Брендинг болон бусад байршлын тактикийг ихэнхдээ маркетингийн ажил гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч суваг дахь борлуулагчид яагаад байр сууриа эзлэхгүй байх шалтгаан ч байхгүй. Өөрийн гэсэн USP (Онцгой Борлуулалтын Санал) боловсруулах нь ирээдүйд хэчнээн илүү сонирхолтой болох вэ?
Танай бүтээгдэхүүнийг байршуулах - болон танай компани - зах зээл дээр гол төлөв өөрийгөө тодорхой нэр томьёо (магадгүй эерэг зүйлүүдтэй) холбох гэсэн үг юм.
Танай компаний аль нэг салбар логогоор логогоо харах эсвэл компютерийн салбаруудаар хөтлөх үед та тэдний компанид холбогдсон тодорхой сэтгэл хөдлөлийг мэдэрч байхыг хүсдэг.
Бүтээгдэхүүнтэйгээ холбоо тогтоохыг хичээдэг бараг хязгааргүй тоо, сэтгэл хөдлөлийн тоо байдаг боловч тэд бүгд хурдан, хямд, илүү сайн, өөр өөр дөрвөн ангиллын аль нэгэнд багтах хандлагатай байдаг. Бүтээгдэхүүнээ яаж байршуулахаа шийдэхдээ та эдгээр хоёроос нэгийг нь сонгох хэрэгтэй бөгөөд сонголтоо аль болох сонгон шалгаруулна уу.
Өөрийн өрсөлдөгчдөөсөө илүү сайн байр сууриа олж авах нь ерөнхийдөө харилцагчийн үйлчилгээгээр дамжин хэрэгжинэ. Эцсийн эцэст, борлуулагчийн хувьд та бүтээгдэхүүнээ хэр сайн хийдэг, ямар онцлогтойг хянаж чадахгүй, гэхдээ та өөрийн худалдан авагчдын онцгой анхаарал халамжийг авах амлалт авч болно.
Өөр өөр байр суурийг эзэлдэг нь ихэвчлэн илүү сайн гар талтай байдаг.
Хэрвээ та өөр өөр хэрэглэгчийн үйлчилгээг үзүүлж чадаагүй бол та өөр өөр байх болно. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та үнэхээр зогсохыг хүсч байвал онцгой зүйл, эсвэл бүр онцгой сонин зүйлийг хийх хэрэгтэй болно. Жишээлбэл, нэг бүтээлч борлуулагч нэгэн хуучин гутлыг нэг прокурор руу илгээсэн захидал илгээж, "Зүгээр л хаалга руу орохыг хичээ" гэж хэлэв. Энэ хандлага нь танд борлуулалт авчирч болох ч байж магадгүй, гэхдээ энэ нь танд хэтийн төлөвт өөр өөр байр суурьтай байх болно.
Илүү хурдан шийдэхийг сонгох нь таны түвшинд хэрэглэгчийн үйлчилгээтэй нягт холбоотой юм. Энэ нь хариу үйлдэл үзүүлж, харилцагчдадаа яг тэр өдөр эргэж ирэх, хурдан асуудлыг шийдэж, эд анги, бүтээгдэхүүнийг цаг тухайд нь хүргэж өгдөг, гэх мэт. Илүү хурдан, ямар асуудал тулгарсан талаар үйлчлүүлэгчдийн зарцуулах хугацаа хэр бага, эсвэл бага байхыг хэлж болно. Хэрвээ тэр бүгдийг нэг дуудлагаар нь шийдэж чадвал тэр нь танд маш хурдан мэдрэх болно.
Өөрийгөө илүү хямд гэж байршуулах нь магадгүй хамгийн сонирхолтой зүйл юм. Тодорхойлолтоор, та борлуулалт бүрт бага мөнгө хийх болж магадгүй - магадгүй бага мөнгө байх магадлалтай - хэрэв та хөнгөлөлтийг зүүн, баруун тийш хөндлөн гарах юм бол. Хямдхан категори нь хамгийн доод тал руу нь огтолж өгдөг цорын ганц зүйл юм.
Тэгэхээр та ямар ангилал сонгохыг яаж мэдэх вэ? За, мэдэх хамгийн сайн арга бол худалдан авагчаасаа асуух явдал юм. Таны хамгийн сайн худалдан авагчид очиж, тэднээс яагаад тэднээс худалдан авахыг хүсч байгаа, тэд яагаад худалдан авагчид хэвээр үлдсэн, ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ зэрэг талаараа хамгийн их таалагдсан талаар асуугаарай. Таны олж авсан санал хүсэлт танд маш тодорхой Ямар төрлийн категориуд нь таны хүссэн хэтийн төлөвт хамгийн их анхаарал хандуулах болно.
Бүтээгдэхүүнээ байршуулахын тулд ямар категориудыг сонгохыг сонгосны дараа тэднийг үүрд амьдардаг гэж бодохгүй байх. Хэрэв та өөрийн байр сууриа зөв ажиллахгүй гэж үзвэл та үргэлж эргэж буцаад янз бүрийн категорийг сонгож болно. Танай компани еерсдийн бутээгдэхууний еерчлелт, тууний мессежийг еерчилсен бол зарим нэг еерчлелт хийх шаардлагатай байж болно.
Компани нь зах зээлийн өөрчлөлтөд хариу үзүүлэхийн тулд байр сууриа өөрчлөх нь элбэг байдаг. Жишээлбэл, Макдональдс анхандаа өөрийгөө хурдан, хямд гэж үздэг байсан. Гэсэн хэдий ч хэрэглэгчдийн хүссэн өөрчлөлтийг харгалзан, энэ нь өөрийгөө "илүү эрүүл" сонголтыг илүү сайн болгосон.