Активын утгыг олж мэд
Туршлагатай борлуулагчид "Олон хүн дуртай радио станц нь Wii-FM" гэж хашгирдаг. Тэд WIIFM-ийн "Би хувьдаа юу байдаг юм бэ?" Гэж нэрлэдэг. Үгүй ээ, энэ чамд хамаагүй гэсэн үг. Энэ нь таны ирээдүйн боломж эсвэл боломжит хэрэглэгч гэсэн үг. Түүний хувьд энэ нь юу юм бэ?
WIIFM-г Таны давуу тал руу ашиглах
Төлөвлөж буй бүх чиглэлүүд WIIFM-ийн цэгээс таны талбайг авч үзэх болно. Тиймээс борлуулалтын зардлын шинж чанараас илүү ашиг тусын талаар ярих нь маш чухал юм. Энэ нь түүний хувьд түүнд юу байгааг хэлэх нь чухал юм.
Энэ сард та дор хаяж 3-н борлуулалтаа хаах хэрэгтэй, эсвэл амралтаа явахаасаа өмнө том ялалтын төлөө буудаж болзошгүй гэж үздэг. Тэд яагаад болохгүй гэж? Эдгээр зүйлсийн аль нь ч тэдэнд тустай байдаггүй. Таны ирээдүйд өөрийн бүтээгдэхүүнийг худалдаж авснаар түүний юу олж авах талаар сонсохыг хүсч байгаа бөгөөд хэрэв та түүнийг хурдан хөдөлгөж хүсвэл энэ нь маш чухал зүйл байх болно. Яагаад гэвэл үр ашгийн гадуурхи байдал нь маш их эрсдэлд ордог.
Худалдан авалтын давуу тал
Үр ашиг бол худалдан авалтаас олох ашиг нь ямар байх талаар тодорхой жишээ юм. Үүний үр дүнд тэд WIIFM сэтгүүлд шууд ханддаг. Нөгөө талаас онцлог шинж нь бүтээгдэхүүний тухай тодорхой баримтууд юм. Бүтээгдэхүүн таны хэтийн төлөвийг хэрхэн сайжруулах талаар тайлбарлаж чадахгүй.
Та машин зарж байна гэж үзье. Хэрэв та тодорхой загварыг 7.4 секундэд 0-60 метрт хурдасгах гэж байгаа бол энэ бол боломж юм. Мэдэх нь зүйтэй, гэхдээ түүнийг тасархай шугам дээр гарын үсгээ зурахыг ятгаж чаддаггүй.
Гэхдээ хэрэв та машины хурдатгал нь түүнийг хурдны замд аюулгүй холбох боломжийг олгож байгаа бол энэ нь ашигтай. Та WIIFM-тэй танилцах гэж байна.
Эсвэл тэтгэвэрт гарах нас нь ойртсон настай эр хүн бол найдвартай байдал болон түүний тэтгэвэрт гарах төсвийн төсөөллөөр хурдасгахад санаа зовохгүй байгаа настай эрийг хэлнэ үү.
Учир нь тэр шинэ машинтай болохыг хүсч байгаа боловч тэр хэдхэн жилийн дараа хамгийн сүүлийн цагийг цагт нь цохих үед машины төлбөрийн талаар санаа зовохыг хүсэхгүй байна.
Та машиныхаа онцлог шинж тэмдгийн талаар үргэлжлүүлэн ярьж болно, эсвэл хэрэв тэр одоо худалдаж авбал машин нь төлөгдөх магадлалтай эсвэл ойрхон байх болно. Тэр одоо биш харин одоо машины төлбөртэй байх болов уу? Түүний төлж буй худалдаа нь 90 мянган километрийн зайтай байдаг. Та магадгүй энэ бүхнийг магадгүй гэж хэлж магадгүй юм. Энэ нь түүний тэтгэвэрт гарахад ихээхэн зардал ихтэй, гэнэтийн өөрчлөлтгүйгээр ажиллах болно. Түүний хувьд энэ нь түүнд байгаа юм.
Тийм зүйл юу байна
Өөр нэг чухал зүйл бол нэг оролдлого нь өөр нэг боломжийн "тэгээд юу вэ?" Хүн бүр ижил хэрэгцээтэй биш. Тэд ижил зүйлийг үнэлдэггүй. WIIFM нь хэтийн төлөвийг хайж олох, хаанаас ирснийг ойлгоход цаг хугацаа зарцуулах хэрэгтэй гэсэн үг юм. Дараа нь эдгээр хэрэгцээгээ хэлэлцэхэд ашиг тусаа үзүүл.