Ухаантай борлуулалттай хүмүүс борлуулалтаа үргэлжлүүлэхэд туслахын тулд сэтгэл зүйн аргыг хэрхэн ашиглахаа мэддэг. Эдгээр стратеги нь таны эрэл хайгуулын байгалийн эсэргүүцэл гарахаас өмнө эвдэрч сүйрэх эсвэл ажил хаялтаар ажиллана. Эдгээр аргуудыг бүгдийг удирддаг тул тэдгээрийг ашиглахад анхаарах хэрэгтэй. Жишээлбэл, ирээдүйн төсөлд тохиромжгүй зүйл зарах ийм тактик хэрэглэж болохгүй. Гэсэн хэдий ч, эдгээр арга техникийг ашиглан тэдний инерциас зөөлөн харах боломжийг олгох нь ихэвчлэн зүгээр юм.
Хаалганы хөл
Энэхүү хуучин борлуулалтын арга нь ирээдүйд ямар нэг жижиг зүйлийг хүлээн зөвшөөрч, дараа нь илүү том зүйлийг асууна. Сонгодог жишээ нь жижиг бүтээгдэхүүнийг маш бага үнээр (алдагдлын удирдагч гэгддэг) зарах бөгөөд дараа нь ижил төстэй зардлыг илүү үнэтэй зарах болно. Энэ аргыг ашгийн төлөө бус борлуулалтанд ашиглахад хамгийн их ашиг тустай байдаг бөгөөд олон тооны буяны байгууллагууд энэ аргыг хэрэглэж, жижиг тэтгэлэг эсвэл хандив өгөхийг хүсч, аажмаар илүү их тусламж хүсч байна. Хөлбөмбөгийн замд ашгийн төлөөх борлуулалтын хувьд ашиг бага байдаг боловч эхний хүсэлт болон хожмын хүсэлт нь хоорондоо нягт холбоотой бол үр дүнтэй байж болно.
Нүүрэн дээрх хаалга
Хөлгийн хаалганы аргын эсрэг талд, хаалганы цаана нүүр царай нь асар их хүсэлт гаргаснаар эрэл хайгуулын ажил дуусах болно гэдгийг мэднэ. (2дахь хүсэлт нь таны хүсч байгаа зүйл бол хэтийн төлөв хийх).
Энэ нь хоёр шалтгаантай. Үүнд: эхлээд таны хүсэлт таны анхны хүсэлтийг хүлээн авахаас татгалзаж, таны хүсэлтийг биелүүлэхийн тулд бага хүсэлтийг зөвшөөрөх хандлагатай байдаг. Хоёрдугаарт, таны асар их хүсэлттэй харьцуулахад хоёр дахь хүсэлт нь ач холбогдолгүй мэт санагдах болно.
Хаалганы цаана хоёр дахь хүсэлт нь гэм буруугийн мэдрэмж, тэр даруй хоёрын хоорондох ялгааг хамгийн хүчтэйгээр хийсний дараа л хаалган дээр ажилладаг.
Энэ бол бүгд биш
Интернет худалдааны үзэгчдэд танил болсон энэ арга нь хэд хэдэн бэлэг, концессын талаар ярих явдал юм. Энэ тактикийн хэд хэдэн боломжит хувилбарууд байдаг. Та төлөвлөсөн бүх зүйлийг хэн нэгэнд хэлж болно. ("Мягмар гарагт бид танд энэ бүтээгдэхүүнийг авах болно, бид үүнийг үнэ төлбөргүйгээр тээвэрлэж, бид чамд зориулж үнэ төлбөргүйгээр суулгах болно.") Та нэмэгдэж тооны хөнгөлөлтийг жагсааж болно. ("Корпорацийн үйлчлүүлэгчийн хувьд бид танд ердийн үнийн жагсаалтаас 10% -ийг өгдөг, мөн бидэнтэй хамт жилээс илүү хугацаанд бидэнтэй хамт байсан учраас бид үүнийг 20% -ийн хөнгөлөлттэй болгох байсан, гэхдээ энэ тохиолдолд би үнийг 30% -иар унах болно. ")
Эсвэл, та өндөр үнээр эхэлж, дараа нь хэд хэдэн бууруулалтыг жагсааж болно. ("Энэ зүйл нь $ 2,000-аар үнэлэгддэг бөгөөд бид хэт өндөр үнэтэй учраас бид үүнийг 1600 доллараар зарж байгаа ч, та үнэнч үйлчлүүлэгч учраас би өнөөдөр таны үнэ 1500 долларыг хасах болно"). -хашгүй нь та бүхэнд хэтийн төлөвийг тунгаан бодох цаг гаргахгүй бол хамгийн сайн ажиллана, ингэснээр хязгаарлагдмал хугацаа санал болгох нь илүү үр дүнтэй юм.
Завсараад засах
Завсарлага-засах арга нь таны бодлыг өөрийн хэвийн бодлоосоо хазайж, дараа нь таны хэлэх зүйлийг хүлээн зөвшөөрөхөд илүү таалагдах болно.
Энэ нь сондгой эсвэл сэтгэлийн дарамттай зүйлийг хэлэх бөгөөд тэр даруй үүнийг ямар нэгэн зүй зохистойгоор дагаж мөрдөнө. Нэг судалгаанд сэтгэл судлаачид нэг бүлгийн хэрэглэгчдэд 8 ширхэг картыг 3 доллараар үнэлсэн гэжээ. Хоёр дахь бүлэгт "найман карт багц нь 300 пенси байдаг. Энэ нь хямдрал юм." 300 фунт стерлингээр үнэ хаялцах нь хэрэглэгчдийн энгийн сэтгэлгээг тасалдуулж, дараахь мэдэгдэлийг илүү таатай болгожээ. . Судалгаанд эхний бүлэгт зөвхөн 40% нь карт худалдаж авсан бол хоёр дахь бүлгийн 80% нь худалдан авсан байна.