Дизайн, Төлөвлөж, дараа нь зарах!
Олон тооны томоохон бизнесүүд уламжлалт "маркетинг, борлуулалт" загварт үйл ажиллагаа явуулдаг боловч ихэнх жижиг дунд бизнесүүд эдгээр хоёр хэлтэстэй нэгдэж нэгджээ. Үүнийг хийх нь зөвхөн агаарын хөлгийг багасгахаас гадна цөөн хэдэн давуу талыг бий болгож чадна.
Энэ нь нэгдмэл байр суурь нь хос үүргийн давуу талаас давуу тал олж авах бүтээлч сэтгүүлийн борлуулалтын мэргэжилтнүүдэд хэд хэдэн карьер боломжуудыг бий болгосон.
Шууд санал хүсэлт
Уламжлалт маркетингийн хэлтэсүүдтэй холбоотой нийтлэг сорилт бол багийн туршлагатай борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн дутагдалтай тал юм. Борлуулалтыг ТУЗ-ийн танхимд эсвэл хуурай арилгах самбар дээр хийж болохгүй. Борлуулалтыг нүүр нүүрээрээ, гэдэс ходоод, борлуулалтын мэргэжилтнээр хийдэг. Мэргэшсэн борлуулалтын мэргэшсэн мэргэжилтэн нь юу болж байгааг, богино хугацаанд юу болохыг мэддэг. Ажил мэргэжлийн маркетингийн мэргэжилтнүүд нь санал асуулга, салбарын шинжилгээ, стратеги боловсруулахдаа график дээр тулгуурладаг. Энэ хандлага нь юу вэ гэвэл зөвхөн борлуулалтын туршлагаас санал болгож чадах бодит амьдрал юм.
Борлуулалтын маркетингийн мэргэжилтэн шиг туршлагатай борлуулалтын мэргэжилтнүүд нь маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулах, эвдэх чадваргүй алдсан хэсгийг авчирдаг. Энэ нь борлуулалтын хүчний санал хүсэлтийг хүлээн авахад саад болж байгаа бөгөөд анхны маркетингийн төлөвлөгөөг аль алиных нь хэрэгцээнд нийцүүлэн өөрчлөх боломжтой юм.
Олон ажил мэргэжлийн зам
Олон ажил олгогчдод тулгардаг нийтлэг сорилт бол чанарын ажилтнуудаа хадгалж, татах явдал юм. Мэргэжил дээшлүүлэх боломжийг санал болгосноор ажил олгогчид нь чанартай ажиллагсдыг татах, хадгалахад илүү сайн байр суурь эзэлдэг. Борлуулалтын мэргэшсэн ажил мэргэжлийн замнал нь захирал-захирлын замыг даган мөрдөж байгаа боловч борлуулалтын борлуулалтыг холих замаар олон ахиц дэвшилт замыг бий болгодог. Борлуулалт, маркетинг холилдохоос гадна ажилчиддаа "нэмүү өртөг шингэсэн" байхаас гадна ажил олгогч нь дунд болон ахлах түвшний албан тушаалтнуудын дунд хөндлөнгөөс суралцах замаар ашиг тусаа өгдөг.
Ур чадвараа алдах
Борлуулалт ба маркетингийн ур чадвар нь булчинтай адил юм. Хэрэв хэрэглээгүй бол тэд багасч, сул дорой болж, эцэстээ атрофи хэрэггүй болж хувирна. Хэдийгээр зарим нь итгэдэг ч борлуулалт нь унадаг дугуй биш юм. 10 жилийн өмнө та борлуулалтын байранд үр дүнтэй байсан учраас борлуулалтын талбараас удаан хугацааны дараа үр дүнтэй байх болно гэсэн үг биш юм.
Маркетингийн хувьд мөн адил байдаг. Ур чадварыг тогтмол, байнга сайжруулах хэрэгтэй. Бизнесийн ертөнцөд зүйлүүд эрс өөрчлөгдөх бөгөөд таны ур чадварууд нь эдгээр өөрчлөлтүүдийг даган өөрчлөх хэрэгтэй. Борлуулалтын эсвэл маркетингаас үл хамааран та өрсөлдөөнөө дамжуулна.
Маркетинг ба борлуулалтын ур чадвар хоёулаа тогтвортой байхыг шаарддаггүй бол карьерын олон замыг бий болгох нь борлуулалт эсвэл маркетингийн ур чадварыг бууруулдаг. Ажил олгогчид энэ боломжийн талаар мэдэж байх ёстой бөгөөд "бага насанд хүрээгүй" коллежийн тогтолцоог тусгасан ажлын байрны загварыг боловсруулах хэрэгтэй. Энэ нь ажилтан 100% борлуулалт эсвэл маркетингийн чиглэлээр ажилладаггүй гэсэн үг юм. Гэхдээ 75/25% нь маркетинг, борлуулалтын аль алиныг нь сонгох ёстой.
Ажил олгогч юу хайж байна
Бизнес менежментийн коллежийн нийтлэг зэрэг нь компаний коммюнерын байрлалыг сонирхож буй нэр дэвшигчид хүсч буй борлуулалт, маркетингийн элементүүдийг агуулдаг. Гэхдээ аль аль салбарт туршлага хуримтлуулж болно. Ердийн нөхцөлд хүмүүс борлуулалт эсвэл карьераа борлуулахдаа мэргэжлээрээ төвлөрдөг боловч хоёуланг нь ховор хийдэг. Ажил хайгчдын хувьд хариулт амархан олдохгүй байж болно.
Гэхдээ сонголтууд байдаг. Эхнийх нь таны ажил олгогчоос маркетингийн тэнхимийн ажилтнуудтайгаа борлуулалт хийж байгаа хүмүүст сургалт явуулж, маркетингийн сургалтанд хамрагдах хүмүүсийг сургахыг хүсч байна. Ажилчдын сургалтанд нэмэлт хүсэлт тавих хүсэлтийг цөөн тооны ажил олгогчид үгүйсгэж , ажлын байран дээрх сургалтад хялбар, чөлөөтэй, чөлөөтэй нэвтрэх боломжтой болно .
Сургалтыг хөнгөвчлөх өөр нэг арга бол боловсролын коллеж, их сургуулиудад үргэлжлүүлэн суралцах явдал юм. Энэ сонголт удаан хугацаа шаардагдах хэдий ч таны хувийн цагийг илүү ихээр цэнэглэж, илүү их хөрөнгө шаардах боловч үргэлжлүүлэн сайжруулалт болон өөрийгөө жолоодох харагдах шинжүүд нь зардлаа нөхөж чадахгүйд хүрнэ.