Жижиг үзэл бодол таны доод талд ихээхэн нөлөөтэй байж болно
Олон арван жилийн туршид аливаа зар сурталчилгаа эсвэл маркетингийн кампанит ажилд оролцож буй уйл ажиллагаа нь "том" гэж боддог. Гэвч мэдээлэл нь үнэ цэнэтэй маркетингийн хэрэгсэл болж, үүнийг ашиглах чадвар нь цаг хугацааны хувьд сайжирдаг.
Макро-маркетаар үйлдвэрт мэдэгдэж байгаа том компанит ажлууд зар сурталчилгаанд пуужингийн тэсрэлт хийх аргыг хэрэглэдэг (энэ нь "шүрших ба залбирах" илэрхийлэл байдаг газраас). Үүний гол санаа бол өргөн хүрээний хүмүүст илүү сайн мэдээг хүргэхийн тулд илүү сайн мэдээг хүргэх явдал юм.
Өргөн хүрээгээ тэлж, ярих хэрэгтэй.
Хэрэв та жижиг улс орны ДНБ-тэй ижил төстэй зар сурталчилгааны төсөвтэй олон тэрбум долларын корпораци юм бол энэ нь гайхалтай. Хэрэв та саяхан эхэлсэн бол яах вэ? Эсвэл, та ийм төрлийн Super Bowl төсвийн зар сурталчилгааг хаях чадваргүй байна уу?
Хариулт нь бичил-маркетинг юм.
Бичил маркетингийн давуу тал
Маркетингийн боломж бүрт адил хандлагын давуу болон сул талууд байдаг. Эцэст нь таны бизнесийн загвараас хамаарна. Үүнийг өөрийн давуу талдаа ашиглах хэд хэдэн арга бий:
- Өндөр зорилтот. Микро-маркетингийн кампанит ажилд та бутлагдаж байна. Та үндэстэн, байршил, хүйс, сонирхол, тэр ч байтугай дуртай хоол хүнсийг үндэслэн хүн амын тодорхой хэсгийг сонгохын тулд хүн ам зүйн өрөмдлөг хийдэг.
- Зардал үр дүнтэй. Бичил маркетингийн кампанит ажил нь ихэвчлэн микро-төсөвтэй байдаг. Энэ нь тэд маш их мөнгө хэмнэдэггүй гэж хэлж болохгүй. Гэхдээ үндэсний хэмжээнд харьцуулбал, та бүхэнд хандсан бүх зүйлдээ цохилт өгөх нь арай бага юм.
- Хэрэглэгчийн үүсгэсэн өсөлт. Микро-маркетингийн кампанит ажил нь хөгжиж буй зах зээлд үрийг тариалж, эртнээс нэвтрүүлэгчид маркетинг хийдэг. Хүмүүс хайртай ямар нэг зүйлийг олсон үед тэд бусдад энэ тухай ярихад хүргэдэг.
Бичил маркетингийн сул тал
Тиймээс та ашиг тусыг мэддэг. Гэхдээ боломжит сөрөг үр дагавар юу вэ? Хамгийн дээд гурван нь:
- Худалдан авах өндөр өртөг . Та зар сурталчилгааны төсвийг кампанит ажилд хуваарилахаас хамаагүй бага байгаа ч макро-маркетингийн кампанит ажилас илүү цөөхөн хүнийг чиглүүлэх болно. Энэ нь эргээд шинэ хэрэглэгч худалдан авах дундаж өртөгт хүргэж болно.
- Зорилтоо алдах боломж . Өмнө дурьдсанчлан, макро кампанит ажлын буудлагын арга барил нь таныг мэргэн буудагчийн сумтай харьцуулахад илүү олон хүнийг цохих болно гэсэн үг юм. Бичил маркетингийн кампанит ажил нь супер зорилтот ... бөгөөд энэ нь бөхөнг олоход хэцүү байх болно гэсэн үг юм.
- Цаг үрсэн. Микро-маркетингийн кампанит ажил нь цаг хугацаанаасаа нэлээд цаг хугацаа шаарддаг ба эхний зорилтоосоо илүү тархан суурьшиж, үндсийг тарих цаг хугацаа шаардагдана Итгэмжит харилцагчдын баазыг хөгжүүлэх, хадгалахад илүү их цаг зарцуулахад бэлэн байгаарай. Гэтэл бага зэрэг цардуулаас хүчирхэг царс өсдөг.
Uber-ийн бичил зээлийн маркетинг ашигладаггүй
Та зөвхөн Uber-ийн тухай сонссон төдийгүй үйлчилгээгээ байнга хэрэглэж байсан. Та Uber бол бүртгэлтэй цагт хурдацтай өсөлттэй байсан харьцангуй шинэ компани гэж үзэж болох юм, гэхдээ энэ нь бүрэн зөв биш юм. Travis Kalanick 2009 онд байгуулагдсан бөгөөд энэ нь "бүх төрлийн" бизнесийн загварт тооцогддоггүй. Эсрэгээрээ. Гэхдээ Сан-Франциско хотод зөвхөн нэг зах зээл дээр өндөр зорилтот бичил-кампанит ажлуудыг ашиглах замаар ам дамжин хурдан өссөн.
"Эхэндээ энэ бол амьдралын хэв маягийн компани байсан. Та товчлуурыг дарж, хар машин гарч ирдэг " гэж Kalanick хэлэв. " Энэ машин нь 8 минутын дотор хар машин авах гэж балархай алхам байсан. "
Үүнийг удахгүй Uber байсан. Сан-Францискод жинхэнэ асуудал тулгарсан апп-д суурилсан хар машины лимузын үйлчилгээ. Тухайлбал, кабелийн дэд бүтэц муу, бохир тэрэг, найдваргүй кабель, зээлийн картыг хүлээн авахгүй, жолооч нар зарим хот руу явахаас татгалздаг.
Одоо өндөр үнэтэй байгаа бол та Сан-Францискогоор алдартай хүмүүс шиг аялах боломжтой. Ашиглахад хялбар, жолоочийг хянадаг апп, жолоочийг мэддэг аюулгүй байдал, үнэлгээ нь буух талбайд түймэр шиг тархдаг.
Энэ нь хотоос хот руу, муж улсаас вирус шиг тархдаг. Энэ нь микро-маркетингийн кампанит ажил нь өөр хотод төвлөрч, үнэ төлбөргүй тэрэг, кредит авч, дуугаралтыг өргөжүүлсэн.
Дараа нь UberX, Uber SUV зэрэг нэмэлт үйлчилгээ нэмэгдсэн. Одоо Uber Eats бас байгаа бөгөөд энэ нь гол байршилд микро-маркетингийн кампанит ажлаар дахин өссөн.
Uber нь олон тэрбумын компани биш бөгөөд зах зээл дээр 10-аас доош жилийн хугацаанд муу биш бөгөөд түүний амжилт нь маш их зорилтот, логикийн бичил-маркетингийн стратегитай холбоотой байж болох юм. Бага зэрэг бодоорой, эртнээс хүлээн аваад, үгийг нь тарааж өг.