Цаасан дээр сайн байсан санаанууд, Гэвч бизнесээ алдсан санаанууд
Зар сурталчилгаа хийхэд хэд хэдэн ажлууд байдаг. Энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, брэндийн талаарх ойлголтыг бий болгох ёстой. Энэ нь мөн бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг нэмэгдүүлж, илүү болгоомжтой болгодог. Тухайлбал, гурван том шар айрагны брэнд, Coors Light, Miller Light, Bud Light зэрэг үнэрүүдийн хооронд маш бага ялгаа бий. Хэрэглэгчид зар сурталчилгаанаас бүтсэн брендийг худалдаж авдаг. Мөн зар сурталчилгаа мөн мэдээлэх ёстой. Энэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ юу хийдэг, сайн хийдэг.
Гэхдээ зар сурталчилгааны хамгийн том үүрэг нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Зар сурталчилгааны агентлаг борлуулалтыг гомдоож, борлуулалтын муруйг зөв чиглэлд шилжүүлээгүй кампанит ажлыг хэзээ ч хийхгүй. Энэ нь амиа хорлох болно. Гэсэн хэдий ч, зар сурталчилгааны компанит ажил бүхэлдээ цагийг алддаг. Заримдаа ... тэд амжилтанд хүрээгүй. Энэ нь хамгийн том зар сурталчилгаа зургаад байна.
01 Kenyan Runner - Just for Feet
1999 оны Super Bowl-ээс үзэхэд энэ жигшүүрт хэргийг хаанаас эхлэхээ мэдэх нь хэцүү байдаг. 7 сая долларын кампанит ажилд оролцож, шинэ Hummer-ыг өгөхийг хүсч байна (хүмүүсийг санаарай?), Энэ 30 секундын цэг маш олон түвшинд донтсон. Эхлээд цагаан баавгайгаар нээгдэж, харанхуйд Кенийн гүйгч хөл нүцгэн харвах болно.
Та үүнийг зөв уншдаг. Цагаан эрчүүд хар арьстаныг ан хийдэг. Хэрвээ энэ нөхцөл байдал Америкт хаана ч байсан уулзалтанд хүрэх юм бол хариу үйлдэл бараг зогсох болно, энэ нь аймшигтай! "Гэхдээ Just For Fe маркетингийн баг таалагдсан. Үүний дараа эрэгтэйчүүд тамирчинд ууж, аягыг нь ууж өгдөг аяга уухыг санал болгодог. Дараа нь тэд хөл дээрээ пүүз барьж, хөдлөхөд хүргэдэг. Гэмт хэргийн талаар доромжлуулахын тулд гүйгч нь "үгүй! үгүй "гэж хэлээд хөлийг нь сэгсрэв. Яагаад гэвэл тэр уямануудыг тайлахыг яаж мэдэх билээ. Хариулт нь урьд өмнө байгаагүй байсан.
Тэр үед Виден Кеннедигийн бүтээлч захирал Чак Макбриди түүний харж байсан зүйлд итгэж чадаагүй. "Би үүнийг харсан минутын дараа шууд" Өө, шившээ "гэж хэлээд би" Энэ нь явж болохгүй "гэж хэлэв. Тэд үүнийг хийсэн гэдэгт би огт итгэж чадаагүй "хэмээн зар сурталчилгаанд нэр дэвшсэн шүүмжлэгч Боб Гарфильд зар сурталчилгаа эрэн сурвалжилж, " нео-колончилогч ... соёлын империалист, мөн арьс өнгөөр ялгаварлан гадуурхдаг. Эдгээр хүмүүсийг оюун ухаанаа алдсан уу? "Гэж зүгээр л Рафизистуудын нэр томъёог ард түмний ард түмэнд тараагаад байсан бөгөөд олон нийтийн санал асуулга маш муу байсан тул" Just for Feet "агентлаг нь Saatchi, Saatchi хариуцсан агентлагт 10 сая доллар нэхэхийг оролдсон. Тэд дараа нь костюмаа унагав.
Арав гаруй сарын дараа 1999 оны арваннэгдүгээр сард Just For Feet нь дампуурлын хамгаалалтыг Бүлэг 11-т танилцуулав. Мөн 2000 оны 2-р сард Footstar Inc. нь Just for Feet нэрийг худалдан авч, өөрийн дэлгүүрүүдийн 70 түрээсийг худалдаж авсан. Гэсэн хэдий ч хохирол амссан бөгөөд 2004 онд "Just for Feet" дэлгүүрүүд үүрд мөнхөд хадгалдаг байсан.
02 Spongemonkeys - Quiznos
Хачирхалтай хачирхалтай шишүүхэй, хачин жигтэй шүдтэй, дуугүй дуу хоолойгоор амттай хачиртай талхыг гаталж авахад юу хэрэгтэй вэ? Гайхамшигтай зүйл гэвэл, тэд ариун цэврийн өрөөнд орсон гахайн махны борлуулалтыг хийдэг кампанит ажил болно. Тэднийг Мартин Агентлагийн хийсэн зар сурталчилгааны агентлаг илүү сайн мэддэг байх ёстой.
Энэ нь интернет холболт дээр үсрэх явдал юм. Мартин Агентлагийн дасан зохицсон анхны хэсэг нь "We Love the Moon" гэж нэрлэсэн сайт биш харин сайтын оронд зориулж гаргасан. Энэ бол хачин юм. Хөгжилтэй юмаа. Үүнийг хуваалцах боломжтой. Гэхдээ ... хүнсний бүтээгдэхүүнтэй хослуулсан уу? Хачирхалтай зүйлсийг нь хараад, тэд өөрсдөд нь зориулж үйлдвэрлэгч болох ёстой гэж бодож байна уу? Мартин Агентлагийн нэгэн хүн хийсэн. Энэ бол үр дүн байсан ... энэ нь гамшиг байсан.
Хэдийгээр зар сурталчилгаанаас олон тонн жинтэй байсан ч хэн ч тэднийг хараад өлсөөгүй байлаа. Бага зэрэг дуулах мэрэгчдийн бүтээлүүдээс өмнө Quiznos-ийн зар сурталчилгаанууд нь сэндвичий талхны чанар дээр төвлөрч, талхны талбайнаас хайлсан бяслагны амнаас ус цацаж байсан юм. Мэдээжийн хэрэг, мэрэгчдийн толбо эцэст зарим сайхан буудалтуудтай байсан боловч гол гурвалсан зүйл нь Quiznos = хачин хулгана юм. Борлуулалт буурсан. Дэлгүүр менежерүүд хаана ч гомдоллож байсан. Зарууд нь хурдан татагдсан.
Гэсэн хэдий ч, зар сурталчилгаа нь аймшигтай гүйцэтгэлийг үл харгалзан дэлхий даяар хүмүүс хайртай хэвээр байна.
03 Энэ бол халуун ногоотой мах! - Alka Seltzer
Орчин үеийн зар сурталчилгааны эрин үеийн хамгийн сэтгэл хөдлөм, хөгжилтэй, зар сурталчилгаануудын нэг нь бүтэлгүйтсэнийг мэдээд цочирдож магадгүй юм. Энэ бол халуун ногоотой бөмбөг ... гэхдээ халуун ногоотой биш.
Одоо, зар өөрөө гайхалтай. Энэ бол бүтээлч. Энэ бол гайхалтай үйлдэл юм. Энэ бол ухаалаг хэрэг. Энэ бол гайхамшигтай бренд юм. Хайрлахгүй юу? Энэ нь олон арван жилийн туршид зар сурталчилгаануудад байршуулсан бөгөөд нэг хэсэг нь биднийг энэ бүхэн гайхалтай сурталчилгаа гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч, Алка Селтерер маш олон бүтээгдэхүүн борлуулдаг байсан. Үнэн хэрэгтээ борлуулалт буурсан.
Асуудал нь цаг хугацаатай холбоотой байв. Зар нь цаг хугацаанаас өмнө байсан. 1960-аад оноос эхэлсэн зар сурталчилгааны хувьсгал нь DDB-ийн зарим гайхалтай бүтээлүүдийн тусламжтайгаар үргэлжилсээр ирсэн. Хэрэглэгч нь "Энэ бүтээгдэхүүнийг худалдаж аваарай, гайхалтай, энэ нь юу вэ, энэ зургийг энд, нөгөө нь ашигладаг хэн нэгэн байна" гэсэн зар сурталчилгаан дээр гарч ирэв. богино хугацааны хангамж. Мөн 1969 онд Александр Селтерер тийзний борлуулалтыг бараг бүх зар сурталчилгаагаар зарж байсан. Тиймээс үзэгчид гадагшлуулж, жанчнуур, спагетти гуалин худалдан авч, Alka Seltzer-ийн хайрцаг биш.
04 Energizer Bunny - Energizer Battery
Асуудлын зар сурталчилгааны талаар мэдэх нь эргэлзээгүй. Бөмбөрийн цохилтоор ягаан тоглоомон туулай дэлгэцэн дээр ирдэг бөгөөд нэг талаас нөгөө рүү нь алхдаг. Энэ нь үргэлжлүүлэн үргэлжилж байна. Анхны Energizer Bunny зар нь ягаан тоглоомон туулайны hoard-тэй тоглоомыг цохиж, 1983 онд Duracell-ийн хийсэн алдартай зар сурталчилгааны парадыг зохион бүтээжээ. Энэ онцлог юу байсан бэ? Бөмбөрийн баавгайн ягаан туулай багладаг. Дурacell батерейны нэг нь хамгийн удаан үргэлжилсэн.
Үүнийг удахгүй бодоорой. Тэр үед Duracell маш том байсан. Дуракеллээс Energizer зайг ялгах хамгийн сайн арга нь зарим нэг тод оч нь бараг л захидал, түүний алдартай сурталчилгааг дууриах явдал байв. Тэр ч байтугай яг л ягаан өнгийг хэрэглэдэг байсан. Зарыг хараад та Дуракелл гэж боддог. Энэ дуунд юу хэлэх нь хамаагүй.
Хүмүүс ихэвчлэн эргэлзэж байсан. Эцсийн эцэст нэг ягаан бөжин нь өөртэйгөө төстэй харагдаж байсан бөгөөд Duracell "хамгийн удаан үргэлжилсэн ягаан бөжинг цэнэглэдэг батерей" гэж баттай баттай болгосон байна. Тэгэхээр, зайг худалдан авах цаг ирэхэд хүмүүс Дуракеллээс илүүтэйгээр явсан. Energizer. Бүх нэмэлт Energizer Bunny зайны зар зөвхөн өрсөлдөгчийнхөө брэндийг бэхжүүлэхэд чиглэгдсэн. Үүнтэй адил судалгааг хийж, ижил төстэй брендийн нэхэмжлэлийг давтах сөрөг үр дагаварыг судалж үзсэн. Тиймээс зар сурталчилгаа түгээмэл байсан ч гэсэн хүмүүсийн 40% нь энэ нь Duracell зар байсан гэж үздэг. Energizer борлуулалт уналтад орсон.
Саяхан Energizer Bunny нь тоон технологид суурилсан ягаан бөжин ашиглан шинэ зар сурталчилгааг нэлээд ноцтой сурталчилсан. Анхны Duracell зарыг ой санамжаасаа хагацсаны дараа олон жилийн дараа Energizer Bunny эцэст нь эзэмшдэг. Duracell зарыг санах нь хэцүү бөгөөд Energizer Bunny нь поп соёлоороо байр сууриа олж авдаг.
05 Боб Жонсон - Holiday Inn
1997 онд буцаж ирсэн Holiday Inn байранд 1 тэрбум долларыг шинэчлэн засварлав. Энэ бол үнэхээр гайхамшигтай зүйл бөгөөд үүнийг хийхийн тулд Holiday Inn Super Bowl-ийн үеэр Боб Жонсон хэмээх цэгийг ажиллуулжээ. Энэ нь хэдхэн өдрийн дараа агаараас хөдлөх ёстой байсан хүмүүст маш их гомдоллож байсан юм.
Энэ талаар ямар муу юм бэ? За, зар сурталчилгааны агуулгаас эхэлье. Энэ нь ангийн цугларалтаар явж байгаа үзэсгэлэнтэй эмэгтэйг харуулдаг бол семаллар эрэгтэй хүний дуу хоолойг олон жилийн туршид гоо сайхны мэс засал хийдэг талаар танд хэлж өгдөг. "Шинэ хамар, $ 6,000. Хиппон, 3,000 доллар. Шинэ цээж, $ 8000. " Тэгэхээр та тэнд байгаа аяыг харж чадна. Дараа нь тэр эмэгтэй Кенни Баниаыг Seinfeld дээр тоглож байсан тэр залуутай ярилцсаныг бид харж байна. Тэрбээр түүнийг өөртөө үлдээх гэж оролдож байсан. Энэ бол Боб Жонсон. Түүний царай бол төөрөгдөл, үл итгэгчдийн нэг бөгөөд сайн арга биш юм. Дараа нь VO хэлэхдээ, "Хэдэн мянган доллараар хийж болох өөрчлөлтүүд гайхалтай байна. Нэг тэрбум долларыг өнгөрөөсөн шиг амралтын газрууд ямар байхыг төсөөлөх болно. "
Гэсэн хэдий ч ЛГБТQ-ийн бүлгэмдэлд хурцадсан байна. Амьдралыг өөрчилсөн үйл явдлын тухай ярихыг хичээнгүйлэн гомдоллох нь сонсогдож байв. Гомдлын дуудлага нь мөрийг чангалав. Гэхдээ аймшигтай зар сурталчилгаанаас гадна энэ нь буруу зүйл байсан юм. Holiday Inns нь маш сайн үйлчилгээ, ая тухтай, тухтай байдаг. Гэтэл энэ занарын зар дээр тэд гоо сайхны өөрчлөлтүүд дээр их хэмжээний мөнгө зарцуулж байсан бөгөөд тэд ч хараагүй. Энд тунгаан бодох өөр зүйл байна. Holiday ах руу явдаг үйлчлүүлэгчид нь түүний ахлах сургуулийн найз Бобыг хараад энэ залуугийн үйлдэл сөргөөр нөлөөлж чадах уу? Зочид буудлын дүр төрх нь юу ч хийсэнгүй.
06 Калифорнийн үзүүлбэрүүд - Калифорниа мужийн Банслагийн зөвлөл
Калифорнигийн Raisins-т хурдан Google хайлт бараг 1.5 сая үр дүн гардаг. Тэдэнд нөлөө үзүүлсэн бөгөөд хүмүүс үүнийг санаж байгаа нь тодорхой байна. Зар сурталчилгаа нь сонгодог Motown болон рок дууг авч, тэднийг Emmy-ийн шагнал хүртсэн хөдөлгөөний анимацтай хослуулсан. Тэр ч байтугай Billboard Hot 100 цохилттой байсан. Хэрэв та саяхан Straight Outta Compton-ийг үзсэн бол энэ кинонд дурдсан байна. Хайраа олохгүй байна, тийм үү? Гэтэл Калифорниа мужийн Калифорниа мужийн Банчингийн зөвлөл нь гомдоллох олон шалтгаантай байв
Эхний асуудал нь funky бяцхан самбо тэмдэгтүүд нь тийм ч сонирхолтой биш юм. Арьс, хөлөөрөө арчигдаж буй үрчлээтэй туулай нь хүнсний бүтээгдэхүүнийг сурталчлах гайхалтай арга юм. Гэхдээ хамгийн том асуудал бол дуу хөгжим, дуунууд нь жинхэнэ бүтээгдэхүүнийг нураасан юм. Хүмүүс зар сурталчилгааг нь ухаж, дуу хөгжим, сэтгэл татам бүгдийг нь хайрлаж байв. Гэвч, тэд сүргүүдэд гарч, үзэм хайрцаг худалдан авч байсан. Зар сурталчилгаа нь үзэм, тэжээллэг хоол, эсвэл бусад зүйлсийн талаар хүмүүст мэдээлэхэд юу ч хийгээгүй юм. Үүний оронд хүмүүс зүгээр л хөөрхөн дуулах үзэмт зүйлсийг авч, тэдний бүртгэлийг худалдаж авсан.
Энэхүү кампанит ажил нь түгээмэл болж, борлуулалт нь бага зэрэг өссөн байна. Гэвч үйлдвэрлэлийн үнийг өсгөсөн үнэ нь CRB-ийн бараг хоёр дахин их байдаг. Зарууд агаараас татагдсан үед борлуулалт үнэндээ унасан . Энэ нь "сайн зар, үр дүнгийн талаар ичгүүртэй" гэсэн өөр нэг жишээ юм.