Анхаарал, сонирхол, хүсэл, үйлдэл
AIDA гэсэн товчлол нь анхаарал, сонирхол, хүсэл эрмэлзэл (шийдвэр), үйл ажиллагаа гэсэн үг бөгөөд энэ нь орчин үеийн маркетинг, зар сурталчилгааны үндэслэлийн зарчмуудын нэг юм. Үнэн хэрэгтээ, танай маркетинг эсвэл зар сурталчилгаа нь зөвхөн дөрвөн AIDA алхмуудын алинаар нь байхгүй бол гэж хэлдэг. Энэ нь амжилтанд хүрэхгүй.
Энэ анхааруулга нь яг үнэн биш ч гэсэн (бренд, сурталчилгааны кампанит ажил нь үгийн утгыг заавал хийх шаардлагагүй) AIDA-ийн тухай мэдэж авах хэрэгтэй.
Чи үүнийг эвдэхээс өмнө сурах хэрэгтэй. Тиймээс орчин үеийн маркетинг, зар сурталчилгааны гол тулгууруудын нэг болох AIDA загвар.
AIDA хүрэх үед хаана
Америкийн зар сурталчилгаа, борлуулалтын анхдагч Елиа. 1951 онд алдартай зар сурталчилгааны танхимд багтсан домог болох St. Elmo Lewis, домог, хандлагыг бий болгосон. 1899 онд Льюис "уншигчдын нүдийг барьж, түүнд мэдэгдэж, түүнийг захиалагч болгохын тулд" гэж ярьжээ. 1909 он гэхэд энэ нь хэд хэдэн удаа өөрчлөгдөж, анхаарал татаж, ашиг сонирхлыг сэргээж, ятгаж, итгүүлэх болов. Энэ нь одоо дэлхий даяар хэрэглэгддэг AIDA загвараас холгүй байна.
Анхаар
Мөн "Мэдлэг" гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь өнөөдөр ихэнх зар суртачигчдын ихэнх хэсэг нь үл анзаарагддаг. Хүмүүс бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үйлчлүүлэгчтэй адил сонирхолтой гэж үздэг, гэхдээ энэ нь ховор тохиолдол юм. Харамсалтай нь, олон зар сурталчилгаагаа шууд сонирхож хардаг. Ингэснээр зар сурталчилгаа нь амжилтанд хүрч чадахгүй гэдгийг анхаарна уу.
Зар сурталчилгаа таны хүссэн шиг ухаалаг эсвэл сэтгэл хөдлөм байж болно. Хэрэв хэн ч үүнийг үзээгүй бол юу болох вэ?
Хэрэглэгчийн анхаарлыг татахын тулд хамгийн сайн аргыг тасалдаг гэж нэрлэдэг. Энэ бол хэрэглэгчийг анхаарал болгоомжтой ашиглах арга юм. Үүнийг олон талаар хийж болох бөгөөд үүнд:
- Байрлал: Зарим санаандгүй зар сурталчилгааг байрлуулах. Үүнийг голдуу герерра эсвэл орчны мэдээллийн хэрэгслээр нэрлэдэг.
- Шокийн хүчин зүйл: Хүмүүст анхаарал хандуулах нь амархан шоконд орно. Үүнийг янз бүрийн аргаар хийж болох бөгөөд хамгийн түгээмэл нь бэлгийн зорилгоор өдөөн хатгасан зураглал юм. Мэдээжийн хэрэг, та хийсэн зүйлээ ямар нэг аргаар холбож байх ёстой.
- Хувь хүн: Энэ нь танд онцгойлон чиглүүлбэл ямар нэг зүйлийг үл тоомсорлоход хэцүү байдаг. Энэ нь шууд мэйлтэй холбоотой асуудал биш юм. Гэхдээ сонины зарыг уншиж, нэрээ гарчигт бичиж байгаарай. Та уншина уу?
Хүү
Тэднийг анхаарлаа хандуулсны дараа үүнийг хадгалах хэрэгтэй. Энэ нь ялангуяа эхний бүтээгдэхүүнээс (ялангуяа даатгал, банкны бүтээгдэхүүн гэх мэт) таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь сонирхолтой биш юм.
Олон тооны компани энэ мэдээллийг сонирхолтой, мартагдашгүй арга замаар олж авах замаар энэ сайхан аяллыг удирдаж чадсан. Geico-ийн сурталчилгаа маш сайн хийдэг, Geico Gecko, Cavemen зар сурталчилгаа нь бие биенээсээ өөр өөр хуурай бодисыг нэмж өгдөг.
Хэрэв та шууд шуудан бичиж байгаа бол хүнд уншигчид хэдэн арван хуудсыг уншуулж болохгүй. Уншсан, уншихад хялбар, ер бусын дэд хэсгүүд, зургуудаар мэдээллийг задруулаарай. Энэ нь хэцүү ажил биш, эцэст нь таны ирээдүйн үнэ цэнэтэй цаг хугацааг зарж байна.
Хүсэл тэмүүлэл
Та тэдний анхаарлыг татаж, та үүнийг хадгалсан. Одоо чиний ажил бол хүсэл эрмэлзэл бий болгох ажил юм. Та ирээдүйд маш их хамааралтай төдийгүй хэтэрхий хямралд өртдөггүй гэж ярьсан түүхээ эргүүлээрэй. Infomercials нь маш олон янзын нөхцөл байдалд бүтээгдэхүүнийг харуулах замаар маш сайн хийж байна.
"Мэдээжийн хэрэг, энэ нь сайхан хайруулын тавган шүү дээ, гэхдээ бүхэл шарсан тахианы махыг бүгдийг нь хийж чадна гэдгийг мэдэж байсан уу? Мөн энэ нь амттан хийж өгч, цэвэрлэхэд хялбар, сөрөг зайгүй болдог." Та үзэгч эсвэл уншигчтай ганцхан дүгнэлт хийлгэх хүртэл зарим нэг зан чанар, итгэл үнэмшилтэй холилдон баримтыг баримталсаар байх болно. "Энэ зүйл надад үнэхээр чухал юм! Үнэндээ би үүнийг тэндгүйгээр амьдрах боломжтой болсонд гайхаж байна. удаан! "
Алла Балдвин (түүний хамгийн сайнаараа) Gladysry Glenn Ross-ийн дүр зураг энэ алхамыг Decision гэж нэрлэдэг.
Энэ нь мөн адил хамааралтай боловч хүсэл эрмэлзэл биеллээ олсон нэмэлт алхамыг авдаг бөгөөд худалдан авах шийдвэр нь хүрч чадаагүй (хэрэв та зарж борлуулалт муу хийсэн бол) байсан.
Үйлдэл
Энэ үед танай хэрэглэгч тантай хамт байгаа бол танд нэг ажил үлдэх болно. Мэдээжийн хэрэг, хамгийн чухал ажил нь " борлуулалтыг хаах " гэж нэрлэдэг. Шүүхийн танхимд энэ нь өмгөөлөгчийн эцсийн дүн болно. Тэрбээр уг хэргийг аль хэдийн тодорхойлсон байна. Одоо хэлэлцээрийг битүүмжлэх цаг нь болсон.
Бүтээгдэхүүн худалдах нь мөн адил байдаг. Үүнээс гадна, infomercials нь үүнийг сайн хийдэг (гэхдээ энэ нь хамгийн бага хэлэх нь чухал юм). Бүтээгдэхүүнийг үзүүлсний дараа, танд үүнийг хэрэгтэй гэдэгт итгэхийн сацуу тэд борлуулалтыг гайхалтай саналаар хаах болно. Энэ бол Call To Action (CTA) юм. Тэд өндөр үнээр эхэлнэ, энэ нь анхны үнээс гурав дахин давтагдах болно, дараа нь та хоёр хоёрыг нэг гэрээ, үнэ төлбөргүй тээвэр өгнө. Та тэр үед албан ёсоор залгаад байна.
Чи ийм зүйл байх албагүй. Хэрэв та Үйлдэл хийхийг хүсч байгаа эсвэл вэбсайтаар зочлохыг хүсч байвал үүнийг хий. Хэрэв та тэднийг туршилтын жолоодлогын өрөөнд орохыг хүсвэл тэдний сандал дээрээс гарах арга замыг олоорой. Хэрэв та дөрөвдүгээр үед алхамаа амжилтгүй болвол хэрвээ үйлдэл хийхгүй бол та өөрийн бүтээгдэхүүний талаар удаан хугацааны, эерэг сэтгэгдэл үлдээхийг хүсч байна. Тиймээс эхний гурван алхмаар сайн ажил хийх нь маш чухал юм.
Хаалттай санаанууд
Та одоо AIDA гэж юу болохыг, мөн үүнийг хэрхэн хэрэгжүүлэхийг мэдэж байгаа бол маркетинг, зар сурталчилгаа, загвар дизайнд хэрхэн үр дүнтэй ашиглагдаж байдгийг мэдэх үү? Аз болоход, энэ үйлдвэр нь гар урлалын суурийн нэг жишээ юм.
Жишээлбэл, зурагт хуудасны дизайны талаар, жишээлбэл, таны харж байсан бараг бүх киноны зурагт хуудас AIDA-тай нийцдэг. Энэ нь. Кино зурагт хуудасны зорилго нь анхаарлыг татах, сонирхлыг татах, кино үзэхийг хүсч, дараа нь тасалбар худалдаж аваарай. AIDA ашиглаж буй зурагт хуудасны бусад жишээг эндээс олж болно.
Шууд шуудан нь AIDA-ийн өөр нэг том дэмжигч бөгөөд тодорхой шалтгаантай. Шууд мэйл багц нь амжилттай болохын тулд бүх дөрвөн алхмаар дамжих болно. Хэрэв таны анхаарлыг татахгүй бол (зөв замаар) хог хаях болно. Гэхдээ та үүнийг анзаарсны дараа чамайг дотроо урьж, уншиж өгөөд, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ санал болгодог. Мэдээж та утсаар ярих, товших эсвэл худалдан авахыг уриалж байна.
Сул дорой и-мэйл ч гэсэн адилхан асуудал байдаг бөгөөд AIDA бол шийдэл юм. Сэдвийн мөр таны анхаарлыг татах болно. Имэйлийн агуулга нь таны сонирхлыг нэмэгдүүлж хүсэл эрмэлзлэлийг өдөөх болно. Эцсийн үйлдэл нь энгийн товшилт байх ёстой.
Хэрэв та энэхүү өгүүллийг уншиж дууссаны дараа танд үлдэх үлгэр жишээг харахыг хүсвэл Glengarry Glen Ross киноны гайхалтай дүр зургийг үзэх хэрэгтэй. Алек Балддвин хэдхэн минутын хугацаатай байдаг боловч AIDA-ийн хэрэглээ харьцуулшгүй юм. Одоо ... явж, тэгж хий.