Онцгой Борлуулалтын Санал , эсвэл Онцгой Борлуулалтын цэг буюу Онцгой Борлуулалтын Албан тушаал буюу зүгээр л USP нь таны бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээрх бусад ижил төстэй бүтээгдэхүүнүүдээс (болон түүнээс илүү) ялгаатай байгаа хүчин зүйл буюу ашиг тус юм. Таны USP-г таних нь нэлээд цаг хугацаа, судалгаа шаарддаг боловч судалгаа хийхдээ зөвхөн өөр төрлийн бүтээгдэхүүнээ зардаг.
Хэцүү: дундаж
Шаардлагатай хугацаа: Цаг хугацаа
Хэрхэн:
- Аж үйлдвэрийн судалгаа. Та өөрийн бүтээгдэхүүнийг яагаад өвөрмөц болгож байгааг олж мэдэхээс өмнө ирээдүйн үйлчлүүлэгч нартаа юу хэрэгтэй байгааг мэдэх хэрэгтэй. Энэ нь таны өрсөлдөгчдийн нэг бүрийг гүнзгийрүүлэн судлах гэсэн үг юм. Танай бүтээгдэхүүнтэй адил хэрэгцээг хангах ямар бүтээгдэхүүн байдаг вэ? Эдгээр єрсєлдєгчид ямар борлуулалтын цэгїїдийг сурталчилдаг вэ? Тэдний маркетингийн материалууд, ялангуяа вэбсайтуудыг хянана. Шинжлэх ухааны бие даасан үнэлгээний байгууллагуудыг эдгээр салбарын шинжээчдийн юу хэлэх ёстойг харахын тулд салбараа хар. Тэд хэрхэн ажилладаг талаараа мэдрэхийн тулд чадах бүх төрлийн өрсөлдөөнтэй бүтээгдэхүүнүүдийг туршиж үзээрэй.
- Prospect Research. Танай үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн эзэмшиж байсан хүмүүс юу хэлэх вэ? Ихэвчлэн их байдаг. Хэрэв та B2C бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зарж байгаа бол хэрэглэгчийн сэтгэгдлээ интернетээр буцаах боломжтой. Эдгээр санал зєвлємж нь зєвхєн бїтээгдэхїїний сайн, муу талуудын талаар ярихгїй, харин нийлїїлэлтийн зардал, муу техникийн дэмжлэг їзїїлэх туршлага, тєлбєрийн хїндрэл зэрэг їйлчилгээний асуудлууд юм. Өрсөлдөгчийнхөө бүтээгдэхүүнийг өөрийнхөөрөө шалгах боломжтой. Хэрэв та өгөгдсөн бүтээгдэхүүний хувьд байнга дурдагдсан тодорхой шинж чанар эсвэл асуудлыг олж мэдсэн бол түүнийгээ бичиж ав. Энэ нь зах зээлд гарч буй эдгээр бүтээгдэхүүний загварыг бодохын тулд танд маш сайн мэдрэмж төрүүлнэ.
- Хэрэглэгчийн судалгаа. Одоо байгаа хэрэглэгч бол мэдээллийн гайхалтай эх сурвалж юм. Өөрийн 'шилдэг' харилцагчидтай холбогдож, өөрсдийнхөө эзэмшдэг бүтээгдэхүүний талаархи санал хүсэлтийг хэдэн минутын хугацаагаар өнгөрөөж чадах эсэхийг асуу. Энэ мэдээллийг ашиглан товчхон судалгаа, имэйлийг нэгтгэх эсвэл бусад хэрэглэгчиддээ имэйлээр илгээх. Хэрэв та боломжтой бол $ 5 бэлэг картаас купон дээр дараагийн худалдан авалт хийхдээ бөглөх, хариулт өгөх урамшууллыг санал болго.
- Бүтээгдэхүүний судалгаа. Одоо та өрсөлдөөнд маш сайн мэдрэмж төрөх ёстой. Та ямар бүтээгдэхүүнийг тэнд байгаа, тэд хэрхэн сайн зохион байгуулагдсаныг мэднэ. Өөрийнхөө бүтээгдэхүүнийг илүү нарийн судлах цаг болжээ. Танай бүтээгдэхүүнийг таны үйлчлүүлэгчид ямар салбарт хамгийн их сэтгэл хангалуун байдаг вэ? Таны бүтээгдэхүүний хамгийн сул талууд юу вэ? Хэрэв та өөрийн бүтээгдэхүүнийг саяхан ашигласан бол одоо туршиж үзээд, өөрийн туршлагаас таны үйлчлүүлэгчдээс сонссон зүйлтэй хэрхэн таарч байгааг олж хараарай.
- Шинжилгээ. Та одоогоор маш их мэдээлэл солилцсон. Баримтыг нягтлан үзэж, зарим дүгнэлтийг гаргах цаг болжээ. Өрсөлдөгчийнхөө бүтээгдэхүүний талаархи мэдээлэлд бүтээгдэхүүний давуу болон сул талуудыг жагсаах. Танай бүтээгдэхүүн ихэнх өрсөлдөөнт бүтээгдэхүүнүүдтэй харьцуулахад илүү хүчтэй байдаг уу? Танай бүтээгдэхүүн харьцуулж болохуйц бүтээгдэхүүнээс харьцангуй доройтох талбаруудын талаар?
- Дүгнэлт. Үнэний мөч нь та нэг л хүч чадал дээр байрлаж, энэ нь USP руу шилжих болно. Энэ нь таны худалдан авагчдад чухал ач холбогдолтой чанар байх ёстой. Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ 50 төрлийн ногоон өнгөтэй болгож чадаж байгаадаа бахархдаг бол, таны худалдан авагчид ялгааг нь хэлж чадахгүй, энэ нь таны USP-ийн хувьд сайн сонголт биш юм. Хамгийн сайн сонголт бол өөр хэн нэгэнд хуулбарлахад хэцүү, хэцүү байх шинж чанар эсвэл чанар байх ёстой.
- Түгээлт. Хэрэв та USP-г сонговол таны ирээдүйн талаар хуваалцах цаг болжээ. Хэрэв та танилцуулгадаа Powerpoint слайдыг ашигладаг бол USP-н талаархи хаягийг нэмж наад зах нь эхний болон сүүлийн слайд дээр бичнэ үү. Имэйлийн гарын үсэг дээрх ижил хаягийг нэмээд (хэрэв та үүнийг ашиглавал) нийгмийн мэдээллийн маркетингийн дансууд. Мөн таны USP таны бизнесийн дуудлагын хэв маяг болон таны гол борлуулалтын давуу талыг аль алиныг нь хослуулаарай.