Сүүлийн үед юу өөрчлөгдсөн бэ?
Энэ асуултын аргыг хэд хэдэн аргаар "Танай салбар өнгөрсөн зургаан сарын хугацаанд хэрхэн өөрчлөгдсөн бэ?" эсвэл "Бизнесээ хэрхэн хийдэг вэ?" эсвэл "Та ойрын ирээдүйд ямар өөрчлөлтүүд гарахыг бодож байна?" Гэсэн хэдий ч та үүнийг тайлбарлаж байгаа бөгөөд энэ асуулт таны хэтийн төлөвийг өөрчилсөн, түүний хариу үйлдэл болон хүлээж буй хүсэн хүлээж буй асуудалд нөлөөлдөг. Таны хэтийн төлөвт нөлөөлж буй өөрчлөлтүүдийг ойлгох нь түүний хэрэгцээг сайн харуулж, тэдгээр нь хэрхэн өөрчлөгдөж болохыг харуулдаг. Хүн бүр өөрчлөгдсөнөөс айдаг учраас өөрчлөлтийн талаар ярих нь таны сэтгэлийн төлөв байдалд тань харагдах болно. Тэрбээр өөрчлөгдсөн зүйлийн тухай ярихдаа хүчтэй сэтгэлийн түгшүүрээр эсвэл сэтгэл хангалуун байдаг уу? Энэ бол таны дараагийн багц асуултуудыг удирдан чиглүүлэхэд ашиглагдаж болох чухал асуулт юм.
Та юу ярих дуртай вэ?
Ирээдүйд яриа хэлэлцээ хийхэд хамгийн хүчирхэг арга байдаг!
Энэ асуултыг асуух хамгийн сайн цаг нь борлуулалтын товлолт эсвэл ирээдүйн үйлчлүүлэгч эсвэл бусадтай уулзах хуваарьтай болсныхоо дараа зөв юм. Энэ нь танай байгууллагын эрэлт хэрэгцээнд тулгуурлан урьдчилан харах боломжийг олгож, эдгээр хэрэгцээг хангахад чиглэгдсэн бусад асуултууд (болон сэтгэгдэл) -тэй танилцах боломжийг олгодог. Энэ асуултыг асуух бас нэг сайхан үе бол ирээдүйн тухай ойлголтыг олж авахад бэрхшээлтэй байдаг.
Заримдаа, та бүх зөв асуулт асууж байгаа ч, танд зөвхөн monosyllabic болон yes-or-no хариултууд авдаг. Тулгарч буй сэдвийг сонгох эрэлхийлж байснаас энэ эсэргүүцлийг даван туулах арга зам олоход тань тусална.
Та ямар нэгэн асуулт байна уу?
Борлуулалтын танилцуулга дууссаны дараа энэ асуулт бараг зайлшгүй шаардлагатай. Өөрөөр хэлбэл, "Чамд ямар нэгэн санаа зовдог зүйл бий юү?" Танилцуулах явцад прокурорын биеийн хэл нь эерэг утгаас бага байсныг та анзаарч магадгүй юм. Үнэн хэрэгтээ хэрэв танай танилцуулгын үеэр аль ч цэгт сөрөг байдлаар хариу үйлдэл үзүүлэхгүй бол энэ асуултыг түр зогсоож, асууж болох юм. Хэрэв та ирээдүйд эсвэл санал зөрөлдсөн зүйлээ хоёуланг нь хэлбэл ямар нэгэн зүйлийг хэлсэн бол тэр даруйдаа олж мэдээрэй. Танилцуулга хийсний дараа энэ асуултыг аль нэг хэлбэрээр асуух нь татгалзахын тулд загас барих гайхалтай арга юм. Удахгүй та эдгээр эсэргүүцлийг нээлттэй, шийдвэрлэснээр авч болно, түргэн хугацаанд борлуулалтын үйл явцын хамт шилжиж болно.
Зорилгодоо хөтлөх ёстой юу?
Та ирээдүйн хэрэгцээ шаардлагыг илрүүлсний дараа танил талыг гаргаж, ямар нэгэн эсэргүүцэлтэй тулгарсан үед ирээдүйн байршилтайгаа уулзах цаг болжээ. Хамгийн сайн жишээнд таны ирээдүй энэ асуултанд "Би одоо худалдаж авахад бэлэн байна" гэж хариулна. Энэ үед та цаасан дээрээ бичиж, түүний нэрийг тасархай шугам дээр авч болно.
Нөгөөтэйгүүр, хэрэв та "Би үүнийг бодох хэрэгтэй" гэх мэтчилэн хариулт авах юм бол, та асуудалтай байгаа юм. Эргэлтийн аль нь ч сонирхолгүй, зөвхөн та нарыг тайван замаар арилгахыг хүсдэг, эсвэл тэр бага зэрэг сонирхдог боловч энэ үед урагшлах шаардлагагүй болно. Энэ хариултыг авах нь танд борлуулалтыг хаах найдвар төрүүлэхээс өмнө маш их ажил хийх хэрэгтэйг хэлж байна. Олон удаа та хоёр өрсөлдөгчиддөө хандах хэрэгтэй. Жишээлбэл, "Би хоёр өрсөлдөгчидээ эхлээд харах хэрэгтэй" эсвэл "би боссдоо саналаа өгч, урагш ахихын тулд зөвшөөрөл авах хэрэгтэй. . " Энэ асуулт нь борлуулалтыг хаахын тулд яг юу хийх ёстойг танд хэлж өгч чадна.