Эдгээр удирдамжийг амжилттай хэрэгжүүлээрэй
Жил бүр янз бүрийн чиг хандлага, арга техник нь зар сурталчилгааг хардаг арга замыг өөрчилдөг. Эдгээр нь 2018 оны кампанит ажилд та хамгийн их нөлөөтэй техник, тактикийг авч үзэх болно.
1. Гамшигт орохгүй байх
Гудамж нь зар сурталчилгааны олон компаний кампанит ажлын цаадах хөдөлгөгч хүчин байсан юм. 90-ээд онд бүтээсэн бүтээлч болгон товчхон, арван жилийн туршид тасалдсан тухай ярьжээ. Үүнийг бид яаж зогсоох вэ?
Бид тэдний анхаарлыг хэрхэн татах вэ? Бид тэдэнтэй нүүр тулж, хийж байгаа зүйлээ хийхээ зогсоохын тулд тэд өөрсдийн зар сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулахын тулд яах вэ? Энэ бол түүх.
Хэн нэгэн, ялангуяа гар утсанд саад учруулах нь хэрэглэгчдэд зориулж нэг талын тасалбар юм. Тэд бүгдээрээ залхдаг. Тэд таслагдахыг үзэн яддаг . Тэд нийтлэлээ уншиж эхлэхээс өмнө зарыг хүлээлгэхийг хүлээлгэдэг. Тэдний туршлага төлбөртэй агуулгаас давсан үед тэд уурладаг. Иймэрхүү муу мэдрэмжийг хүлээж авахыг та хүсэхгүй байна. Seth Godin олон жилийн өмнө "зөвшөөрөл олгох маркетинг" -д урьдчилан таамаглаж байснаар хүмүүс тантай брэнд харилцах хүсэлтэй байгаа бол илүү ихийг хийх болно. Хэрэв хэрэглэгч таны захиасыг санаж байвал та үүнийг зөв хийж байна.
2. Influencer Marketing нь хэзээ ч үлэмж том байх болно
Их Британид Delia Smith хэмээх алдарт телевизийн тогооч байсан. Түүний шоу дээр тодорхой бүтээгдэхүүнийг ашигласан эсвэл дурдагдсан үед дэлгүүрүүд дараагийн өдөр нь дэлгүүрээс гарах болно.
Хэрэв Делиа хангалттай сайн байсан бол энэ нь олон нийтэд хангалттай байсан.
Америкт Oprah-ийн дуртай зүйлс байсан. Мэдээж хэрэг, доктор Озод зөвхөн бүтээгдэхүүний нэрийг шивнэхээс өөр аргагүйд хүрч байсан. Эдгээр нь нєлєє бїхий бїх хїмїїст борлуулалтыг шууд эерэг байдлаар шууд нєлєєлдєг. Хэдийгээр ихэнхдээ тэд юу ч хэлэхгїй, эсвэл бїтээгдэхїїнээ ашигладаггїй байсан.
Одоо Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, мөн Pinterest-н настайд нөлөөлж буй маркетинг нь асар их бизнес юм. Жишээлбэл, Ким Кардашьян Баруун нь Instagram дээр 94 сая дагагчтай, Twitter дээр 50 сая дагагчтай болсон байна. Хэрэв Ким бүтээгдэхүүнийг хэрэглэж байгаа эсвэл батлавал та юу болохыг таах боломжтой болно. Энэ төрлийн маркетинг нь сая сая доллараар үнэлэгддэг бөгөөд зар сурталчилгаа нь энэ үнийг төлөхөд бэлэн байдаг. Маш их хэмжээний хэвлэл мэдээллийн төсвийг агуулсан Super Bowl зар сурталчилгааг бодвол бүтээгдэхүүнийг батлахад зарцуулах нь зүйтэй.
Мэдээжийн хэрэг, ямар ч брэнд KKW шүүлтээр дамжуулж чаддаг төдийгүй, тэр ч байтугай боломжтой бол энэ нь мөнгө байхгүй байж болох юм. Тиймээс өөрийн нөлөө бүхий хүмүүсийг сонгох хэрэгтэй. Мөн одоохондоо өөрийгөө алдартай хүнтэй холбох дуртай үедээ гөлгөр байх ёстой. Эдгээр нь төгс биш, хэрэв тэд хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд асуудал үүсгэж байвал таны брэнд чирж болно.
3. Дэлгэцийн гадна гарах
Сүүлийн хэдэн жилийн туршид зар сурталчилгаа нь гар утсан, шахмал, компьютерийг сурталчлахдаа лазераар нарийн тооцоолж байсан. Хэдийгээр энэ нь чиг хандлага нь алга болоогүй ч савлуур нь дүүжин болно. Энэ жил энэ нь эхлэх болно.
Гэр орон, хэвлэмэл уламжлалаас гарах нь ихээхэн сэргэн мандалтанд орно гэж хэлээгүй юм.
Нүүрсний салбарын нэгэн адил эдгээр хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд нь шалтгаанаар асуудалтай байдаг. Гэсэн хэдий ч, та худалдан авагчдыг татан авахын тулд дэлгэцээс цааш үзэх хэрэгтэй болно. Дараа нь хүмүүсийг захиалж захиалах, эсвэл илүү ихийг олж мэдэхийн тулд хүмүүсийг тактик дээрээ ашиглаж чадна.
Gereren маркетинг нь таны оюун санаанд байх ёстой. Ариун цэврийн болон бие засах газрын ердийн зар сурталчилгаанууд биш, анхаарал татахуйц урхидалт, үйл явдлууд; Reddit.com, Facebook, Twitter, Instagram гэх мэт сайтуудад анхаарал хандуулдаг зүйл. Өнөө үед жинхэнэ зар сурталчилгаа танихын тулд хүмүүс зар сурталчилгаа авах нь илүү хялбар арга юм. Сонгодог жишээ - далд камертай киноны зураг авалтын автомат машин.
Үүнийг хий. Зар сурталчилгаа эсвэл үйл явдлыг өөрөө биечлэн үзсэн цөөхөн тооны хүмүүсийн талаар бүү бод.
Зар сурталчилгааны боломжийн талаар бод. Олон нийтэд энэ киног хуулбарлахад цаг хугацаа, хүч чармайлт хэрэгтэй юу? Тэнд очиж, хэдэн саяыг онлайн худалдан авалтад оруулж, агуулгыг сурталчилж байхын оронд харьцангуй бага хэмжээний урамшуулал дээр их хэмжээний ROI олох болно.
4. Word бүрийг гарга
Үнэн хэрэгтээ онлайнаар нийтлэл, сурталчилгааны нийтлэлийн 28 хувь нь үнэндээ уншигчид уншиж байгаа гэсэн үг юм. Өөрөөр хэлбэл таны бичсэн бүх зүйлийн 72 хувь нь бүрэн үл тооцогдох болно. Та өөрийн зар сурталчилгаанд үг бүрийг анхааралтай авч үзэх хэрэгтэй. Үг бүр нь хангалттай ажиллаж байна уу? Тав нь арван тав байх уу? Францын математикч Блэйз Паскал бол ухаалаг байх нь хялбар биш гэдгийг олон ухаалаг хүмүүсийн эхнийх нь байсан юм. Тэрбээр "Би энэ хугацааг богиносгох цаг ирээгүй учраас ердийнхөөс илүү урт хугацаагаар хийчихсэн" гэж хэлэхдээ нэг л зүйлд нийцдэг байсан. Өөрөөр хэлбэл, энэ цэгийг олох нь тийм ч амар зүйл биш юм. Гэхдээ эдгээр өдрүүдээс өмнө энэ нь илүү чухал зүйл юм.
5. Тэдний анхаарлыг хурдан татаж аваад ... үүнийгээ хадгал
Нийгэм бол бидний анхаарлын төвд жил ирэх тутам богино байдаг. 2000 онд хүний анхаарлын төвд 12 секунд байсан; 2015 онд энэ нь 8.25 секундэд буусан байна. Алтан загасыг 9 секундын анхаарлаа хандуулснаас арай богино гэдгийг санаарай.
Одоо энэ бүлгийн нэрийг хэлэх нь хялбар боловч практик дээр хийх нь илүү хэцүү байдаг. Хүн бүр анхаарлаа хашгирч байна. Энэ нь урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй муухай зүйл байсан бөгөөд зөвхөн улам дордох болно. Тиймээс зогсох цорын ганц арга нь үнэхээр өөр байх болно. Гэхдээ энэ нь хангалтгүй юм. Та бас утга учиртай байх ёстой. Энэ нь таны зарж байгаа бүх зүйлтэй холбоотой байх эсвэл хуучин "FREE SEX " -т хамаарах болно. Одоо бид анхаарлаа хандуулаад даатгалын талаар ярилцъя. "
Та бараг боломжгүй зүйлийг хийж, хэрэглэгчийг залгасны дараа тэдгээрийг мөрөн дээр хадгалах хэрэгтэй. Энэ нь энэ хэсэгт хэд хэдэн стратегитэй нэгтгэх гэсэн үг юм. Бүх үгийг тоолох. Контентыг хамааралтай болгох. Скан хийхэд хялбар, гол цэгүүдийг шингээ. Тэднийг дараагийн алхам хийхэд хялбар болгох.
6. Social Media Bombardment ашиглан зогсоо
Зөв хангалттай, хэрэглэгчид товшилтоор санал өгдөг. Фэйсбүүкийг сурталчилсан контентыг байнга идэвхитэй явуулдаг бөгөөд үүнийг үзэж буй хүмүүсийн 90 хувь нь үүнийг багасгах эсвэл бүхэлд нь арилгах арга замыг олох явдал юм. Хэрэглэгч болохын хувьд та энэ бүгдийг сайн мэдэж байх ёстой. Таны нийгмийн тэжээл дээр зар сурталчилгаа гарч ирдэг хэдэн удаа үзсэн бэ? Үнэн хэрэгтээ, та үнэндээ үүнийг үнэлэхийн тулд брэндийн талаар ямар нэг санаа бодол байхгүй гэж боддог.
Одоо зар сурталчилгаа, маркетингийн хэвлэл мэдээлэл хоёр гол зүйл дээр төвлөрч, давтамжийг төвлөрүүлэхийн тулд ашигладаг. Зорилт бол амин чухал боловч давтамж ... энэ бол илүү төвөгтэй асуудал юм. Хэрвээ та хүмүүсийн толгой адилхан захиасыг давтаж, хариу үйлдэл үзүүлэхгүй бол таны брэндийг гэмтээх болно.
Гэхдээ хэрэв таны захиас өөрчлөгдөж, хэрэглэгчийн амьдралд (инээдэм, мэдээлэл, хөгжим, зугаа цэнгэл, эсвэл зөвлөгөө өгөх) ямар нэг аргаар сайжруулах арга зам олдвол давтамж таныг хүлээн авч, ажиллах болно. Та өөрийн брендийн өөрийнх нь нийгмийн хуудсууд, түүнчлэн холбогдох агуулгатай тогтмол шинэчлэгддэг мэдээллийн хуудас, вэбсайтуудтай үүнийг хийх боломжтой. Давтамжийн талаар ухаалаг байгаарай.
7. Хувь хүний давуу талыг бүрэн ашиглана
Та урьд өмнө нь хувийн онцлогоо ашиглаж байсан байж болох ч одоо санал болгож байгаа цар хүрээний хувьд ч байж болох юм. Шууд мэйл анх хувийн тохируулгыг ашиглаж эхэлсэн үед энэ нь бүдүүлэг, үл ойлгогдох байсан. "Эрхэм хүндэт ноён Смит", эсвэл "Hi John" нээлтүүд хэн нэгэнд итгэхгүй байна. Энэ нь залгах-ба-тоглох захидал нь тодорхой байсан бөгөөд агуулгын мах нь хувийн хэвшлийнхэн бөгөөд машины борлуулагчийн давуу талыг урьсан.
Цаг хугацаа өөрчлөгдсөн. Интернет, бусад огноо цуглуулах аргуудтай хослуулсан нь бизнес эрхлэгчид хэрэглэгчдийн талаар асар их хэмжээний мэдээлэл авах боломжтой болсон гэсэн үг юм. Энэ нь зөвхөн нэр, хаяг, утасны дугаар биш, харин дуртай амралтын цэг, машин бүтээх, хамгийн их үзсэн вэбсайтууд, тэр ч байтугай дотуур хувцасны брэндүүд юм. Өгөгдлийн уурхай асар их юм. Хэрэв та үүнийг ухаалаг ашигладаг бол та хэрэглэгчдэд бодитоор хэзээ ч бодож байгаагүйгээр хоорондоо үнэхээр холбоотой байдаг мессежүүдийг засч залруулж болно. Мэдээжийн хэрэг, тэдгээрийг сайн мэддэг, сайн мэдэхгүй байх хооронд нарийн мөртлөө бий. Хэрэглэгч нь тэдний хувийн нууцтай адил мэдрэгдэж байгаа бол, та тэдний хэрэгцээ шаардлагад нийцэхээс сэргийлдэг. Тиймээс, хувийн тохиргоотой кампанит ажил нь зөрчилд өртөж болзошгүй хувийн шинж чанартай байхыг анхаараарай.
8. Сайжруулсан бодит байдал цаашид өсөх болно
Хэрэв та үүнийг аль хэдийн мэдээгүй бол бодит байдал нь зар сурталчилгаа, маркетинг, PR-ийн холимог хурдацтай хэсэг юм. Товчхондоо энэ тактик нь ухаалаг гар утас , таблет болон бусад төхөөрөмжүүдэд орчин үеийн технологийг ашиглах замаар бодит ертөнцөд CGI ертөнцийг улам сайжруулдаг. Pokemon GO-ийн үзэгдэл нь өнгөрсөн жил ердийн үйл явдлын ач холбогдолыг авчирсан бөгөөд энэ нь зөвхөн том болсон.
Та үүнийг яаж ашиглах вэ? Жишээлбэл, хэрэв та кафе дэлгүүрүүдээ зах зээлд борлуулж байгаа бол утасныхаа камераар авсан гудамжны байршил дээр байршлыг нь сайжруулж болно. Та виртуал эрдэнэсийн агуулгыг бий болгох эсвэл зарлалын самбар, вэбсайт, сэтгүүлүүдэд далд зурвасыг нээж болно. Үнэндээ, хэрэв та боломжгуй ертөнцийг амьдралд хүргэх арга замыг бодож чадвал AR аргаар үүнийг хийж болно. Нэг дутагдалтай тал нь хэрэглэгч үүнийг мэдрэхийн тулд програмыг татаж авах ёстой бөгөөд энэ нь нэвтрэх оролдлого юм. Сайтаа суулгахад тохирсон эсэхийг шалгаарай.
Энэ бол 2016 оны сүүлийн хэдэн сар, мөн оны эхний хоёр сард үндэслэсэн 2018 оны төсөөлөл юм. Хийж буцахаасаа өмнө эдгээр чиг хандлагуудыг хар.