Амжилттай кампанит ажилд эдгээр алдаанаас зайлсхий
Зар сурталчилгаа буруу байдаг нь ээж, попын үйл ажиллагаанаас хамгийн том үндэстэн дамнасан корпорациудад ( Pepsi's Kendall Jenner monstrosity ) харагддаг. Гэсэн хэдий ч зарим алдаа нь азгүйтэл, тодорхой бус байдал, эсвэл зүгээр л дүлийтэй холбоотой байж болох боловч зарим нь бэлтгэл, судалгааны дутагдалтай байдаг. Жижиг бизнес эрхлэгчийн хувьд та Fortune 500 компаний мөнгө, эх үүсвэр байхгүй байж болох ч энэ нь та товч дээр дарж чадахгүй гэсэн үг биш юм.
Үнэхээр амжилттай зар сурталчилгааны кампанит ажил үүсгэхийн тулд зайлсхийхэд шаардлагатай таван алдаа энд байна.
1. Бизнесийн болон / эсвэл Маркетингийн төлөвлөгөө байхгүй байна
Хаалганаас гарах нь таны хийх хамгийн том алдаануудын нэг юм. Хэрэв та бизнесийн загвараа ойлгодоггүй, зах зээлээ яаж зах зээлд гаргахыг хүсч байвал яах ёстой вэ? Тийм ээ, та хаа нэгтээ цаасан дээр ямар нэг бартаа бичигтэй байж болно. Таны оюун санааны ар тал дээр та хаашаа очихыг хүсч байгаагаа мэддэг, тийшээ очихыг хүсч байна. Гэхдээ энэ нь хангалттай сайн биш байна.
Заримдаа хэдэн өдөр, эсвэл бүр хэдэн өдрийг авч, бизнесийнхээ дотогшоо , эрээ цээрлүүлээрэй . Болзошгүй саад бэрхшээлүүд гэж юу вэ? Та ямар амжилтанд хүрэхийг хүсч, ашиг олохыг хэзээ хүсэж байна вэ? Үүнийг хийх нь танд маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулахад туслах төдийгүй хөрөнгө оруулалтын шинэ боломжуудыг бий болгоход чухал ач холбогдолтой юм. Зүгээр л Shark Tank-ийн хэд хэдэн тохиолдолыг ажиглаж, бизнес төлөвлөгөөгүй бизнес эрхлэгчдийг хэр хурдан шуурхай аваачиж үзээрэй.
2. Мессеж, би, би ...
Энэ алдаа хийгдсэн нь гайхах зүйл биш юм. Эцсийн эцэст, олон жижиг бизнес эрхлэгчид цус, хөлс, нулимс цутгаж эхэлснээр тэд бахархаж байна. Одоо тэд шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хичнээн гайхалтай болохыг дэлхийд хэлэхийг хүсч байна. Энэ бол маш том алдаа юм.
Таны бүтээгдэхүүн хэр сайн байгааг хэн ч анхаардаггүй. Таныг гайхамшигтай шинэ үйлчилгээнд хамрагдаагүй хэн ч огт анхаардаггүй. Хэн ч мессеж зарахаас илүүтэйгээр хүлээж авдаг бөгөөд тэд таныг өөр өөр гэж хэлэхийг хүсэхгүй байна. Тэдний мэдэхийг хүссэн бүх зүйл тэдэнд байгаа юм. Энэ нь цаг хугацаа, мөнгөө хэрхэн хэмнэх вэ? Энэ нь тэдний амьдралыг хэрхэн сайжруулах вэ? Тэд маш их сэтгэл ханамжтай болохын тулд багахан мөнгө зарцуулж чадах юм. Тэдний тухай захиагаа гарга. Өөрийнхөө талбайд " та ", "таны" хэрэглээрэй. Тэдний хэрэгцээнд анхаарлаа төвлөрүүлж, тэдэнд хандах боломжтой бол тэд худалдан авна.
3. Бизнес нь хэрэглэгчдэд хангалттай бэлтгэгдээгүй байна
Энэ бол гайхамшигтай зар сурталчилгаатай хослуулсан гайхамшигтай бүтээгдэхүүн юм. Энэ нь маш сайн ажиллана. Энэ нь жижиг бизнест гэнэтийн байдлаар бүрэн дүүрэн үйл ажиллагаа явуулж, захиалагчийн хувьд хамгийн анхны туршлага болох захиалгад хэт их ачаалал өгдөг. Гэнэт таны гайхалтай бүтээгдхүүн эвдэрсэн вэбсайт, захиалга хийхийн тулд хэдэн сар шаардагдах захиалга, үйлчлүүлэгчдийн үйлчилгээг байнга даван туулж, байнга оролцдог.
Та өөрийнхөө амжилтын хохирогч байхыг хүсэхгүй байна. Тиймээс эхлээд зөөлөн эхлүүлээрэй, шинэ бизнес эрхлэх хүн амын шилжилт хөдөлгөөнд бүрэн бэлтгэгдсэн эсэхийг шалгаарай. Туршилт, сорилт, дахин шалгалт хийнэ. Вэбсайтыг сүйрүүлэхийг хичээ (мөн та бүрэн ажиллагаатай цахим худалдааны сайттай байх гэж найдаж байна).
Та илүү их кампанит ажил явуулахаасаа өмнө дугуйг бүхэлд нь цохино. Хэрвээ тийм биш бол олон тооны сөрөг тоймыг олж авах болно.
4. Зорилтот үзэгчид тодорхойгүй байна
Хүн бүр таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ашиглах боломжтой гэж бодож байж болох юм. Энэ нь өргөн хүрээг хамарсан кампанит ажил явуулахын тулд цаг хугацаа, мөнгөө бүрэн устгах явдал юм. Загас барих багийнхан маш их хэмжээний цэвэр сүлжээг бий болгож, далайн зарим хэсгийг санамсаргүй байдлаар шидэж үзээрэй. Тэд хүссэн зүйлээ авах уу? Тэгвэл зах зээлд борлуулах боломжтой юу? Боломжууд нь, тэд ихийг олж авах болно, гэхдээ зөвхөн хэсэг нь ямар ч хэрэглээ байх болно.
Таны маркетингийн хувьд мөн л адилхан. Үүнийг хэн чиглүүлэхийг мэдэх хэрэгтэй. Энэ нь хүн ам зүйг судлах, зорилтот бүлгүүдтэй байхдаа борлуулахыг хүсч буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд санал хүсэлт гаргах, эдгээр үр дүнгүүдийг цэвэрлэж байх гэсэн үг юм.
Та нараас хамгийн их худалдан авдаг хүмүүсийн хүйс, нас, ажил мэргэжил, хобби, орлого зэргийг мэдэхийг хүсч байна. Тэднийг авахын тулд лазерын анхаарлаа хандуулаарай. Хэрэв та жижиг үзэгчдэд борлуулалтаа хийснийхээ дараа ам амаа тарааж, сүлжээгээ өргөжүүлж болно.
5. Өрсөлдөөнт газрын зураглалыг үл тоомсорлодог
Таны бизнес онцгой байх магадлал багатай. Тийм ээ, та ямар нэг зүйлийг хослуулсан өвөрмөц эргүүл хийж болох юмуу эсвэл илүү том, илүү сайн хулганы тор үүсгэсэн байж болох юм. Гэхдээ түлхэлт гарахад хүргэхийн тулд, та санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үндсэндээ санал болгодог бусад компаниудын эсрэг гарч ирэх болно. Хэрэв та урьд өмнө нь үүнийг мэдэхгүй бол энэ нь ташуурдахад эргэлзэх болно.
Хамгийн ойрын өрсөлдөгчид чинь байгаа бүх зүйлийг хараарай. Танай салбарын хязгаарлалтыг бий болгох зар сурталчилгаа, нийгмийн кампанит ажлуудыг хар. Тэд юу амлаж байна вэ? Тэд хэнийг чиглүүлж байна вэ? Таны бөглөж болох зах зээлийн ялгаа бий юу? Dollar Shave Club бол шинэ брэнд юм. Гэвч Долларын Шэйв Клуб нь видеогоор явж, шударга, инээдтэй, маш амжилттай болсон. Хэрэв тэд Шик, Гиллете нарын адилаар эрчүүдэд зах зээлд гарах гэж оролдсон бол тэд бүрхэг байх болно. Үүний оронд тэд хөгжин цэцэглэж байна.
А өнцгийг олох. Өөрийгөө ялгаварлах. Хэрэв энэ нь таны салбарт зар сурталчилгаа харагдахгүй, эсвэл мэдрэмж төрдөг бол баяр хүргэе ... гэхдээ та өөр өөр байх болно. Тиймээс эдгээр таван алдаанаас суралцаж, таны бизнест үнэхээр өөрчлөлт гаргах кампанит ажлыг эхлүүлнэ.