Бизнесээ хөгжүүлээрэй ЗОРИУЛСАН НЬ
Хямралын үед компани нь ихэвчлэн зар сурталчилгааны төсвөөс зардаг анхны доллар юм. Энэ бол маш том алдаа. Хямралын үед зар сурталчилгаа нь бизнес эрхлэх, бизнесээ өргөжүүлэх ухаалаг алхам юм. Энэ бол таны бодож байж болох эрсдэл биш юм.
McGraw-Hill Research нь 1980-1985 оны АНУ-ын хямралын судалгааг явуулсан. Бизнесээс бизнест 600 бизнесээс шинжилгээ хийсний үр дүнд 1981-1982 оны эдийн засгийн хямралын үеэр зар сурталчилгаа үргэлжлүүлэн явуулсан хүмүүс 1985 онд өрсөлдөгчдийнх нь хувьд 256 хувиар өссөн байна.
Америкийн Бизнесийн Хэвлэлийн судалгаагаар 1974, 1975 оны эдийн засгийн хямралын үеэр 143 компанид дүн шинжилгээ хийжээ. Эдгээр жилүүдэд зарласан компаниуд эдийн засгийн хямралын үеэр борлуулалт, цэвэр орлогын өсөлт хамгийн өндөр өсөлттэй байсан бөгөөд хоёр жилийн дараа.
Тоо нь биш юм. Тэд эдийн засгийн хямралын үед зар сурталчилгаа хийхдээ түрэмгийлэн зүтгэдэг компаниудад шагнал байдаг гэдгийг нотолж байна. Эдийн засгийн хувьд муу бизнес эрхлэхэд тань яагаад хэрэгтэй вэ?
Таны тэмцээн сурталчилгаа явуулахгүй
Ихэнх жижиг бизнесүүд зар сурталчилгааны төсөв хязгаарлагдмал байдаг. Хямралын үед зарим зарыг зар сурталчилгаанд ашиглах нь амархан байдаг. Гэхдээ энэ бүхэн тэр компанийн хамгийн ухаалаг өрсөлдөгчдийн зах зээлийг нээх юм. Бизнесийг зар сурталчилгаанд зарцуулсан долларын зарлагыг зар сурталчилгаанд оролцох сонирхолтой єрсєлдєгчдод зориулж нээлттэй талбай болжээ.
Авто сэлбэгийн дэлгүүрийг эзэмшдэг гэж үзье.
Хэрэглэгчид танай компанид хэрэгтэй, эдийн засгийн ямар ч хамаагүй. Машинууд эвдэрч байна. Тэд шилбэний арчигчтай байх ёстой бөгөөд хүмүүс модны цэвэршүүлэгчийг худалдаж авна. Бусад бүх дэлгүүрийн хавтсыг дарж зар сурталчилгаагаар та шинэ бизнесийг тонох боломжтой.
Та өөрийн захиагаа захиалж, борлуулж чадна
Үүнийг ингэж бодоод үзье: эдийн засгийн өсөлтийн үед хүмүүс илүү хурдан тоглож, мөнгөтэйгээ чөлөөтэй тоглож, тиймээс тэд ялгарч чаддаггүй.
Энэ бол сайн зүйл гэдэгт итгэж болох ч олон жижиг бизнесийг гэмтээж болно. Мөнгө бол объект биш, том брендүүд зар сурталчилгааны орон зайг буулгаж, үзэгчдэд хүрэх боломжтой. Харин хямралын үед хэрэглэгчид зардлаа хэмнэх, мөнгөө хэрхэн ажиллуулах талаар илүү их болгоомжтой ханддаг.
Хэрэв та үнэхээр давуу талыг ашиглаж чадвал тэр үед л болно. Том брэндүүд нь тэдний зарцуулалтыг бууруулж, та ер нь ярихгүй хүмүүстэй ярих боломж олгодог төдийгүй зардлын хувьд хэмнэлттэй захиаг захиалж болно. Тэдний оюун ухаандаа хамгийн түрүүнд хамгийн чухал нь мөнгийг хадгалж, хадгалж байдаг гэдгийг та мэднэ. Одоо тэд чанартай бараа бүтээгдэхүүнийг бага хэмжээгээр авч болно. Учир нь тэд зар сурталчилгаа, маркетингийн зардлыг төлдөггүй байна. (Beats чихэвч нь энэ ... энгийн бүтээгдэхүүн, том зар сурталчилгаа, бүтээгдэхүүний дизайны зардал гэх мэт). Энэ бол зардлын талаар илэн далангүй ярилцаж, хэрхэн тусалж чадах вэ? Уналт дууссаны дараа та бүхэн шинэ харилцагчдын баазыг олж аваад өрсөлдөөнд орохгүй.
Та бизнесийнхээ урт хугацааны байр суурийг бий болгож чадна
Зах зээл дээр байр сууриа бэхжүүлж , өрсөлдөөн тань өрсөлдөөнд өрсөлдөж байна.
Таны өрсөлдөөн зар сурталчилгаан дээр зардлыг бууруулдаг тул таны зар сурталчилгаа энэ сул талыг багасгаж чадна.
Хэрэглэгчид зардлаа нөхөж чадахгүй ч зардлаа үргэлжлүүлж байна. Хэрвээ та компаний биш компани бол тэдний зардлыг тооцож үзвэл борлуулалт буурна. Өрсөлдөөн тань багасч байгаа хэдий ч, та цаг хугацаа өнгөрмөгцөө үргэлжлүүлэн зар сурталчилгаа хэвээр үргэлжлүүлэхийн зэрэгцээ ирээдүйн бизнесийнхээ төлөө худалдан авдаг компанийхаа хувьд байх боломжтой байх болно.
Та зар сурталчилгааны холбоо тогтоох боломжтой
Энэ бол ТВ, радио, сэтгүүл, интернетэд холбогдсон бизнес эрхлэгчтэй холбоо тогтоох хамгийн тохиромжтой цаг юм. Акаунтын Гүйцэтгэх захирал таны байр суурийг олоход хамгийн тохиромжтой байршил, Төлбөрийн хөнгөлөлтүүдтэй тохиролцох, мөн зар сурталчилгаандаа нэмэлт оруулах хэрэгтэй болно.
Та мөн энэ шинэ харилцааг бизнесээ улам өргөжүүлэхийн тулд ашиглаж болно.
AE-тэй холбоотой тэтгэлэг, зар сурталчилгаа, хамтран ажиллагсдын талаар ярилцаарай.
Та зар сурталчилгаан дээр илүү сайн зар сурталчилгаа авах болно
Энд таны зар сурталчилгааны шинэ харилцагчдыг ашиглаж болно. Зар сурталчилгааны бүртгэлийг зарах хэрэгтэй. Телевиз, радио станц, вэбсайт, гадаа худалдаачид, сэтгүүл хэвээр үлдэх төсөв бий.
Таны зар сурталчилгааны талбай дээр хэлэлцээр хийхэд тохиромжтой цаг болжээ. Илүү их зар байрлуулах, илүү үнэ төлбөргүй зарах замаар илүү өртөмтгий болно. Жишээлбэл, та телевизээр цацах гэж оролдож байгаа бол, станц нь интернетийн зар сурталчилгаа нь интернет дэх вэбсайтыг санал болгож болно. Эсвэл энэ өдрүүдэд илүү нарийвчлалтай байхын тулд асар их хэмжээний интернетийг худалдан авах нь өөр зөвлөгөөнд өөр сэтгэгдэл төрүүлэх, тусгай санал болгож хаях болно.
Та шууд борлуулалтаа шууд ярьж болно
Таны зар сурталчилгаанд муу эдийн засгийг шийдвэрлэхээс бүү ай. Худалдан авагчид сайн хэлэлцээр хийхийг эрэлхийлж байна. Зарим үндэсний сурталчилгаа нь энэ талын хамгийн чухал жишээ юм.
Travelocity нь "Silver Lining Sale" худалдаалах энгийн арилжаа хийжээ. Эхний гурван секундын дотор "Бид цаг хугацаа нягттайг мэддэг" гэсэн үгсийг хардаг.
Wal-Mart нь эдийн засгийн хямралд өртсөн зар сурталчилгааны компанит ажлыг байнга явуулдаг. Зар сурталчилгаа нь "Хөөе, гарцгаая, электрон бараа, хувцас, спортын бараа, жор, дүрэмт хувцас зэргийг хямдаар авдаг." Үүний оронд зар нь маш тодорхой зүйл дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, эдгээр зүйлсийг Wal-Mart-аас шууд худалдан авахад нэг жилийн хугацаанд хэмнэх болно.
Муу эдийн засгийн хувьд танай бизнест боломжит эдийн засагт үргэлж боломжгүй байдаг шинэ хэрэглэгчдэд бизнесээ ил гаргах олон боломж бий. Бизнесээ өөрийн байр сууриа бэхжүүлж, өрсөлдөгчдөөсөө зайлсхийхэд тань тусална уу.