Дээрх шилдэг уншилтуудаар ташаа ойлголтоо сайжруулаарай
Онолоор бол, борлуулалтад илүү сайн болох нь тайлбарлахад маш хялбар байдаг. Борлуулалтдаа илүү олон хүнийг бүтээгдэхүүнээ худалдан авахад илүү таатай байх болно. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь тийм ч амар биш шүү дээ. Мэдлэг, ур чадвар, мэдрэмж хэрэгтэй. Хамгийн сайн борлуулалттай хүмүүс сэтгэл судлал, хүний зан төлөв, стратегийг гүнзгий ойлгодог, урт, богино хугацааны төлөвлөгөө боловсруулж, өөрсдөө болон тэдний үйлчлүүлэгчдийн үйлдвэрлэлийн салбарын мэргэжилтнүүд юм. Борлуулалтын номууд нь эдгээр зан чанарыг бэхжүүлэх агуу нөөц юм. Борлуулалтыг хамгийн сайн борлуулалттай номнуудаас олохын тулд шинийг эрэлхийлэгч, туршлагатай борлуулагчдад зориулж уншина уу.
Хамгийн сайн нь: StoryBrand бүтээх: Таны зурвасыг тодруулах Тиймээс хэрэглэгч сонс
Таны брэнд бол зүгээр нэг бүтээгдэхүүн биш юм. Энэ бол санаа, түүх юм. Donald Miller-ийн 2017 номыг худалдах, борлуулахдаа Amazon Best-Худалдагчийн жагсаалтыг тэргүүлж байна. Миллер номонд борлуулалтыг сайжруулах долоон аргыг ашиглан, харилцагчидтайгаа хэрхэн харилцах, харилцах үйл явцыг ойлгуулах, борлуулалтыг хэрхэн даван туулах талаар ярихад чиглүүлдэг. Энэ ном нь зөвхөн нэг түүхийг хэрхэн ярих төдийгүй, үзэгчид түүнийг шахаж шаардах эсэхээ хэрхэн тайлбарлах талаар тайлбарладаг. Энэ нь таныг бүх медиа тавцангууд болон зар сурталчилгаанд үр дүнтэй мессежийг бий болгох алхмуудаар дамждаг.
Амазоны олон шүүмжлэгчид энэ номонд таван одтой үнэлгээ өгсөн. Эдгээр шүүмжлэгчдийн нэг нь "Би MBA-д сурч мэдсэнээсээ энэ номоос маркетингийн талаар илүү ихийг сурч байна!"
Шилдэг Сонгодог: SPIN Зарах Neil Rackham
1988 оны сонгодог Neil Rackham нь шалтгаанаар сонгодог юм. Дэлхийн бүх шинэ судалгаа, сэтгэл судлал нь таныг ажилдаа хэрхэн ашиглахаа мэдэхгүй л бол агуу худалдаачин болох болно. Та зөв асуулт асуух болон асуух дарааллыг мэдэх хэрэгтэй. Та үйлчлүүлэгчид ямар нэгэн зүйл хэрэгтэй гэдгээ ойлгуулах хэрэгтэй бөгөөд тэдгээрийг бүгдийг нь худалдаж авсны дараа засах болно. Та үйлчлүүлэгчиддээ төвлөрч байх ёстой бөгөөд сэтгэлтэй байх ёстой.
SPIN, номны нэр нь асуулт, асуулт, нөхцөл байдал, үр дагавар, хэрэгцээ гэсэн асуултын төрөл юм. Эдгээр дөрвөн ангилалыг улс орны өнцөг булан бүрд олон мянган борлуулагчтай ярилцлага хийсний дараа тодорхойлж, практикт хэрэглэж, ойлгож, зөв хэрэгжүүлсний дараа эдгээр аргууд таныг илүү сайн борлуулагч болоход хүргэнэ.
Гомдсон уу? За баяртай байна, Рэкхэмийн 197 хуудсыг бүгдийг нь тайлбарлах болно.
Гүйцэтгэх захирлын шилдэг нь: Борлуулалтын сэтгэл зүй: Борлуулалтаа нэмэгдүүлж, илүү хурдан ...
Мэдээжийн хэрэг, маш олон хүмүүс сайн ном бичиж, амжилтын дараа амжилтанд хүрч чадна. Гэхдээ батлагдсан үр дүнд итгэх итгэлгүй байх нь зөв үү? Энэхүү бүтээлийн зохиогч Брайн Трейси нь өөрийн компаний гүйцэтгэх захирал бөгөөд 265 сая долларын хөгжлийн компаний гүйцэтгэх захирал болжээ.
Тэгэхээр, энэ номд хэдэн арван жилийн туршлага байгаа юм бэ?
Үндсэн сэтгэлзүйгээр өөрийгөө үнэлэх, итгэл үнэмшлийг дээшлүүлэх сургамжууд. Энгийн сонсогдож байгаа ч хүчирхэг цоолтуурыг савдаг. Шинжлэх ухааныг ашиглан өөрийгөө өөрөөсөө сэдэлжүүлээд зогсохгүй, бусдын сэтгэл хөдлөл, логикоор бусдын сэтгэлийн хөдлөлийг сурталчлах болно. Хэрэв та үндсэн ойлголтуудаа дахин давтах шаардлагатай бол энэ нь танай тавиурыг хадгалах ном юм. Гэхдээ та туршлагатай бол товч, практик бүтэцтэйгээр үйлчлүүлэх болно.
Уолл Стрийтийн Чоно Шилдэг Шилдэг: Чоно Шууд: Шууд Шууд борлуулалт ...
Хэрэв та Wall Street-ийн хүсэл эрмэлзэлтэй бол Jonah Hill, Leonardo DiCaprio-тай холбоотой галзуу киног үзсэн үү? Та энэ номыг уншихыг хүсэх болно.
Жагсаалтын 256 хуудсанд, Жордан Белегре, киноны бодит амьдралыг үндэслэсэн бөгөөд киноны гол зорилго нь хаалтын үйл ажиллагаа, зуурсан гурилын орлого олох үйл явцыг үе шаттайгаар явуулдаг. Өмнө нь Belfort бараг $ 2,000 нэхэж, энэ аргыг сурахын тулд онлайн сургалт авахыг шаарддаг байсан тул 15 долларыг энэ номонд зарцуулах нь харьцангуй хулгайлах болно. Хэдийгээр та хэдэн настайгаасаа ч энэ номоос ямар нэгэн зүйлийг сурч мэдэх хэрэгтэй. Бизнесийн удирдагчид, худалдагч, гүйцэтгэх захирал, бизнес эрхлэгч нар нь хаалттай зөвлөгөөн, нууцын ач тусыг хүртэх болно.
Илүү уян хатан борлуулалтын ном: Борлуулах буюу зарах: Бизнес / Амьдралаа хэрхэн яаж олох вэ?
Энэ ном нь зөвхөн танд хэрхэн зарагдахыг заадаггүй юм. Энэ нь танд сайн санаа гэдгийг хэн нэгэнд яаж итгүүлэх талаар зааж өгдөг. Та боломжит хөрөнгө оруулагчдын баг руу бүтээгдэхүүнээ байршуулж байгаа эсэх, таны гүйцэтгэхийг хүсч байгаа системээ удирдагчдаа хэлэх, үйлчлүүлэгчид төлөвлөгөөгөө зарах, эсвэл танай өрөөнд жилд нэгээс илүү удаа танай биеийн тамирын заалыг ашиглахыг ятгахыг оролдох, Та энэ номоос маш их зүйл сурах хэрэгтэй. Энэ номын зохиогч, Грант Кардонс нь аливаа салбарт үйлчилдэг үндсэн зарчмуудын талаархи шинжээч юм. Энэ нь худалдах, татгалзах, уян хатан байдлыг бий болгохгүйн тулд танд туслах чадварыг заадаг. Бонусын хувьд та эдийн засгийн муу зарчмаар зарах, айдастай тэмцэхэд суралцах болно.
Энэ ном таны ажлын амьдралыг дээшлүүлж болох боловч энэ нь ятгах үйл явцын талаарх таны ерөнхий байдлыг сайжруулах болно.
Хүсэл тэмүүлэлтэд хамгийн сайн нь: Драйв: Биднийг юу өдөөх тухай гайхамшигтай үнэн
Борлуулалт нь хэн нэгнийг яаж үнэмшүүлэх талаар мэддэг, мэддэг зүйлээ мэддэг байх ёстой. Гэсэн хэдий ч таны эргэн тойронд байгаа хүмүүс, харилцагч, ахмад настан, найз нөхөд, гэр бүл, оюутан, хүүхдүүдэд хэрхэн урам зориг өгөхийг мэдэх нь ихэвчлэн үл тоомсорлодог худалдааны агуу байх гол бүрэлдэхүүн хэсэг юм.
Мөнгө нь хэн нэгэн үйлдэл, үйл ажиллагаанд нөлөөлөх хамгийн сайн арга гэж бодож магадгүй, гэхдээ энэ зохиолч Даниел Х. Ягаан, бусад 10 шилдэг номыг өөрөөр бодож үздэг. Түүний гол онол бол бид бүгд гүнзгий хүсэл эрмэлзэлтэй, бүтээлч байх, хяналтандаа байлгах, өөрсдийгөө болон эргэн тойрныхоо хүмүүсийг сайжруулах явдал юм.
Энэ нь бүх л зэмсэг болсон гэж бодож байгаа бол Ягаан өөрийн сэтгэлийг судалж, дөчин жилийн сэтгэлзүйн судалгаа хийлээ.
Дээд зэргийн борлуулалтад хамгийн сайн нь: Trading Up: Хэрэглэгчид яагаад шинэ тансаг бүтээгдэхүүн хүсч байна вэ
Хэдийгээр чинээлэг йогчид, хязгаартай хүмүүсийн амьдралын хэв маягийг улам ихэсгэх амьдралын хэв маягийг үл харгалзан тансаг зэрэглэлийн нас наснаасаа хол байдаг. Гүйцэтгэх захирал, түүний нарийн бичгийн дарга нар ч гэсэн тав тухтай хувцас, амттай хоол, дарс, спортын бараа бүтээгдэхүүний дээд талд зарцуулдаг. Мэдээжийн хэрэг, эдгээр бүтээгдэхүүнүүд нь үнэтэй байдаг бөгөөд хүмүүс илүү ихийг худалдаж авахад нь хэрхэн яаж итгүүлэх талаар сурахын тулд та бүхний дийлэнх нь юм.
Энэхүү сонирхолтой түүх нь зохиогчид, Майкл Ж.Силверстер, Нейл Фишк, Жон Батман нарын түүхэн ололтыг тансаг түүхий эд, өнөөгийн жижиглэнгийн зах зээлийн зах зээлийг бий болгосон соёлын хүчнүүд хэмээн үздэг. Сонирхолтой нь, энэ нь дундын анги бөгөөд дэлхийн хамгийн баян чинээлэг, эдгээр бараа бүтээгдэхүүнийхээ ихэнх хэсгийг худалдан авдаггүй. Нийгмийн хэвлэл мэдээллийн нөлөө, уламжлалт алдартнуудын өсөлт нь энэ чиг хандлагыг ойлгоход чухал юм. Гэсэн хэдий ч тансаг бараа зарж борлуулдаг компаниудын гүн гүнзгий шумбалт нь мөн энэ номоор хангагдсан байдаг.
Таны борлуулсан бүтээгдэхүүнээс үл хамааран үнэ цэнийг хэрхэн үнэлэхийг сурч мэдэх нь ашигтай.