Ихэнх борлуулагчид өөрсдийн бүтээгдэхүүнийг хүнсний гинжин хэлхээний дээд хэсэгт борлуулахыг мөрөөддөг. Гүйцэтгэх захиралд зарж борлуулах нь дунд болон том компанид борлуулахтай холбоотой бүх улаан соронзон хальсыг таслахад тусалдаг бөгөөд түүний боссыг дарах талаар санаа зовох хэрэггүй! Гэсэн хэдий ч C-suite шийдвэр гаргагч нь таны хувьд бага зэрэг нэмэлт ажил шаарддаг.
Нэгэнт томилолтоо хийсний дараа эхний алхам бол судалгаа хийж эхлэх явдал юм.
Гүйцэтгэх захирлууд танай компани болон өөрсдийнхөө талаархи үндсэн ойлголтуудыг мэдэх болно. Аз болоход, танд хэрэгтэй мэдээллийн ихэнх нь Интернетэд хялбархан байх болно. Компанийн хэмжээ (жишээлбэл, жилийн орлого), бизнес хэр удаан, олон нийтэд эсвэл хувийн эзэмшлийн, ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, ямар салбарыг хамарч байгаа зэрэг дэлгэрэнгүй мэдээллийг хайж олох.
Дараа нь өрсөлдөөний шинж чанар, компаний саяхны амжилт, алдаа, түүнд нөлөөлж болзошгүй шинэ хууль тогтоомж, компанийн хамгийн том сорилт гэж юу болохыг олж мэдэхийн тулд илүү гүнзгий ухах хэрэгтэй. Гүйцэтгэх захирлын нөхцөл байдлыг хараад бүү мартаарай, хамгийн багаар бодоход түүний одоогийн байр сууринд хэр удаан ажиллаж байсан, өмнөх байр сууриа хадгалсан, яагаад солиорсон (мөн яагаад) байгаа талаар мэдэх хэрэгтэй. Хэрэв та бизнесийнхээ хэв маягийг болон компанийг дэмжих арга барилынхаа талаархи дэлгэрэнгүй мэдээллийг авах боломжтой.
Судалгаанд тань гаргаж буй нарийвчилсан мэдээлэл нь танд хоёр аргаар туслах болно. Нэгдүгээрт, та уулзалтын үеэр чухал хэсгүүд болон хэсгүүдийг дурьдаж болох бөгөөд Гүйцэтгэх захирлыг гэрийн даалгавраа хийсэн гэдгээ харуулаарай. Хоёрдугаарт, энэ суурь мэдээллийн зарим нь таны талбайг тааруулахад маш их тустай байж болох юм. Жишээлбэл, хэрэв таны прокурор саяхан захирлын албан тушаалд хөлсөлсөн бол компани нь зах зээлд эзлэх байр сууриа алдаж байгааг олж мэдсэн бол энэ нь таны танилцуулгад уягдах хүчтэй урамшуулагч юм.
Гүйцэтгэх захирал болон С-ийн бусад гишүүнтэй үр дүнтэй борлуулалтын уулзалт дөрвөн онцгой хэсэгтэй. Нэгдүгээрт, та энэ уулзалтыг авахад тусалсан ивээн тэтгэгчдийг дурьдаж өөрийгөө танилцуулаарай. Дараа нь уулзалтанд зориулж зорилгоо тодорхойлж, Гүйцэтгэх захирлын худалдан авалтаа аваарай. Таны сонгосон зорилго таны болон ирээдүйн аль алиных нь ашиг тусыг илэрхийлэх ёстой. Жишээлбэл, таны зорилго нь танай компанид сүүлийн үеийн хууль тогтоомжийг дагаж мөрдөхөд нь тусалж болох арга замуудын талаархи стратегийг боловсруулах зорилготой байж болох юм. Бүх танилцуулга нь товчхон бөгөөд цагт 10 минутын уулзалт болно.
Хоёрдугаарт, зарим ухаалаг асуултууд асууж эхлэх цаг болжээ. Энэ нь танай компанийн талаархи шинэ мэдлэгийг харуулах, илүү гүнзгий ойлголт авахын тулд ухаж авах боломж юм. Зарим борлуулагчид C-suite хэтийн төлөвийг асуухаасаа айдаг учраас тэд өөрсдөөсөө асуугддаггүй гэж боддог. Гэхдээ та нар үндсэн мэдээллээс суралцах цагийг авсан бол Гүйцэтгэх захирлыг хүсэл эрмэлзэлтэйгээ илүү ихээр илэрхийлэх магадлалтай илүү ихийг сурах. Нээлттэй асуултуудыг асууж, хариултууд дээр тэмдэглэл хөтлөнө үү. Асуулт асууж, мэдээлэл цуглуулахын тулд хурлын бараг тэн хагасыг авахаар тєлєвлєнє.
Гуравдугаарт, та борлуулалтын давуу талаа гаргах цаг боллоо. Бүтээгдэхүүнээс илүү шийдэл дээр анхаарлаа хандуулаарай; Гол зорилго нь та өөрийн хэрэгцээний талаар Гүйцэтгэх захирлын өгсөн мэдээллийг авч, түүнийг засч залруулахад ашиглах боломжтой гэдгийг харуулах явдал юм.
Хамгийн сайн нь та компанийг бүхэлд нь болон Гүйцэтгэх захирлын аль алинд нь хэрхэн тусалж болох талаар шийдлээрээ илэрхийлэх ёстой. Өөрийн компаний болон бүтээгдэхүүний талаархи бүх слайдыг тайлах замаар өөрийн давирхай товчийг (цагийг 10-15 минутын турш уулзах боломжтой байлга). Төвлөрөл нь таныг биш, хэтийн төлөв дээр үлдэх ёстой.
Эцэст нь хэлэхэд дараагийн алхмуудыг тодорхойлох замаар хурлыг бүү оруул. Хамгийн сайн тохиолдолд дараагийн алхам нь худалдан авалтын үйл явцыг эхлүүлэх болно. Хэрэв таны эрэлт амжилттай болсон (энэ нь сайн компаний захирлын хувьд) байж магадгүй бол дараа нь юу хийхээ батлах болно. Жишээлбэл, та маргаашийн уулзалт хийх боломжтой болзошгүй шийдлүүдийг танай компаний шинжээч авчрах болно.