Орлогын дийлэнх нь логик бус сэтгэл хөдлөл дээр суурилдаг. Тэд өөрсдийгөө зөв шийдвэр гаргахын тулд худалдан авахаар шийдэж, өөрсдөө шийдвэр гаргах үндэслэл бүхий логикийг ашигладаг. Тиймээс та хэтийн төлөв болон борлуулалтын аль алиных нь сэтгэл хөдлөлийн хоорондын харилцаагаа сайжруулахын тулд илүү сайн борлуулалтыг хаах болно.
Худалдааны ажилтан болох таны ажил үүргийн хуваарь нь таны бүтээгдэхүүнийг эзэмшихээс олох ашиг тусыг хэтийн төлөвөө харахад туслах явдал юм.
Ашиг тус бүр нь сэтгэлийн хөдлөлтэй байдаг; Энэ нь тэдгээрийг функцээс ялгаатай болгодог бөгөөд тэдгээрийг худалдах нь үр дүнтэй байдаг тул боломжийн жагсаалтыг унших нь хэтийн төлөвийг нүдээр харуулдаг. Та холбоо барих эхний мөчөөс ашиг хүртээх үйл явцыг эхлүүлж болно. Энэ нь ихэвчлэн ирээдүйд хүйтэн дуудлага хийх үед тохиолддог.
Хүйтэн дуудлага хийх үедээ таны бүтээгдэхүүний ашиг тусыг түлхэж эхлэх хэрэгтэй. Үүний оронд та өөрийн ашиг тусын тухай ярьж эхэл. Энэ үед танай бүтээгдэхүүн таны бүтээгдэхүүнийг мэдэхгүй, санаа тавьдаггүй; Таны анхны алхам бол яагаад та мэдээллийн найдвартай эх сурвалж болж байгааг харуулах ёстой. Таныг бүтээгдэхүүнийхээ талаар юу гэж хэлэх ёстой гэдэгт итгэхээсээ өмнө ирээдүйд итгэх хэрэгтэй. Тиймээс юу хийхээ танилцуулж, хүчирхэг арга замаар эхэл. Танилцуулгааа техникийн нэр томъёогоор бүү ачаал. Зорилго нь логик биш сэтгэлийн түвшинд холбогдох явдал юм гэдгийг санаарай.
Жишээ нь, хэрэв та даатгал зарах бол таны танилцуулга ирээдүйн талаар сэтгэл санааны амар амгаланг өгөх болно.
Эерэг хандлага болон сөрөг хандлагатай хоёр арга бий. Сөрөг хандлагыг борлуулагчдад илүү өргөн хэрэглэгддэг. Үндсэндээ, танай бүтээгдэхүүнийг эдгэрэх эсвэл урьдчилан сэргийлэх хамгийн том өвдөлтийг урьдчилан хэлэх гэсэн үг юм.
Нааштай эерэг хандлага нь бүтээгдэхүүнийг ирээдүйд сайн зүйл хийхэд хүргэж болох зүйл гэж үздэг. Ихэнх хэтийн төлөв нь нэг аргаар эсвэл өөр аргаар илүү сайн хариу үйлдэл үзүүлдэг учраас ямар төрлийн ирээдүйтэй болох талаар эртхэн шалгаж үзэх нь зүйтэй юм.
Ашиглах аргыг аль тохирохыг тодорхойлох хамгийн тохиромжтой цаг нь таны бэлтгэх асуултуудын нэг хэсэг юм. Сэтгэлийн эерэг асуултууд эхлэх нь хамгийн найдвартай байдаг, учир нь таны эрэл хайгуул нь сөрөг асуултуудаас илүү интрузив юм. Шаардлагатай эерэг асуултууд: "Та одоогоос хэдэн жилийн дараа хаана үздэг вэ? Энэ уулзалтаас та юу авах гэж найдаж байна вэ? Та худалдан авах талаар хэр удаан бодож байсан бэ? "Гэх мэт. Эдгээр асуултууд нь бүтээгдэхүүнд хамааралтай эерэг сэтгэл хөдлөлүүд дээр хүрч, түүний хүсэн хүлээж буй үр дүнгийн талаархи зарим санааг өгөх болно.
Сөрөг асуултууд нь айдаст хариу үйлдэл үзүүлдэг тул зарим хариултууд тэдэнд хариулахдаа хүрч болно. Эдгээр асуултуудад "Таны хамгийн том асуудал юу вэ? Та энэ асуудлыг хэр удаан хүлээсэн бэ? Үүнийг шийдэх нь танд хэр чухал вэ? "Гэх мэт. Та эерэг ба сөрөг асуултуудын зарим нь үүнтэй төстэй байна: жишээлбэл, "Та хэр удаан худалдан авалт хийх талаар бодож байсан бэ?", "Та хэр зэрэг асуудал гарсан бэ?" Гэж маш ойрхон байна.
Үүний ялгаа нь эхнийх нь ашиг олох найдвартай байдалд анхаарлаа төвлөрүүлж, хоёр дахь нь асуудлыг шийдэхийг хүсч байгаа асуудалд анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Эхнийх нь итгэл найдвар, хоёр дахь нь айдас төрүүлж байна.
Суурь ойлголтуудыг судалж, ирээдүйнхээ талаар бага зэрэг сурсан бол сэтгэлзүйн холболтыг ирээдүйд илүү тодорхой болгож чадна. Жишээ нь, хэрэв та эхнэр нь санхүүгийн дэмжлэггүй үлдэж байгаад санаа зовж байгаа учраас даатгал худалдаж авдаг гэж бодож байгаа бол "Энэ бодлогын талаар Маригийн юу бодож сэтгэх вэ?" Гэх мэт асуулт асууж болно. Түүний эхнэрийн нэрийг ашиглан Бүтээгдэхүүнтэйгээ холбогдож, та түүнийг илүү бодит болгож, түүнийг худалдаж авснаас хойш юу болох талаар дүрслэн бичиж эхэлнэ. Энэ нь үнэндээ худалдан авахаар шийднэ.