйл явцад оролцож буй агентлагууд юу болж байгааг мэдэж, тэдгээрийг хөшүүргээр ашигладаг гэдгийг ойлгож байгаа боловч энэ нь үйлдвэрлэл юм. Дээр нь хэрэв ажил хангалттай сайн байвал энэ нь гэнэтийн ялалт болно.
Алхам 2: Үйлчлүүлэгч нь давирхай руу орох хүсэлт гарга.
Энэ нь RFP эсвэл Санал хүсэлт гэж нэрлэгддэг. Энэ нь ажлын хамрах хүрээ, юу хийх шаардлагатай, хийх шаардлагатай үед болон ирээдүйн агентлагуудын мэдэх шаардлагатай бусад мэдээллийг тоймлон харуулах болно.
ЗҮТББ нь зорилтот хэрэглэгчдийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл авч болох хэдий ч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчилж байгаа бөгөөд тэр ч байтугай төсөв ч энэ нь бүтээлч бус юм. Энэ нь ердөө л кампаний араг ясыг тавьдаг юм.
Ихэнх тохиолдолд зар сурталчилгааны агентлагууд давуу талыг төлдөггүй. Энэ нь ажлын ярилцлага гэж үзэж байгаа бөгөөд та ярилцлагад төлбөр төлөхгүй, тийм үү?
За, энэ нь илүү их оролцож, маш их үнэтэй бөгөөд шинэ дансанд зориулж цаг хугацаа их шаарддаг. Энэ нь нөөцийг тэжээж, олон мянган долларын нөөц хангамж, гэрэл зураг, тоног төхөөрөмж, агентлагийн цаг хугацааг хамардаг. Эцсийн эцэст ямар нэгэн зүйл байж магадгүй гэдэгт найдвартай байхын тулд өдөр, шөнийн цагаар үнэ төлбөргүйгээр ажиллахыг хүсч байна уу? Энэ шалтгааны улмаас олон агентлаг "даван тийзийн төлбөр" -ээр давамгайлж байгаа бөгөөд энэ нь 5000 $ -аас $ 20,000 хүртэлх (заримдаа, ажил, үйлчлүүлэгчээс хамааран) илүү байж болно.
Алхам 3: Үйлчлүүлэгч товч танилцуулга хийхийг сонгоно.
Маш алдартай, хөх чип клиентүүд нь давирхай хүсэлтэнд усаар дүүргэнэ. Тэд бүгдийг нь олж чадахгүй, тиймээс тэд товч тоймыг сонгох болно. Ихэнх тохиолдолд, тэд Зөвхөн RFP-ыг зөвхөн ажиллахыг хүсч буй агентлагуудаа илгээх болно. Компаниудаас эхлээд муу нэр хүндтэй бизнес эхлүүлэх нь сонирхол багатай байх тул үйлчлүүлэгч илүү ач холбогдол бүхий агентлагуудыг харах илүү нээлттэй байх болно. Заримдаа агентлагуудтай танилцаж, асуултанд хариулахын тулд үйлчлүүлэгчтэй биечлэн уулзах болно.
Ховор тохиолдолд, агентлагууд бүгд ижил хурал дээр нэг уулзалт дээр товч танилцуулга авна.
Гэсэн хэдий ч энэ нь төслийн эхэн үед эвгүй, эвгүй байдалд хүргэж чадна. Агентлагууд тодорхой асуулт асуухыг хүсэхгүй байгаа тул өрсөлдөөнт багуудад стратегиа илтгэж болох бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгч тус бүрээс тодорхой асуултуудыг тавьсаны дараа үйлчлүүлэгч нэмэлт цаг зарцуулах ёстой гэсэн үг юм.
Алхам 4: Агентлагийн сурвалжууд товч танилцуулга
Товч танилцуулга, бусад мэдээлэл хүлээн авсны дараа захирлууд ба бүртгэлийн баг бүтээлч захирал, уран бүтээлч захирал / хувилан олшруулагчийн багийг талбай дээр ажиллуулах бүтээлч сэтгэлгээг хөгжүүлэх болно. Энэ бол зар сурталчилгааны агентлагийн давуу тал юм. Шар айраг нь загварын шоу шиг. Эдгээр нь үргэлж хийх ёстой зүйл биш, гэхдээ юу хийх боломжтой вэ. Агентлаг бүх зогсолтыг цуцалж, үйлчлүүлэгчиддээ үнэхээр гайхдаг.
"Чамайг хаана авчирч болох вэ?"
Алхам 5: Бүтэц зохион байгуулалт аян зохион байгуулдаг
Хэд хэдэн бүтээлч багийг бүтээлчээр товч өгч, тэр даруй шинэ санаа гаргах болно. Энэ нь долоо хоног эсвэл түүнээс бага хугацаа шаардагдаж болно. Энэ нь үйлчлүүлэгчийн агентлагт өгөгдсөн цаг хугацаанаас хамаарна. Энэ хугацаанд, санаа бодлоо бүтээлч захирал дээр сануулж, зарим санааг дэвшүүлж, бусдыг нь үгүйсгэх болно. Дараа нь дансны баг нь ажлыг хянан үзэх процесст оруулдаг.
Энэ нь давтамжийг даван туулах чадвартай байдаг бөгөөд агентлаг нь "давирхай горим" эсвэл "давирхай зангилаа" гэж нэрлэгдэх зүйл рүү орох нь зүйтэй. Энэ бол бүх л бодол санаанаасаа татгалзах явдал юм. Гэхдээ энэ нь "хэвийн ажиллаж байгаа бүх ажлыг дээр нь хийж, бага багаар хийх" гэсэн үг юм. Бүтээлч баг, дансны менежмент нь талбайд идэх, унтах, шүршүүрт орох зэргийг мэддэг.
Алхам 6: Агентлагийн зарчмууд Ажил үүргээ биелүүлэх кампанит ажлыг сонгох
Акаунтын баг болон CD хоёулаа ажилдаа баяртай байх үед агентлагийн захирал үүнийг харах болно, хөгжүүлэх кампанит ажил сонгох хэрэгтэй. Энэ агентлаг түүний жинг үл хайхран, зар сурталчилгаа, вэбсайтуудаас зохиомлоор үүсгэж, тэр ч байтугай талбайд зориулсан зарим материалыг буудах болно. Хэрвээ агентлаг нь төлбөрийн хураамж авахад хангалттай азтай байсан бол энэ нь мөнгө зарцуулах болно.
АЛХАМ 7: Агентлаг Польш, Дадлагажигчид дотоод талбар.
Практик, практик, практик. Агентлаг бүх зүйл зөв эсэхийг шалгана. Тэд өөрсдийн санаагаа дэмжихийн тулд судалгаа хийх болно. Тэдгээр самбарууд нь гайхамшигтай харагдаж байна. Тэд дээжийн видеог нэгтгэх болно. Тэд жүжигчин эсвэл загварыг хөлслөх болно. Энэ бол саад бэрхшээлийг арилгах цаг, дугуйг өшиглөх, бүх зүйл төгс мэт байгаа эсэхийг шалгаарай. Хэрэв ямар нэгэн алдаа байгаа бол энэ нь тэднийг төмрөөр гаргах цаг болжээ. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь сүүлчийн минутын өөрчлөлтүүд шаардагдах бөгөөд илүү оройтсон шөнө, өглөө эрт, түргэн шуурхай төлбөр зэрэг болно гэсэн үг юм.
Алхам 8: Цагны цаг. Үйлчлүүлэгч танилцуулга хүлээн авсан.
Нэг нэгээр нь агентлагууд үйлчлүүлэгчидтэйгээ ихэвчлэн харилцагчийнхаа төв оффис дээр уулзаж ярилцах болно . Үйлчлүүлэгчийн хувьд бүтэн өдөр өнгөрч болно. Агентлагууд урт замыг туулах замыг туулах ёстой, заримдаа улс орныг 1 цагийн уулзалтаар ниснэ. Шинэ бизнес эрхлэхэд сая сая долларыг ялах боломжтой бол энэ нь үнэ цэнэтэй зүйл. Технологи гэдэг нь үйлчлүүлэгчид, агентлагууд үүнийг видео конференцээр хийж чадна гэсэн үг юм. Эхлээд, өөр агентлаг махан биеэр хуралдаж байгаа бол дуудлага өгөх агентлаг нь шууд сул талыг бий болгоно. Техникийн асуудлууд нь видео дуудлага хийх боломжтой бөгөөд цөөн тооны агентлагууд тоног төхөөрөмж унаснаас болж шинэ бизнес алга болох эрсдэлтэй байдаг.
Алхам 9: Үйлчлүүлэгч нь Агентлагийг сонгоно.
Олон удаа ярилцлага хийсний дараа үйлчлүүлэгч ялагчийг хэн болохыг мэдэж, бусдыг нь зөвшөөрөх болно. Ихэнх хүмүүс хамгийн сайн ажил ялалт гэж итгэдэг, гэхдээ энэ бол гэнэн юм. Үйлчлүүлэгч нь үнэ, зай, зан заншил, агентлагийн соёл, чадамж зэрэг олон хүчин зүйлийг харгалзан үзнэ. Хэрэв тэд өөр агентлагийн ажилд илүү дуртай бол энэ гадаргууг харах нь ховор юм. Энэ бол ёс суртахуун биш, харин энэ бол дэлхийн зам юм.
Алхам 10: Агентлаг шинэ кампанит ажил дээр ажиллана.
Тоглолт ялалт байгуулсны дараа ажил нь агентлагт орж, жинхэнэ ажил эхэлнэ. Эдүгээ, зүйлүүд дэлхий дээр жаахан дээшлэв. Ялагч давирхай гайхалтай байсан ч одоо үйлчлүүлэгч бүх хонх, шүгэлгүйгээр илүү бодитой хувилбарыг үзэхийг хүсч байна. Эдгээр зүйлсийг дордуулахыг шаардах болно. Тэд бага төсвөөс асууна. Энэ бол хүлээж буй зүйл юм. Талбайд хожсон бүтээл нь хэвлэгч эсвэл зурагт дэлгэцэнд хүрч чаддаггүй нь маш ховор байдаг. Мөн тэрхүү агентлаг нь үйлчлүүлэгчийнхээ жагсаалтанд байгаа.
Энэ нь галын дөлөөр гал асаах хүртэл, мөн тойрог дахин эхэлнэ.