Хэрэв та B2B-ийг зарж борлуулсан бол шийдвэр гаргагчидтай холбоо барьж болно. Үнэн хэрэгтээ, шийдвэр гаргагчид бүх түвшинд ганц борлуулалт хийх боломжтой болно. Учир нь шийдвэр гаргагчид та нарыг дээш доош эсвэл доошоо түлэхийн оронд шийдвэр гаргагчидтай уулзаж болно. түүнээс гадна.
Ганц асуудал бол эдгээр гурван түвшин дэх шийдвэр гаргагчид үнэлэмжийн ялгаатай тодорхойлолтуудтай байдаг.
Энэ нь тухайн тодорхой шийдвэр гаргагч тухайн түвшинд байгаа "шатсан" байна. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь түүний ажлын нэг хэсэг юм. Хэрэв та янз бүрийн түвшинд тулгарахдаа араагаа хэрхэн солихыг мэдэхгүй бол шийдвэр гаргагчийн нэг хэлбэрээр амжилтанд хүрч чадна, гэхдээ бусад түвшинд шийдвэр гаргагчидтай ярихдаа сүйрч, шатаж болно.
Менежер ба худалдан авагч
B2B шийдвэр гаргагчийн эхний болон хамгийн доод түвшин нь хэлтсийн менежер, мэргэжлийн худалдан авагч юмуу хоёулаа байдаг. Үүнээс бага түвшний эрх мэдлийг худалдан авах хэн нэгэнтэй уулзах боломжгүй. Удирдлагын шийдвэр гаргагчид энэ бүтээгдэхүүнийг өөрөө сонирхож, тэдний төлөө хэрхэн ажиллахыг сонирхдог. Эдгээр нь техникчээр ярих магадлал өндөртэй шийдвэр гаргагч нар бөгөөд тэд техникийн талаархи техникийн асуудлуудыг хэлэлцэх, борлуулах талаархи хүмүүсийг хүлээж авах болно.
Удирдлагын түвшинд зарах үед бүтээгдэхүүний бат бөх мэдлэг, хэтийн төлөвийн салбарын талаар сайн мэдлэгтэй байх хэрэгтэй.
Эдгээр шийдвэр гаргагчид бүтээгдэхүүнээ хэрхэн ажлын байртай болгох талаар сонсохыг хүсч байна. Урамшууллын мэдэгдэл нь удирдлагын шийдвэр гаргагчид, ялангуяа бүтээгдэхүүнийг ашиглахтай холбоотой мэдэгдэл гаргахад чухал ач холбогдолтой хэрэгсэл юм. Менежментийн шийдвэр гаргагчид нь танай компаниас хялбархан дэмжлэг, дэмжлэгийг маш их сонирхдог. Учир нь эдгээр шийдвэр гаргагчид нь бүтээгдэхүүнийг бүтээх ажлыг хариуцдаг хүмүүс байдаг.
Дэд ерөнхийлөгч
B2B-ийн шийдвэр гаргагчийн хоёр дахь түвшин нь дэд ерөнхийлөгч юм. Дэд ерөнхийлөгчид бүтээгдэхүүнийг яаж ажиллуулахаа мэдэхгүй байна, яагаад гэвэл энэ нь хэлтсийн менежерийн асуудал юм. Дэд ерөнхийлөгчийн анхаарал хандуулах нь байгууллагын зорилгодоо хүрэх явдал юм. Эдгээр зорилтууд мөнгө эргэлддэг учраас эдгээр шийдвэр гаргагчид юуг сонсохыг хүсч байгаа нь таны бүтээгдэхүүн орлогыг нэмэгдүүлж, зардлыг бууруулдаг явдал юм.
Ерөнхийлөгчийн шатны түвшинд зарахдаа та Хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг (ROI) үзүүлэх боломжтой байх хэрэгтэй. Хэрэв компани ашигтай байхыг хүсч байвал ROI хүчтэй байх ёстой - өөрөөр хэлбэл, хөрөнгө оруулалт нь мөнгөөрөө эерэг үр өгөөжтэй байх ёстой. Тиймээс эдгээр шийдвэр гаргагчидын хувьд таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авах санхүүгийн үр ашгийг тэдэнд үзүүлэх явдал юм. Ингэхийн тулд шийдвэр гаргагчийн одоогийн нөхцөл байдал, ирээдүйд байхыг хүсч буй асуудлын талаархи үндсэн мэдээллийг авах хэрэгтэй болно. Мэдээлэлтэй холбоотойгоор та өөрийн бүтээгдэхүүний ROI-г баталдаг тодорхой тоо өгч чадна.
СЕО болон Ерөнхийлөгч нар
Гуравдугаарт, шийдвэр гаргагчдын түвшин өндөр түвшний захирлууд, Гүйцэтгэх захирал, ерөнхийлөгчид гэх мэт. Энэ түвшин дэх шийдвэр гаргагчид бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүйг анхаарах зүйлгүй; Бүтээгдэхүүний ажил яаж удирдах талаар менежементийн төвшинд хурдан шилжүүлэх болно.
Ахлах гүйцэтгэх захирал зах зээлийн хэмжээгээр төвлөрдөг. Тэд компаний зах зээлийг хянаж, өрсөлдөгчдөөсөө холдуулахыг хүсдэг.
Дээд түвшний гүйцэтгэх түвшний зардлыг борлуулахдаа том дүр зургийг борлуулах чадвартай байх хэрэгтэй. Эдгээр шийдвэр гаргагчид танай бүтээгдэхүүн зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх, урт хугацааны зорилтоо биелүүлэхэд нь хэрхэн туслахыг сонирхож байна. Өндөр албан тушаалтны шийдвэр гаргагчид зарах нэг хүчирхэг хандлага нь эрсдэлийг даван туулах явдал юм. Ахлах гүйцэтгэх захирлууд нь компанийн ирээдүйд чиглэсэн байдаг тул тэд өөрсдийн компаниудад эрсдэлийг бууруулах бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг маш их сонирхдог.