Сонирхол хэзээд гарч ирэхгүй бөгөөд "За одоо би энэ бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг хүсч байна" гэж хэлдэг. Ямар ч сонирхолтой байсан ч тэд худалдах хүсэлт гаргаагүй бол хаалгаа гарахыг зөвшөөрөх болно. Гэсэн хэдий ч хэн нэгэн таны үгийг маш олон үг хэлээр худалдаж авахыг хүсч байгаа бол ялангуяа борлуулалтын хувьд харьцангуй шинэ хүн байх нь аймшигтай туршлага байж болох юм. Энэ айдсыг даван туулах арга нь үүнийг доош нь буулгаж, үүнийг ойлгох явдал юм.
Худалдах хүсэлтээс айдаг уу? Ядуусын талаарх айдсыг арилгах нь
Айдасыг хаах нэг нийтлэг асуудал бол ойлголт юм. Борлуулагчид түлхэцтэй, шунахай байдал, эсвэл өөр бусдаас ялгаатай хэмээн айдаг. Олон борлуулагчид өөрсдийгөө хаацайлах дургүй байдаг бөгөөд тэдний хэтийн төлөв ижил төстэй хандлагатай гэдэгт итгэлтэй байдаг. Тиймээ, таныг борлуулахыг хүссэн үедээ буцаад эргэж ирэх хэн нэгэн (зарим тохиолдолд борлуулалтын аргыг өөрөө мэддэг эсвэл борлуулалтын аргыг мэддэг хэн нэгэн) хааяа оролддог . Гэхдээ эдгээр боломжууд нь маш ховор байдаг бөгөөд хэрэв тэд борлуулалтын үйл явцыг мэддэг бол тэд таныг зөвхөн ажил хийдэг гэдгээ сайн мэдэх болно.
Хүмүүсийг хаахын тулд түрэмгий эсвэл түрэмгий байх шаардлагагүй. Хэрэв та үзүүлэлтийн үлдсэн хэсэгт сайн ажил хийсэн бол хаах нь аяндаа дагаж, дараагийн логик алхам шиг санагдах болно. Хамгийн гол нь танилцуулга хийх үедээ та ашиг сонирхлынх нь сонирхлыг татгалзаж, түүнд байгаа аливаа эсэргүүцэлтэй тулгарах болно.
Хэрвээ таамаглал аль хэдийн итгэлтэй бол, борлуулалтыг "Их, бичиг цаасны ажлыг бөглөөд эхэлье" гэж энгийнээр хэлэхийг хүсч байна.
Алдаатай айдсыг даван туулах нь
Өөр нэг түгээмэл айдас, ялангуяа шинэ борлуулагчдын дунд алдаа гаргахаас айдаг. Хаалтын дараа эхлээд маш эвгүй санагддаг бөгөөд шинэ борлуулагчид яг хэзээ, хаанаас хэзээ хаахаа мэддэг гэдэгт эргэлздэггүй.
Тиймээс тэд хэтэрхий оройтсон гэж бодтол эргэлзээ төрүүлэх бөгөөд эргэлздэг хандлагатай байдаг.
Хаалтын аргатай илүү аятайхан байх нь хамгийн сайн арга юм. Та хэд хэдэн борлуулалтыг давах магадлалтай боловч хэрвээ та борлуулалтыг асуух гэж оролдлоо гэж бодоогүй бол энэ таамаглалаа алдах болно. Оролдлого хийснээр та байгалийн жамаар ойртохын тулд алхам алхмаар алхах болно. Хэдийгээр таны "дадлагатай ойрхон" ч эвгүй байсан ч худалдаанаас гарах боломжтой байх магадлал өндөр байна! Сонирхолтой нь, та өөртөө боддогоосоо илүү сайн сонсож байгаа.
Татгалзахаас айх айдсыг даван туулах нь
Эцэст нь хэлэхэд, борлуулагчид "үгүй" буцахаас айдаг учраас худалдах хүсэлт гаргаагүй. Борлуулалтын айдас бол аливаа борлуулагчийн хувьд хамгийн том саад тотгор байдаг бөгөөд борлуулалтанд амжилтанд хүрэхийг хүсч байгаа бол үүнийг даван туулах ёстой зүйл юм. Борлуулсан нь борлуулалтын зайлшгүй хэсэг юм. Сануулах нь чухал зүйл бол ирээдүйн худалдан авалтаас татгалзах үед энэ нь хувийн эсэргүүцэл биш юм. Ирээдүйд олон төрлийн шалтгааны улмаас худалдан авалт хийхгүй байхыг хичээдэг. Тэдний олонхи нь танд ямар ч хамаагүй юм.
Татгалзах айдасыг арилгах хамгийн сайн арга бол шүдээ хавирах, нүүр тулах явдал юм.
Бүх айдастай адилаар та хэд хэдэн удаа тулгарсан үед үүнийг давж гарах болно. Хэсэг хугацааны дараа таны сонсох "үгүй" нь тийм ч чухал биш, ялангуяа "тийм" гэж эхлэхэд тэр нь ямар сайхан болохыг ойлгох болно! Борлуулахыг асуухад бэлэн болж, мөлхөж байгаа мэт мэдрэмж төрж эхэлснээр энэ мэдрэмж нь түр зуурынх бөгөөд танд ойртох тусмаа хурдан алга болно гэдгийг санаарай.