Борлуулалтыг хаах шаардлагатай бол энэ нь ихээхэн чухал биш байх ёстой.
Борлуулалтын үйл явцын эхний үе шатанд сайн ажил хийдэг борлуулалтын ажилтан эрэлтийг эхлүүлэх таатай нөхцлийг бүрдүүлэх хэрэгтэй. Энэ нь "Энд бүртгүүлэхийн тулд энд гарын үсэг зур" гэсэн энгийн үг байж болох юм.
Шалгалтыг хаах үед
Танай борлуулалтын танилцуулгын төгсгөлд худалдан авалт хийхэд бэлэн биш бол хаагдсан нь илүү төвөгтэй болдог. Та хэтийн төлөвийг хэрхэн худалдан авахыг ажиглаж байгаагаа ерөнхийдөө хэлж чадна. Хэрвээ таны танилцуулгын биений хэл яриа тань хэтэрхий удаан буюу эсэргүүцэлтэй бол танилцуулгаасаа салгачихвал, түрийвчээ нээхэд бэлэн биш байх.
Энэ тохиолдолд хаах нь илүү төвөгтэй болдог. Төгсгөлийн төгсгөлд хийхээсээ өмнө шүүх хурал ойртох нь ухаалаг хэрэг юм. Туршилт ойролцоо байгаа нь ирээдүйн худалдан авалт хэр бэлэн байгаа эсэхийг шалгах нэг арга юм. "Бидний хэлэлцсэн зүйлийн талаар та ямар сэтгэгдэлтэй байна вэ?" Гэсэн асуулт асууж болно.
Үнэн хэрэг дээрээ бэлэн биш байгаа хэн бүхэн татгалзах замаар шүүх хуралд хариу үйлдэл үзүүлэх нь ихэвчлэн байдаг. Хэрэв та татгалзсан хариунд зөв хариу өгөх юм бол өөр хэн нэгэнтэй уулзах болно. Хэрэв эсэргүүцэл нь бүрэн дүүрэн сонирхолгүй бол тэр "Үгүй" гэж хэлээд хаалгаа танд харуулах болно гэдгийг санаарай.
Та бүх санал зөрөлдөөнд хариу өгсөний дараа өөр нэг туршилтыг хааж эсвэл эцсийн шатанд шилжих боломжтой болно. Энэ нь ерөнхийдөө үүнийг хийх эсвэл борлуулах цэгийг цэгцлэх явдал юм. Эрэл хайгуулын төслөөс татгалзаж дууссаны дараа тэрээр эцсийн эсвэл тийм төгсгөлгүй дугаар өгөх болно.
Энэ үед ирээдүйд ирээдүйд борлуулалтын төгсгөл байх албагүй. Үгүй гэж хэлэх шалтгаанаасаа шалтгаалаад та түүний бодлыг өөрчилж, дуусгах боломжтой хэвээр байж болно. Хэдийгээр тэр үгүй болтол нь ч гэсэн та түүнд цаг заваа талархаж, хожим нь түүнтэй уулзах боломжтой болно. Эцсийн эцэст, нөхцөл байдал нь долоо хоног, сар, жилээр өөр өөр байх болно. Хэрэв та түүнд бага зэрэг цаг өгвөл худалдаж авах сонирхолтой байх болно.
Хаалтын арга
Борлуулагчид нь хөрөнгө оруулалтын эсэргүүцлийг зөөлрүүлж, худалдан авалтын сэтгэл хөдлөлийг нь багасгахын тулд хэд хэдэн хаалтын аргуудыг гаргасан. Эдгээр хаалтын аргууд нь маш хүчтэй бөгөөд зөвхөн тохиромжтой гэж үзвэл зохино. Борлуулагч нь хэзээ ч хүсэхгүй эсвэл хэрэгтэй зүйлээ худалдаж аваагүй зүйлээ худалдан авахдаа ирээдүйд хаах аргыг хэзээ ч ашиглах ёсгүй. Хаалтын арга барилыг худалдан авахад ойрхон боловч ашиггүй шалтгаанаар эргэж ирдэг.
Глаудер Глен Россын өдрүүдээс хойш борлуулалтын ажилтны хандлага хаагджээ. Ихэнх борлуулагчид тааламжтай болох ямар нэг зүйлээр хангах боломжийг хаах гэж үзэж байна. Үүний үр дүнд хэцүү хаагдсан нь өнөөдөр маш их алдартай байдаг. Харамсалтай нь, зарим борлуулагчид энэ спектрийг нүүлгэж, ALL closing тохиромжгүй гэдэгт итгэдэг.
Төгс ертөнцөд энэ нь байж болох юм, гэвч бодит байдал дээр бараг бүх борлуулалтын нөхцөл байдалд хаалтын зарим хэлбэр зайлшгүй шаардлагатай байдаг. Өөрчлөлтийн айдас нь эцсийн эцэст худалдан авалтын хэтийн төлөвийг эргүүлэн татах боломжийг олгодог тул борлуулалтын ажилтнууд тэднийг айдаст тэр даруй шилжүүлэхийн тулд бага түлхэлт санал болгох хэрэгтэй. Хэрвээ та хаалтын үйлдлийг буруугаар ашиглахгүй бол энэ нь зөв, зайлшгүй борлуулалтын хэрэгсэл юм.