Үр ашгийн талаархи мэдэгдэл хэр үр дүнтэй борлуулалтыг сур

Борлуулалтын үндсэн сургалтанд хамрагдсан борлуулалтын ажилтнууд нь ихэнхдээ "шинж чанарыг хэлдэг, ашиг тустай борлуулах " шинж чанарыг мэддэг. ашиг тус нь таны хэрэглэгчид бүтээгдэхүүнийг ашиглахаас гарах болно. Өөрөөр хэлбэл функцууд нь үнэн бодит, үр өгөөж нь сэтгэл хөдлөлд суурилсан байдаг. Борлуулалт нь сэтгэл хөдлөлийг ашиглан таны ирээдүйд хүрэх болно.

Та хиймэл дагуулын радио зардаг гэж үзье. Ямар нэг онцлог шинж чанар нь захиалагчдын хаана очиж байгаагаас үл хамааран сонсож болох хэдэн мянган станц байж болох юм. Гэхдээ таны ирээдүйд энэ тухай огт хамаагүй. Мянга мянган станцтай болох ашиг тусыг авч үздэг. Энэ онцлогтой хослуулж болох олон боломжууд бий. Та "Товчийг хүрэх боломжтой олон мянган станцтай байх нь үндсэн радиотой харьцуулахад хамаагүй илүү тохиромжтой" гэж хэлж болно. Энэ жишээнд "тохиромжтой" гэдэг нь ашиг тустай үг юм. Гэхдээ та "Та хотоос гадагшаа гарах дуртай газраа үргэлж бэлэн байдгийг мэдэх аюултай байх болно" эсвэл "Эдгээр станцууд танд сэтгэлийн амар амгаланг өгнө. Учир нь зөв станц гарч ирдэг тэнд, "эсвэл" Эдгээр станцууд танд мөнгө хэмнэж өгдөг учраас та дуртай дуугаа MP3-ээр худалдаж авах шаардлагагүй "

Тодорхой ирээдүйд ашиглах зөв ашиг нь юу вэ?

Та ирээдүйг асууна уу. Мэргэшлийн үйл явцын нэг хэсэг бол таны ирээдүйн хэрэгцээ, хэрэгцээг ойлгох явдал юм. Тэрбээр ямар нэгэн зүйл хэрэгтэй (эсвэл хүсч байгаа) эсвэл тантай ярих цагийг хойшлуулах шаардлагагүй болно. Зарим хэтийн төлөв ирээдүйд гарч ирж, юу хайж байгаагаа танд хэлэх болно. Гэхдээ бусад олон хүн таны асуугаагүй бол тэдний сэдлийг тайлбарлахгүй.

Таны хэтийн төлөвийн талаархи ойлголттой бол та тэдгээр хүсэл тэмүүллийг нийцтэй үр дүнгийн тайлбарын хамт тааруулж чадна. Түгээмэл хэрэглэгддэг ашиг тусын зарим жишээнд тохиромжтой, цаг хэмнэх, мөнгө хэмнэх, аюулгүй, нэр хүндтэй, хэрэглэхэд хялбар байдаг. Бяцхан зөвлөгөөгөөрөө та бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээнд хамаатай олон ашиг тустай байж болно.

Тэтгэмжийн тодорхойлолт нь таны бүтээгдэхүүний онцлог болон хэрэглэгчийн хэрэгцээ хоёрын хоорондох зайг холбох ёстой. Оролцогчдын хэрэгцээ шаардлагыг тань ойлгосноороо эхэл. Та "Өмнө нь та хотоос гарч ирэхэд таны радио станцыг ашиглах боломжгүй байсан гэж та өмнө нь дурсан ярьж байсан уу?" Гэж асууж байгаад түр зуур түүнд түүнд тохирсон юм уу эсвэл зөвшөөрч болно. Дараа нь түүний зөвшөөрснөөр та түүнд "Та хиймэл дагуулын радиогоор бүртгүүлсний дараа хотоос гарахад дуртай газраа ашиглах боломжтой гэдгийг мэдэх аюултай. "

Ашиг хүртэх мэдэгдэл нь зөвхөн тухайн эрэлт хэрэгцээ эсвэл хүссэн хүсэлттэй таарч байвал үр дүнтэй байдаг. Хэрэв та тэр мэдээллийг цуглуулахад цаг гаргадаггүй бол харанхуйд буудаж байна. Дээрх жишээнд, хэрэв та эрмэлзэл хайж олсон бол хайж олохыг хүссэн газраа олж авах хүсэлтэй байсан бол та "та мөнгөтэй болох" ашгийн тухай мэдэгдлүүдийг хайж олсон байж магадгүй юм.

Мөн энэ тэтгэмжийн мэдэгдэл нь худалдан авалтанд ямар ч ойртох боломжгүй байсан. Үнэн хэрэгтээ энэ нь түүний гол хэрэгцээг үл тоомсорлож байгаа учраас түүнийг цааш үргэлжлүүлэн хөдөлгөж магадгүй юм.

Урьд өмнө бага бэлтгэл хийх нь ашиг тусын мэдэгдлийг хамгийн сайн давуу тал болгон ашиглахад тусална. Нэгдүгээрт, бүтээгдэхүүний шинж чанаруудыг жагсааж, дараа нь жагсаалтанд байгаа шинж чанар бүрийн хувьд нэг буюу хоёр тэтгэмжийн жагсаалтыг гарга. Энэхүү жагсаалтын тусламжтайгаар та ирээдүйн ихэнх хэрэгцээг хангахад бэлэн байх болно. Мэдээж хэрэг аль ч жагсаалтыг боломжит бүх нөхцөл байдлыг хамарна, гэхдээ танай уулзалтын хэтийн төлөвийн 95 хувь нь зөв хариулт өгөх болно.