Комисс байхгүй
Жижиглэнгийн худалдааны олон ажилчид, ялангуяа шинэ борлуулагчдад зориулж ямар нэгэн шимтгэл төлдөггүй. Харилцагч нь хичнээн хэмжээний, эсвэл бага зардлаа борлуулснаас үл хамааран хавтгай цалин авдаг.
Энэ нь зөвхөн цалин хөлсний ажил эрхэлдэг шинэ борлуулагчдад тайвшруулж болох юм. Учир нь таны орлого борлуулалт хэр сайн байгаагаас хамааралгүй, гэхдээ энэ нь түргэн урам хугарах болно. Ихэнх борлуулагчид мөнгө олох сонирхолтой байдаг. Тэгэхээр сайн борлуулалт хийх урамшуулал байхгүй бол тэд шинэ ажил олох, эсвэл оролдохыг зогсоох болно.
Base Plus Commission
Суурь болон комиссын санал болгож буй борлуулалтын ажил нь дэлхийн аль алиных нь шилдэгийг санал болгож чадна. Борлуулагчид амжилттай борлуулалт хийхэд зохистойгоор шагнадаг боловч муу сартай бол өлсгөлөнгийн талаар санаа зовох хэрэггүй. Ихэнх борлуулалт нь борлуулалтын тодорхой хугацаанд хүрэх хүртэл тодорхой хэмжээний борлуулалт эсвэл хамгийн бага орлогын дүн гэх мэт.
Ихэнх албан тушаалтнууд нь улирал, улирлаар ихэвчлэн жилийн туршид шимтгэл төлдөг. Зарим ажил олгогчид цалингийнхаа цалингаас дээш цалин авахаас гадна жилийн эцэс хүртэл цалингаасаа илүү "үндсэн нэмэгдэл шагнал" хуваарийг гаргана.
Бонус нь ерөнхийдөө урьдчилан тогтоосон зорилтыг биелүүлэх эсвэл илүү давуу талтай байдаг ч бүгд борлуулалттай холбоотой байж болохгүй. Жишээ нь, урамшуулал нь хэрэглэгчийн санал хүсэлт дээр үндэслэсэн байж болно.
Зөвхөн комисс
Цэвэр комиссын борлуулалтын ажил нь зүгээр л ийм байдаг - борлуулалттай хүмүүс зөвхөн зарж борлуулсныхаа дагуу төлдөг.
Хэрэв наймаачин сард нэг ч борлуулалт хийдэггүй бол тэр төлөхгүй. Гэсэн хэдий ч, амжилттай борлуулалттай хүмүүс ижил төстэй суурь нэмэх комиссын ажилтай харьцуулахад цэвэр комиссын ажилд илүү их мөнгө хийх хандлагатай байдаг.
Зарим цэвэр комиссын ажлын байр нь "торгуультай харьцуулах" хэлбэрээр аюулгүйн сүлжээг санал болгодог. Тус компани нь борлуулалтын хугацааг тус бүрийн эхэнд тодорхой хэмжээгээр борлуулдаг. Тайлант хугацааны эцэст урьдчилсан төлбөрийг комиссоос олсон борлуулалтын орлогоос хасч тооцно. Хэрэв борлуулалтын ажилтан илүү их цалин авдаг бол түүнээс илүү их мөнгө авдаг. Гэхдээ хэрэв тэрээр татаасаасаа бага цалин авдаг бол үлдсэн хэсгийг нь компанид эргүүлэн төлөх ёстой.
Комиссын төрөл
Зөвхөн комиссоор эсвэл үндсэн дээр комиссын ажлын байранд байгаа бол комиссыг шууд буюу хувьсах хоёр үндсэн аргаар тооцоолж болно. Шулуун комисс нь борлуулалтын хувь хэмжээ буюу дүн байдлаар тооцогддог. Жишээлбэл, хэрэв та машинаа зарж байгаа бол борлуулсан машин бүрт борлуулалтын үнийн 10% -ийг авах боломжтой. Хэрэв та биеийн тамирын мэргэжилийн зардлыг борлуулж байгаа бол та борлуулалтанд 25 ам.доллар төлж болно. Хувьсах комисс нь арай илүү төвөгтэй бөгөөд тодорхой зорилгод хүрэхэд өөрчлөгдөж байдаг. Жишээ нь, дээрх жишээнээс бодвол өөр өөр дилерийн борлуулалттай машиныг хэн нэгэн хугацаанд борлуулсан эхний арван машинд 5%, эхний арван машинаа зарж борлуулсан машинууддаа 15% -ийг гаргаж магадгүй юм.
Ховор тохиолдолд, борлуулалтын ажил мөн үлдсэн комиссыг төлнө. Энэ нь тухайн данс идэвхтэй байгаа л бол борлуулагч нь коммисыг үргэлжлүүлэн авах болно гэсэн үг юм. Үлдэгдэл шимтгэлийг даатгалын борлуулалтад заримдаа санал болгодог. Тухайлбал, үйлчлүүлэгч нь шимтгэл төлж байх үед борлуулагч нь нөхөн олговор олгодог.
Таны хувьд юу зөв бэ?
Борлуулалтын шинэ борлуулагч нь үндсэн дээр комиссын ажилд хамгийн сайн байх болно. Энэ нь түүнд олс, ололттой туршлага сурч байхад амьсгалах өрөөнд бага зэрэг өгдөг ч зарж борлуулахын тулд илүү сайн байх болно. Туршлагатай борлуулалттай хүмүүс аль болох их хэмжээний мөнгө олоход анхаардаг тул тэд зөвхөн комисс-цорын ганц албан тушаалд илүү дуртай байдаг. Цэвэр комиссын ажилд орсон маш сайн борлуулалттай хүн маш их мөнгө олох боломжтой, ялангуяа өндөр үнэтэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулж байгаа ажилд ихээхэн мөнгө зарцуулж чаддаг.