Instant Buddy
Хүмүүс дуртай хүнээсээ худалдаж авах талаар хүмүүс илүү сайн мэдэрдэг. Бадди хандлагыг ашигладаг борлуулалтын хүмүүс дулаан, нөхөрсөг байдаг бөгөөд асуулт асууж, тэдний ирээдүйд сонирхолтой байгааг харуулж байна. Тэд ирээдүйн хэрэглэгч бүрт сэтгэлийн түвшинд холбогдохыг хичээдэг.
Энэ арга нь маш үр дүнтэй, гэхдээ зөвхөн баруун гарт байдаг - ихэвчлэн халуун дулаан зүрх сэтгэлтэй, шинэ найз нөхөдтэй болох дуртай худалдаачид. Хэрэв та энэ аргаар ирээдүйг хайж олох гэж бүү оролдоорой. Хүмүүс үүнийг мэдэж байгаа эсэхийг мэдэж чадна, тэд чамд аз жаргалгүй байх болно. Мөн та ирээдүйнхээ талаар санаа тавьж, анхаарч байгаагаа харуулахын тулд зарим нэгийг хийх хэрэгтэй болно. Жишээлбэл, хэрэв та ирээдүйн томилолтоороо арван нэгэн сартай хүүхдийн талаар ярилцвал, хүүхдийн анхны төрсөн өдөрт карт, жижиг бэлэг эсвэл хоёуланг нь илгээж байх хэрэгтэй.
Багш
Илүү логик, сэтгэл хөдлөлийн арга барилыг илүүд үздэг борлуулагчид өөрсдийгөө салбартаа ямар нэгэн юманд хамаатай бүх зүйл дээр шинжээч болж ажиллахад өөрсдийгөө зориулдаг.
Тэд өөрсдийгөө асуудал шийдэх гэж үздэг, ямар ч асуултанд хариулж чаддаг, тэдний өмнө хүлээсэн аливаа асуудлыг шийдэж чаддаг.
Багшийн арга барил нь холбогдох мэдээллийг суралцах, салбарынхаа өөрчлөлтийг дагаж мөрдөхийг шаарддаг. Гэхдээ хэрэв та цаг хугацаа зарцуулахыг хүсч байгаа бол, ирээдүйд зарж борлуулахад аль аль нь сайнаар хандаж, лавлагаа өгөх болно.
Үйлчлүүлэгчид танай асар их нөөц бололцоо байгааг ойлгосон бол тэд найз нөхөд, хамтран ажиллагсад руу шууд асуулт асуугаарай.
Зөвлөх нь
Энэ хандлага нь 'гуру' болон 'найз' аргыг хослуулдаг. Зөвлөхийн арга барилыг ашиглахаар сонгогдсон борлуулагч нь өөрийгөө үйлчлүүлэгчийнхээ ашиг сонирхолд нийцсэн шинжээч гэж үздэг. Тэрээр компанийхаа бүтээгдэхүүнийг бүгдийг нь мэддэг бөгөөд ирээдүйн асуултын талаар асууж, хэрэгцээгээ хамгийн сайн бүтээгдэхүүнтэй холбож чадна.
Эхний хоёр аргын шилдэг чанаруудыг хослуулсан хандлага нь маш үр дүнтэй юм. Гэхдээ энэ нь худалдааны төлөөлөгчдөд маш их цаг хугацаа шаарддаг. Та нар хэтийн төлөвөө сэтгэл хангалуун байлгахын тулд мэдлэгтэй, чадвартай байх ёстой. Хэрэв та эдгээр хоёуланг нь удирдаж чадах юм бол борлуулалт чинь пуужин шиг өнгөрөх болно.
Сүлжээнийхэн
Сүлжээ нь ямар ч борлуулагчдад ихээхэн тус болно. Сүлжээний тусгай сүлжээ нь үүнийг дараагийн түвшинд аваачиж, найз нөхөд, хамтран ажиллагсад, бусад компани, үйлчлүүлэгчид, хуучин үйлчлүүлэгчид, бусад хүмүүстэй уулзаж байгаа хүмүүсийг ажиллуулж, хадгалж байдаг. Хангалттай хүчтэй сүлжээ нь борлуулалтын хүний хэрэгцээг бүхэлд нь эсвэл бүр хангах дулаан удирдамжийг бий болгоно.
Энэ арга барилаар та хүмүүсийг бясалгахад маш их цаг зарцуулах болно. Энэ бол олон янзын арга хэмжээ, нам, бусад хүмүүстэй уулзаж, шинэ хүмүүстэй уулзах дуртай борлуулагчдын хувьд үр дүнтэй арга юм. Та өөртөө туслахыг хүсч, эргэж ирэхэд тань тусалсан хүмүүст хариу өгөх хэрэгтэй гэдгийг санаарай.
Хатуу худалдагч
"Борлуулалтыг эрэлхийлэн айдас" гэж нэрлэвэл хамгийн хэцүү борлуулалтын арга барил нь борлуулалтын ажилтнууд муу нэр хүндийг бий болгодог. Хатуу худалдах нь хэн нэгэн бүтээгдэхүүн худалдан авахыг хүссэн эсвэл шаарддаггүй ч гэсэн худалдаж авах явдал юм. Арга нь дээрэлхэхээс хамгаалдаг ("Хэрэв та одоо худалдаж аваарай, эсвэл маргааш тэнэг санагдах юм бол)" ("Хэрэв та надаас худалдаж авдаггүй бол ажлын байраа алдах болно") ("Энэ бүтээгдэхүүн нь илүү сайн Тэмцээнээс илүү аюулгүй ажиллагааны бүртгэл ").
Ёс суртахууны борлуулагч нь хатуу худалдах хандлагатай байх ёстой.
Харамсалтай нь энэ төрлийн борлуулалтын стратеги ашигладаг борлуулагчид ч гэсэн үр дүн нь дахин хэзээ ч худалдан авдаггүй, тэр ч байтугай, эцэст нь, компанийн хувьд муу нэр хүндтэй байдаг. Эхний дөрвөн аргын нэг юмуу түүнээс дээш бол тэд бүгд үр дүнтэй, ёс зүйтэй байдаг.