Гэсэн хэдий ч зарим борлуулагчид хүйтэн жижүүрийн дуудлага бүрэн дуусаагүй гэж мэдээлсэн. Энд юу болоод байна? Эдгээр борлуулагчид нь ердийн хүйтэн алдааны доорхи нэг эсвэл хэд хэдийг алдаж магадгүй юм.
Утасны цаг хангалтгүй
Зарим борлуулагчид цаг хугацааны туршид эрэл хайгуулаа үр дүнгүй зарцуулж байна гэж боддог. Гэхдээ эдгээр борлуулагчдын хийж байгаа зүйл бол цаг заваа зарцуулах явдал юм. Хүйтэн дуудлагад маш их хүйтэн яриа хийхгүйгээр бэлтгэх. Тэд хар тугалгатай жагсаалт, судалгаа шинжилгээний хөтөчүүдийг цуглуулж , CRM-ийн өгөгдлийг давж, одоо байгаа хэрэглэгчидтэй ярилцаж, санал хүсэлтийг хүлээн авах, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг хөтлөх гэх мэт зүйлсийг цуглуулж байна. Дуудлага хийхээс өмнө хийгдсэн судалгаа нь түүний байршилтай байсан хэдий ч хэрвээ та хэтийн төлөвтэй утсаар ярихаасаа илүү их цагийг судалж байгаа бол бэлтгэлийн үйл ажиллагаанаас хасах, утсаар ярих цаг болжээ.
Чадах боломжгүй байна
Аль хэчнээн хүргэдэгийг тодорхойлох цорын ганц арга бол бодит боломжуудыг олох явдал юм .
Мэдээж та борлуулалтын хуваарьт хүртлээ шалгаруулалтанд тэнцэх боломжтой. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та утсан дээр наад зах нь бага зэрэг шаардлага хангаагүй бол жинхэнэ хэтийн төлөв байдаггүй хүмүүстэй уулзах гайхалтай цагийг турж эцэслэх болно. Энэ цаг нь худалдааны хамгийн үнэ цэнэтэй эх сурвалж болсны хувьд та 30 секундын турш түргэн дуудлага хийх үед үндсэн асуултуудыг асуухаасаа илүү дээр юм.
Дуудлагын явцад зарах
Хүйтэн дуудлагын цэг нь борлуулалт хийх биш юм. Үүний гол зорилго нь уулзалтад тохирсон уулзалтыг хүлээн зөвшөөрөхөд тань туслах болно. Ингэснээр та бүхэн анхаарлаа төвлөрүүлж, худалдах боломжтой болно. Анхны дуудлагын үеэр таны худалдан авалт хийх сонирхолтой байх магадлал багатай юм. Хэрвээ та хүйтэн дуудлага худалдаанд оролдлого хийвэл таны хийх зүйл гэвэл "Би сонирхохгүй" гэж хэлэх шалтаг өгөх болно.
WIIFM-г үл хайхрах
Таны ирээдүйд борлуулалт хийх шаардлагагүй. Тэд өөрсдөө биш, өөрсдийнхөө асуудлын талаар бодож байна. Хэрэв та хүйтэн дуудлага хийх үедээ WIIFM-ийг үзүүлэхгүй бол та ирээдүйд төөрөлдөж магадгүй юм. Хүйтэн дуудлагын бүх зорилго нь сонирхогчдын анхаарлыг татах явдал юм. Мөн ирээдүй таны бүтээгдэхүүний онцлогийг сонирхохгүй байх болно.
Сул сул байна
Хүйтэн дуудлага хийх үедээ та ирээдүйн сонирхлыг татахын тулд хэдхэн секундын дотор байна. Яагаад гэвэл энэ нь хүйтэн дуудлага гэдгийг ухаармагцаа тэр сонсохоо зогсоодог. Эхний хэдхэн секундын ашиг сонирхлыг нь хачирлах хэрэгтэй. Ингэснээр та өөрийгөө борлуулагч гэдгийг ойлгоход илүү ихийг сонсохыг хүсч байна. Тиймээс та утсаар ярихаасаа өмнө өөрийгөө нээх хэллэгийг бий болго.
Дуудлага хааж болохгүй
Ихэнх борлуулагчид худалдан авахаар эрэлхийлэхийн тулд хаах хэрэгтэйг мэддэг. Гэсэн хэдий ч та томилолтоор ажиллах хэтийн төлөвийг хаах хэрэгтэй. Хүйтэн дуудлага хийх арга нь үр дүнтэй бөгөөд сонирхолтой байгаа бол тантай уулзаж, илүү ихийг сонсохыг хүсэхгүй байх магадлалтай. Та өөрийн онгойлгогчийг хүргэсэний дараа хэд хэдэн асуултанд хариулж, хэдэн сонирхолтой баримтыг унагаж, бага зэрэг шалгарч чадсан тул борлуулалтыг асуусан шигээ томилохыг хүсэх цаг болжээ.