Өөрийгөө хэвлэн нийтлэх болон Уламжлалт хэвлэл: Мэдэх хэрэгтэй

Номын сангийн маркетингийн мэргэжилтэн Фрэнкийн баримт ба зөвлөгөө Bridget Marmion

Таны ном хэвлэгдэх гэсэн нь юу гэсэн үг вэ? Энэ өдөр уламжлалт, өөрөө хэвлэн нийтлэх, холимог хэвлэмэл хувилбарууд - хэт олон, бүдгэрч байгаа мэт санагддаг.

Гэхдээ өөрсдийгөө хэвлэн нийтэлдэг уламжлалтай зохиогчдын хувьд бодит ертөнцийн ялгаа байдаг.

Bridget Marmion, маркетингийн SVP асан, хамгийн нэр хүндтэй хэвлэлийн газруудын зарим нь, Таны эксперт Nation-ийн бүрэн үйлчилгээтэй маркетингийн фирмийн үүсгэн байгуулагч, бизнесийн чухал шалтгааныг ялгавартай болгодог.

Энэ асуултанд Q & A, Marmion зохиогчдын мэдэх ёстой ноцтой ялгаануудыг Валерий Петерсонд тайлбарлаж, бүх зохиогчдын хувьд маркетингийн зөвөлгөө өгдөг.

Өөрийгөө хэвлэн нийтлэх болон уламжлалт байдлаар Published

Брижет минь, та нийгмийн хэвлэлийн долоо хоногт ярихыг сонссон үедээ ном бүтээх, "хэвлэн нийтлэх" хооронд ялгаа гаргав. Та үүнийг мэдэрсэн зүйл дээр тайлбарлаж өгөх үү?

Өнөөдөр манай дижитал ертөнцөд өөрсдийнхөө бүтээлийг хуваалцах хүсэлтэй зохиолчдод зориулж, тэдний санаа бодлыг и-ном, хэвлэмэл ном болгон үйлдвэрлэхийг хүсдэг хүмүүс байдаг. Хүн бүр ном хэвлүүлэхийг зөвшөөрдөггүй бол ном бүтээх эсвэл үүсгэх боломжтой. Судалгааны сонголтууд нь маш өөр бөгөөд хамгийн сайн сонголт нь зохиогчид "Би яагаад нийтлэхийг хүсч байна вэ?" Гэж асууж эхэлдэг. Өөрийгөө хэвлэн нийтлэх нь зөв зохистой, маш их сэтгэл ханамжтай, олон зохиогчийн хувьд сонголт байж болно. Бичлэгийн үйл ажиллагаанд шинэ хүмүүсийг хүсч, юу асуухыг илүү сайн мэддэг байхыг хүсч байна.

Арга хэрэгсэл бүхий хэн ч өнөөдөр бий болгосон номтой байж, олон тооны холбогдох ажлуудыг зохицуулах эсвэл төлөх боломжтой бол "хэвлэн нийтлэх" гэсэн товч тоймыг энд оруулав:

Нийтлэгч нь зохиолч дээр хөрөнгө оруулалт хийдэг. Та ном бүтээх компанийг төлж эхлэхдээ та "хэвлэлийн үйлчилгээ үзүүлдэг компанитай хамтарч ажилладаг". Та "хэвлэгдэж байгаа" биш юм. Зохиогч нь зохиогчийн номонд ирээдүйд олох орлогоосоо урьдчилан дэвшүүлэх төдийгүй (номонд ямар ч орлого олох ямар ч баталгаа байхгүй), гэхдээ ажилтнуудад дараах хугацаагаар хөрөнгө оруулалт хийдэг:

• Номыг засах
• Номоо бүтээх (дотор болон хүрэм, тийм ээ, цахим номууд ч бас хэрэгтэй)
• Энэ номыг хуулбарлах / хуулбарлах
• Бүх нэртэй сувгийн данс руу гарчигийг бэлтгэж, борлуулах
• Номыг сурталчлах
• Номыг зах зээлд гарга

Түүнчлэн аливаа хэвлэн нийтлэгч бусад зохиогч, ном зохиолчийг дасгалжуулах - ном уншиж, уншигчдын олон нийтийг хөгжүүлэх, зарим сонирхлыг бий болгоход чиглэсэн өөр бусад арга хэрэгслийг ашигладаг.

Үүнийг бүгдийг нь [хэвлэн нийтлэгч нь] таны төрөлд ихээхэн туршлагатай, ном, ном эсвэл ebook-ийн ямар ч хэлбэрээр хийгддэг. Хэвлэл ном, цахим номнуудын хооронд үйлдвэрлэл, түгээлт зөвхөн өөр өөр байдаг.

Анхаарах нь хамгийн чухал нь уламжлалт хэвлэн нийтлэгчид нь зохиогчийнхоо жагсаалтанд нэмснээр өөрийн итгэл үнэмшил, сайн сайханд хөрөнгө оруулалт хийдэг явдал юм.

Олон зохиогчид өөрсдийн хэвлэн нийтлэгчдээс хангалттай сурталчилгаа, маркетингийн дэмжлэг авахгүй гэж боддог ч жинхэнэ [байшин] хэвлэн нийтлэх нь зохиогчид дэлгүүр, зарим уншигчид, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр илүү нухацтай авч үзэхийг хэлнэ гэсэн үг юм Тэд өөрсдийгөө хэвлэн нийтлэхээс илүүтэй. Зохион бүтээгчид нь хэвлэн нийтлэх байшин, түүний гипертензи, борлуулалтын багуудаас олон жилийн туршид бий болгосон сайн сайхан байдал, нэр хүндийг өвлөн авах үр ашигтай байдаг.

Өөрийгөө хэвлэн нийтлэх номнуудыг олон нийтэд сурталчлах сорилтууд

Өөрийгөө хэвлэн нийтлэх зохиогчид ерөнхийдөө борлуулалт, сурталчилгаа, маркетингийн сорилтуудтай тулгарч байна уу?

Мэдээж хэрэг үл хамаарах зүйл байгаа боловч зохиогчид хэвлэл мэдээллийн хамрах хүрээний нэмэлт сорилтыг мэддэг байх ёстой.

Уламжлалт хэвлэн нийтлэгчдээс зохиогчид, номнуудыг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, шагнал урамшуулал гэж үздэг бөгөөд энэ нь өөрөө хэвлэгдсэн ном гэж үзэхгүй. Энэ нь аажмаар өөрчлөгдөж байгаа боловч ихэнх нь өөрөө хэвлэгдсэн зохиогчидод зориулсан асуудал юм.

Уламжлалт байшинг хэвлэн нийтэлж байх нь хэвлэл мэдээллийн томоохон хэрэгсэл, борлуулалт, борлуулалтыг маш сайн хангаж өгдөг, гэхдээ эдгээр цэгүүдийг илэрхийлэх нь чухал юм.

Маш олон хэвлэгдсэн зохиолчид ч гэсэн олон нийтэд / маркетингийн ахмад дайчдыг хөлслөн ажиллуулах багийн хүчин чармайлтыг нөхөх нь үнэн юм.

Өөртөө зориулж бэлтгэсэн ном зохиогчдын зөвлөмж

Хэрэв зохиогч уламжлалт хэвлэн нийтлэгчийг амжилттай олоогүй бол яах вэ?

Хүмүүс өнөө үеийн дэвшилтэт технологийг ашиглан, өөрсдийн санаагаа / зургийг хэвлэмэл болон цахим ном болгон хувиргахад нь туслахын тулд өнөөдөр номыг бүтээх боломжтой. Сэтгүүлч саяхан надад "Арван жилийн өмнө би шургуулга дээр гар бичмэлээ үлдээхээс өөр сонголт байхгүй байсан."

Өөрийгөө хэвлэн нийтлэгч зохиогчид илүү их хяналт, орлогын өндөр хувийг эзэлдэг ч өөрсдийн номыг чөлөөлөх өртөг, ажлынхаа 100 хувийг авдаг гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Ажлын зардал, хэмжээ нь нэлээд их байж болно. Нийтлэгчийн хийсэн дээрх бүх даалгавруудыг үзээрэй. Та эдгээр ажлыг зохицуулахын тулд өөр хэн нэгэнд хандах эсвэл өөр хүнийг төлөх ёстой болно. Тийм ...

• Таны төсөв, цаг хугацаа, мөнгө гэж юу вэ?
• Танай төсөл дээр ямар ур чадвартай бизнес эрхлэх, техникийн, нийгмийн хэвлэл мэдээлэл, холбоо барих зэрэг ямар чадвартай вэ? Та аль хэдийн олон нийтийн уншигчдад олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан яриа хэлэлцээ хийдэг үү?

Шаардлагатай амлалтын хэмжээг харгалзан өөрийгөө хэвлэн нийтлэх талаар бодож байгаа хэн нэгэнд та ямар зөвлөгөө өгөх вэ?

Эхлээд өөрөөсөө: Яагаад ном бүтээхийг хүсч байна вэ? Энэ нь таны зорилтот үзэгчдийг танихад тань тусална, зөв ​​гарчиг / формат / үнэ, та үзэгчиддээ хэрхэн хандах гэх мэт. Энэ талаар тодорхой мэдэгдэх хүртэл та олон үйлчилгээнүүдийн аль нь зөв болохыг мэдэхгүй. .

Дараа нь төсөв, цаг хугацаа, мөнгийг тодорхойл. Өөрийгөө хэвлэн нийтлэх тусгайлсан P & L-г хэрхэн хийх талаар суралцаарай. Энэ бол бизнес эрхэлдэг байгууллага бөгөөд ийм байдлаар хандах ёстой.

Мөн асуулт асуух асуултуудыг судлаарай; Таны гэрээний талаархи туршлага бүхий өмгөөлөгчтэй байх.

Аливаа анхааруулга - хайх зүйлээ хайж олох уу?

" COPYRIGHT " - Зохиогчийн эрх нь зохиогчийн нэр дээр байх ёстой. Энэ бол түлхүүр юм.

"Зохион байгуулалтын эрх" - Зохиогчийн эрхтэй холбоотой заалтыг дараах байдлаар тайлбарласан байсан: AUTHOR HOLDS RIGHTS, аливаа хэлээр эсвэл ямар нэгэн үг хэлэхийг сүүлд нь хэлнэ: "Хэвлэн нийтлэгч энэ ажлыг нийтлэх ямар ч хэлбэр / хэлбэрээр онцгой эрхтэй ..."

Энэ заалт нь таны хэвлэгч / өөрийгөө хэвлэн нийтлэгч компанийг бүхэлд нь хянах боломжтой бөгөөд хэрэв боломжтой бол уламжлалт нийтлэгч таны номыг уншиж, хэвлэн нийтлэх эрхээ авахыг хүсч байвал бүх орлогыг өгч болно.

Хэвлэлийн мэргэжилтэн энэ хоёр дахь заалтуудын ач холбогдлын талаар илүү дэлгэрэнгүй тайлбарлах болно. Та номоо жил бүр нийтлэгдсэн 1,000,000 номны 30-ийн нэг нь байх ёстой бөгөөд энэ нь яагаад дэд заалтыг тодорхой болгох заалтгүй нөхцөлд яагаад энэ заалтыг хүлээн зөвшөөрөхгүй Зохиогч ба хэвлэгч хоёрын хооронд хуваагдана. Энэ нь хэн нэгний эрхийг хамгаалах дэд хэлтэстэй байх ёстой.

"БИДНИЙ" ҮЙЛДВЭРЛЭХ БҮТЭЭГДЭХҮҮН БҮТЭЭГДЭХҮҮН БҮТЭЭГДЭХҮҮН БҮТЭЭГДЭХҮҮН БҮТЭЭГДЭХҮҮН БҮТЭЭГДЭХҮҮН БҮТЭЭГДЭХҮҮН БҮТЭЭГДЭХҮҮН БҮТЭЭГДЭХҮҮН БҮТЭЭГДЭХҮҮН БҮТЭЭГДЭХҮҮН БҮТЭЭГДЭХҮҮН БҮТЭЭГДЭХҮҮН БҮТЭЭГДЭХҮҮН БҮТЭЭГҮЙ . Та номоо номын сангаас хүсч байна уу? Хэрэв номын сангийн бөөний худалдаачдад Бакер & Тейлороор дамжуулан байхгүй бол энэ нь илүү хэцүү.

"НОМЫН САНГИЙН" - Та хэвлэмэл хуулбарыг авах уу эсвэл цахим номыг л хүсч байна уу?

"MARKETING" эсвэл "PUBLICITY" - Хэвлэлийн үйлчилгээний компаниудын санал болгож буй зарим маркетинг, сурталчилгааны үйлчилгээ нь номны бодит шидэлт биш, харин байршдаг.

Таны ном дэлгүүрт бэлэн үү? Дараа нь үр дүнтэй хөнгөлөлт чухал үүрэгтэй ба энэ нь өөрийн роялтид нөлөөлж болзошгүй тул өөрийн гэсэн платформын компани өөрөө өөрийн хөрөнгийг хамгаалах болно.

Зохиогчид дотроос хамгийн том алдаатай ойлголт нь юу вэ? - Хэвлэлийн ертөнцөд орохдоо том нүдний нээлтэн гэж юу вэ?

Нүдний хамгийн том нүд: Номыг "бэлэн" учраас үүнийг уншиж, худалдаж авахыг хүлээж байгаа хэн ч хэлдэггүй.

Зохиолч, жижиг, том, эсвэл өөрөө хэвлэн нийтлүүлсэн байшин хэвлэж байгаа эсэх нь чөлөөлөгдөх өдөр ойрхон бидэнд ирээрэй. Бидэнд TYPE, CLICK, HIT 'SEND' ертөнцөд амьдардаг, энэ нь маркетингийг илүү хурдан ашигладаг гэж итгэдэг хүмүүс гэдэгт итгэдэг. Үнэн хэрэгтээ, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр цацагдаж байгаа учраас дуу чимээг багасгахын тулд урьдаас илүү урт хугацаа шаардагддаг.

Зохиогчдод өгөх стратеги маркетингийн хамгийн чухал хэсэг нь юу вэ?

Хамгийн амжилттай ажилласнаар зохиогч номыг бичиж байх үед эхэлдэг - дараа нь харилцааг бий болгох:

• Номын худалдаачид тогтмол, үнэ цэнэтэй хэрэглэгч болж эхэлнэ
• Номын сангийн ажилтнуудтай хамтран ажиллагсадтайгаа хамт салбарын үйл явдалд оролцож, зарим нь уншдаг бүлэг хүмүүстэй танилцаж болно. Номын сангууд номыг санал болгож байна.
• Сайнreads-оор бусад зохиолчидтой хамтран ажилласан мэдээллээ хуваалцаж байна
• Уншигчид нийгмийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, тавцан дээр (дахин Goodreads гэх мэт) оролцдог. Хэрэв та нууцлаг, романтик, шинжлэх ухаан-франк бичиж байгаа бол эдгээр хүмүүсийг интернетээс олж, идэвхитэй гишүүн болж -NOT таны номны тухай ярихаас гадна яриа өрнүүлэх сонирхолтой цэгүүдийг нэмээд бусад зохиолчдынхаа тухай хуваалцаарай.
• Таны худалдааны байгууллага, тусгай сонирхлын бүлгүүдтэй үйл ажиллагаагаа явуулж, итгэмжлэгдсэн эх сурвалж болох алсын барааны харагдацыг бий болгох, өөрийн бичиж байгаа номоо бичиж, имэйл хаягийг зохих ёсоор нь цуглуулах зэргийг дурдаж болно.

Зохиолчдын бүтээлийг хэвлэн нийтлэхэд ойртсон уу? Бодит ашиг тустай зөвлөгөө нь төрөл, зорилтот үзэгчид дээр тулгуурладаг боловч ерөнхийдөө би стратегийн үүсгэсэн, онлайн зар сурталчилгааны кампанит ажил (маш үр дүнтэй буух хуудастай), и-мэйл маркетингийн талаар бодож үзэх болно.

Мэдээжийн хэрэг хэрэв энэ зохиол Twitter, Facebook, YouTube эсвэл Instagram дагалдагчидтай байвал би өөр өөр төрлийн зөвлөгөөг өгөх болно.

Онолын хувьд мэргэжлийн зөвлөгөө суллахаас өмнө нэг жил ажилласан байх ёстой тул номны нэр, тодорхойлолт, зохиогчын байр суурь, мета өгөгдөл нь зорилтот үзэгчид болон зохиогчийн зорилгыг үндэслэн орцыг тусгах боломжтой.

Таны шинжээч улс орон бидний сайтын агуу нөөцтэй байдаг - Амжилтын нийтлэлийн хугацаа .

Уламжлалт болон Өөртөө зориулж гаргасан зохиолчдын хувьд: Маркетингийн ном Өнөөдөр

Таны эксперт үндэсний баг нь өөрийн чадавхидаа маш өргөн хүрээг хамардаг. Та ямар чиг хандлага, чиглэл, зах зээлийн өөрчлөлтийг шаарддаг уламжлалт болон өөрийгөө хэвлэн нийтлэлд ямар чиглүүлэлт, удирдамжаар ярьж чадах вэ?

Энэ дижитал ертөнцөд бид зохиогчийн зорилтот үзэгчидтэй хэрхэн маркетингийн хүчин чармайлттай нийцэж байгаа бөгөөд энэ нь зохиогч уншигчтай харьцахад ая тухтай / үр дүнтэй байдаг.

Мэдээжийн хэрэг багаж хэрэгсэл, платформ бүх цаг үеийн туршид өөрчлөгдөж байна. Тиймээс миний бизнесийн загвар маш сайн байдаг, гэхдээ YEN-н чухал, алдартай үйлчилгээнүүд одоо дараахь зүйлсийг багтаадаг:

• Ном болон зохиогчийн вэбсайт дахь метадата тойм. Metadata нь өнөөгийн маркетингийн хамгийн секси, хамгийн чухал үг бөгөөд энэ дижитал эрэлтэд тулгарах бэрхшээлийг харгалзан үздэг.
• Үг товхимлын үнэ цэнийн өөрчлөлтөөс хойш хэвлэгдэн гарсан дараах мета өгөгдлийг хянах.
• Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн дасгалжуулагч. Зохиолчдын хувьд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан тэдний алсын хараа, үзүүлж буй үр нөлөөг сайжруулах эсвэл сайжруулахын тулд бид нэг бүрчлэн зөвлөгөө өгдөг учраас зохиогч бүр өөрийн хамгийн тухтай тав тухтай тавцанг олоход нь тусалдаг. Агуулгын менежмент гэх мэт шилдэг туршлагуудыг хөгжүүлэхэд туслалцаа хэрэгтэй гэдгийг бид мэднэ. Энэ нь үр ашгийг дээшлүүлэх, зохиогчид номоо бичихэд илүү их цаг хугацаа зарцуулах боломжийг олгодог.
• И-мэйл маркетинг нь ихэнхдээ нийгэмд борлуулах илүү сайн хөрвөлтийг (зохиогчид болон үзэгчдийн хувьд үргэлж тийм байдаг) хамаардаг.

Стратегийн зөвлөгөө, тэргүүлэх чиглэлүүд нь зохиогчийн төрлүүд, зорилтот үзэгчид болон сурталчилгааны сум бүрт харилцан адилгүй байдаг. Таны шинжээчдийн үндэсний ассемблейд би үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээ шаардлагад тулгуурлан өвөрмөц баг бүрдүүлж, зохицуулалттай кампанит ажилдаа хамтран ажиллана. Тус баг нь бидний хамгийн шилдэг, хамгийн сүүлийн үеийн арга хэрэгслийг ашигладаг. Зохиолч, уншигчдыг хамгийн үр дүнтэй аргаар холбох.

Тэгэхээр юу ч өөрчлөгдөөгүй юм бэ?

Зохиогч өөрөө өөрийгөө засах боломжгүй байна. Би маркетингийн компанийг ажиллуулдаг боловч би өөрийнхөө зардаг анхны мөнгөөрөө мэргэжлийн редактороор өөрсдийгөө нийтлэхээр төлөвлөж буй зохиолчдод хэлдэг.

Мөн зохиогч нь түүний номны зөв нэрийг хамгийн сайн шүүгч хэзээ ч байгаагүй. Зохиогч нь ажилтай дэндүү ойрхон бөгөөд шинэ буюу боломжит уншигчийн хувьд хариу өгөх боломжгүй юм. Олон зуун зохиогчтой хамтран ажилласнаар зохиогчид өөрсдийн нэрийг олохын тулд амжилттай ажиллаж байна.

Bridget, таны өгсөн мэдээлэл үнэхээр гайхамшигтай. Та нэмэх зүйлээ хэлэх үү?

Энэ нийтлэлийн хувьд хэтэрхий их байна! Манай сайт дээр маш олон нөөц байдаг бөгөөд бид бусад бүх сард санал болгодог маш олон мэдээлэл цуглуулдаг. Бидний уулзалтын танхимд үйлдвэрлэлийн ахмадууд зохиогчид, агентууд, хамтран ажиллагсдад хэвлэн нийтлэх сонирхолтой сэдвүүдийг хөнддөг. Эдгээр нь бидний Union Square-д байрлаж байгаа бөгөөд бид эдгээр улсуудаар дамждаг.

Bridget Marmion

SVP Farrar Marketing, Straus Giroux, Random House, Houghton Mifflin Harcourt, Marmion нь хамгийн сайн борлуулалттай жагсаалтыг хөтлөх, сурталчилгаа хийх, насанд хүрэгчдийн болон хүүхдийн номыг сурталчлах, маркетинг, уламжлалт болон дижитал хяналтыг хариуцдаг. Тэрээр AAP Худалдааны Гүйцэтгэх Хорооны Дарга бөгөөд жижиглэн худалдаа, K-12, коллеж, номын сан, интернет, агентлаг зэрэг бүхий л суваг дахь өргөн хүрээний холбоо, туршлагатай. 2012 онд Мармион нь бүрэн мэргэжлийн маркетингийн компани болох Your Expert Nation Inc.

Bridget / YEN-г дага

Twitter: @yrexpertnation

Facebook: www.facebook.com/YourExpertNation

LinkedIn: linkedin.com/in/bridgetmarmion