Аливаа борлуулалтын эрэлхийлэх дүрэм нь борлуулалтын үйл явцын үеэр та илүү сайн хийх явдал юм. Энэ нь худалдан авагчийг хаах явдал юм. Хэрэв та үзэсгэлэнгийнхээ төгсгөлд хүрч, худалдаж авахыг хүсч байгаа хэтийн төлөвийг үнэлээгүй бол та хэцүү цагийг хаах болно. Нөгөөтэйгүүр, хэрэв та нар харилцан ойлголцлыг бий болгох, ашиг тусыг тайлбарлахын тулд таны ойролцоо "Энд бүртгүүлэх" энгийн хялбархан байж болно.
Зарим худалдаачид хаалтын арга техниктэй амжилтанд хүрсэн. Тэд "Одоогийн бүтээгдэхүүнийхээ 75% -ийг та энэ бүтээгдэхүүнээс хэрхэн хэмнэж болохыг харуулъя, хэрэв та өнөөдөр худалдаж авах болно гэж үү?" Гэх мэт мэдэгдлийг ашиглан эхнээс нь хаах болно. Эдгээр борлуулагчид нь нийгмийн сэтгэлзүйн аргуудыг хэрэглэж байгаа тул худалдан авалт хийхийг удирдаж байна.
Бусад борлуулагч нар хаалтын арга барилыг шүүмжилж, уламжлалт хаалтын "заль мэх" -ээр аялж буй аливаа наймаачин борлуулалтын сайн сайхан зүйл хийхгүй байхыг шаарддаг. Харамсалтай нь борлуулалтын процесс маш сайн явагдах нь ховор бөгөөд танд хаах шаардлагагүй болно. Хэрэв та ирээдүйд итгэл найдвараа өндөр үнэлдэг бөгөөд түүний хувьд онцгой сайн тоглох бүтээгдэхүүнийг олох юм бол түүнийг хаахад амархан байх болно. Гэхдээ ихэнх боломжууд нь дээр дурдсан " Энд бүртгүүлэх "коммент бичих.
Яагаад хаалтын аргыг хэрэглэх вэ?
Хаалтын аргууд борлуулалтанд маш их ач холбогдолтой байдаг тул аливаа борлуулагчийн хамгийн том дайсан нь инерци юм.
Өөрчлөлт бол аймшигтай зүйл бөгөөд сонголтыг ирээдүйд шинэ бүтээгдэхүүн худалдан авах замаар эрсдэлд орохоос илүүтэйгээр одоогийн нөхцөл байдалдаа үлдэх болно. Тиймээс ч гэсэн таны ажлыг сайн хийснээр таны бүтээгдэхүүн хамгийн сайн сонголт гэдэгт итгэлтэй байна. Хэрвээ та ямар нэгэн зүйл хийхгүй бол худалдан авалтаа үргэлжлүүлэх болно.
Өөрчлөгдсөн том (илүү үнэтэй) өөрчлөлтүүд нь хэтийн төлөвүүд нь тэдний хөлийг чирэх болно.
Дараа нь хаалтын техникийг зөв ашиглах нь таны ирээдүйд шилжих хамгийн бага түлхэлтийг өгөх явдал юм. Борлуулах хүртэлх бүх үйл явцын хэсэг нь таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авах нь статус квадраас илүү байснаас мэдээж илүү сайн байдагт оршино. Оддын худалдаачид ихэвчлэн таамагласан ойролцоо гэх мэт маш энгийн хаалтын аргад тулгуурладаг. Учир нь тэд танилцуулгын үеэр зохих үндэс суурийг тавихад анхаарал тавьдаг.
Нарийн төвөгтэй хаалтын арга техник нь ихэвчлэн "илүү хэцүү" үг хоёрын аль алинд нь хаагддаг. Тэд зөв ажиллахад илүү хэцүү байдаг, гэхдээ тэдгээр нь бас зарах нь маш хэцүү байдаг. Тэд ирээдүйг өөртөө гаргахыг хүсэхгүй байгаа шийдвэрийг дарамталдаг. Ихэнх борлуулагчид трикерууд дээр найдахын оронд энгийн хаагдмал байдалд ордог.
Мэдээжийн хэрэг, зарим хэтийн төлөв нь бусадтай харьцуулахад илүү үнэтэй байдаг. Энэ нь таны хувьд алдаатай байж болох юм, эсвэл таны хяналтаас гадуур хүчин зүйлсээс шалтгаалж болно. Жишээ нь, танай танилцуулга хэр сайн байгааг харгалзахгүйгээр таныг сонсох хүсэлгүй болно.
Иймэрхүү тохиолдолд хатуу нягт нь борлуулалтыг аварч чадна. Хатуу хаагддаг нь хаа сайгүй хаагдснаас илүү тод илэрдэг тул шууд хийхээсээ илүү хэцүү байдалд оруулдаг. Гэвч хэрэв танай компани худалдан авахаар төлөвлөөгүй бол эрсдэл багатай дэвшилтэт аргыг ашиглах нь зүйтэй.