25 гаруй жилийн дараа герералын маркетинг нь радио зар сурталчилгаа болон гадаа шиг нийтлэг байдаг.
Уламжлалт бус аргаар сурталчлах олон арга замууд энд байна:
- Илүү сайн маркетинг - нарийн бүтээгдэхүүн байршуулах
- Онлайн маркетинг - бүтээгдэхүүнтэй харилцах
- Такс маркетинг - гараар маркетинг хийх
- Урвуу граффити - цэвэр хучилтын сурталчилгаа
- Вирал маркетинг - нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан
- Buzz маркетинг - амны маркетингийн үг
- Өвсний үндэстний маркетинг - брэндийн сонирхогчдын хамтын хүчин чармайлтыг түншлэх болно
- Зэрлэг ан амьтдын зар сурталчилгаа
- Маркетинг хүлээж байна - хэзээ, хаана хэрэглэгч хүлээж байна
Гэсэн хэдий ч, энэ зар сурталчилгааны арга барилаар алдартай бол зар сурталчилгааны мессежээр хэт ачаалалтай хэрэглэгчид ирдэг. 1984 онд эрэгтэй бие засах газар эсвэл явган хүний замын зар сурталчилгааг үзэхэд гайхалтай байв. Та тусламж үзүүлэхдээ анхаарч чадахгүй. Эдүгээ олон хэрэглэгчид өдөрт тулгардаг зар сурталчилгаанаасаа болж зовж байгаа нь эдгээр геретник тактикууд бага зэрэг ичгүүртэй байдаг. Зарим хүмүүст доромжилж байна.
Гэхдээ энэ нь герман маркетинг төгсгөл болж байгаагүй гэсэн үг биш юм.
Үүнээс хол. Jay Conrad Levinson зөв байсан. Энэ бол таны зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг татаж, төсөөлөх гайхалтай арга юм. Та зүгээр л үүнийг хийх хэрэгтэй. Энэ нь Геррилла Маркетингийн номонд орсон зарим чухал удирдамжуудад анхаарал хандуулахаас гадна эдгээр удирдамжуудын аль нь ч хэрэггүй болохыг мэдэж байгаа юм.
Сайн герцогийн үндсэн зарчмууд
1984 онд хэвлэгдсэн бол Guerrilla Marketing нь газар хөндөх ажил байсан. Цаг өөрчлөгдөнө. Дүрэм өөрчлөгдөнө. Зарим нэг зүйл хэвээр үлддэг. Левинсоны том санаануудын нэг нь сайн маркетинг нь юу ч биш юм. Энэ нь танд үнэгүй тараахад хамгийн үр дүнтэй байж болох юм. Энэ нь өнөөдөр хэрэглэгдэж байгаа бөгөөд ухаалаг сурталчлагч нь зар сурталчилгааны үйлчлүүлэгчийг жинхэнэ Баканд өгөхийн тулд мэдээний бүрэн давуу талыг ашиглаж болно.
Жишээ нь, Амели Компани, Денверт нь 3D зарлалын самбар бүхий зургаан дүрийг нийтэлжээ. Орон нутгийн мэдээллийн гол сувгууд үүнийгээ сонгов.
Өрнөдийн галт тэрэгний маркетингийн бусад дүрэмд дараахь зүйлс орно:
- Энэ нь туршлага, дүгнэлт, таамаглал гэхээсээ илүү хүний сэтгэл зүйд суурилсан байх ёстой.
- Мөнгөний оронд маркетингийн үндсэн хөрөнгө оруулалт нь цаг хугацаа, эрч хүч, төсөөлөл байх ёстой.
- Таны бизнесийг хэмжих үндсэн статистик нь борлуулалтын биш ашгийн хэмжээ юм.
- Маркетер сар бүр хэдэн шинэ харилцааг бий болгох талаар төвлөрөх ёстой.
- Олон тооны олон төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгох замаар төрөлжүүлэлт хийх оролдлогын оронд хурц анхаарлыг бий болгохын тулд жишиг стандартыг бий болгох.
- Шинэ үйлчлүүлэгчиддээ төвлөрөхийн оронд илүү лавлагаа авах, одоо байгаа үйлчлүүлэгчидтэй илүү их гүйлгээ хийх, илүү их гүйлгээ хийхийг зорьж ажиллана.
- Өрсөлдөөний тухай мартаж, бусад бизнесүүдтэй хамтран ажиллахад илүү төвлөрнө.
- Гилерын зах зээлд оролцогчид кампанит ажилд маркетингийн аргуудыг хослуулан ашиглах ёстой.
- Өөрийн бизнесийг бий болгох хэрэгсэл болгон одоогийн технологийг ашигла.
- Мессеж нь хувь хүмүүс эсвэл жижиг бүлгүүдэд чиглэсэн, илүү бага, илүү сайн.
- Хувийн борлуулалтыг хийх гэж оролдохын оронд илүү их мэдээллийг илгээхийг зөвшөөрч буй хүн авахад анхаарлаа төвлөрүүлдэг.
Гэхдээ Левинсоны санаануудын нэг нь шинэчлэгдэх хэрэгтэй. Энэ нэг:
Геррилла Маркетинг нь жижиг бизнес, бизнес эрхлэгчдэд зориулагдсан.
Бага наснаасаа эхлэн манлайлагч нь жижиг бизнес эрхлэгч, бизнес эрхлэгчдэд зориулагдсан. Тэр үед Левинсон зөв байсан. Харин одоо олон томоохон корпорацууд Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T, Sony зэрэг герман маркетингийн давуу талыг ашиглаж байна.
Энэ нь жижиг загас дүүрэн цөөрөм биш юм.
Гэхдээ цаг хугацаа, үйлчлүүлэгч, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ эсвэл байршлаас үл хамааран Левинсоны иш татах нь үргэлж чухал байх болно. Энэ нь зөвхөн герералын маркетингийн хувьд биш, харин компани болон хэрэглэгчийн хоорондох харилцаа холбоо юм:
"Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээг борлуулахын тулд компани нь харилцагчтай харилцах харилцааг бий болгохын тулд итгэлцэл, дэмжлэгийг бий болгох ёстой, хэрэглэгчийн хэрэгцээг ойлгож, амласан үр өгөөжийг өгдөг бүтээгдэхүүнээр хангах ёстой."