Програм хангамжаа зарахаас илүү
Олон тооны бизнесийн оффис руу, жижиг тооноос эхлээд дэлхий даяар хүрэх боломжтой хүмүүст очиж, дор хаяж нэг зүйлийн талаар олж мэдэх болно: Компьютер. Тэд ихэнх оффисийн бүх байранд, смартфон хэлбэрээр халаасласан, шахмал хэлбэрээр явдаг. Эдгээр компьютерүүдийн 95% нь сүлжээнд холбогдсон байна. Энэ сүлжээ нь Интернет байж болно, эсвэл LAN, WAN, MAN, эсвэл MAN уруу холбогдож болно.
Эдгээр нь токен цагираг, тор, автобус, одод гэж нэрлэгддэг топологийн нэг хэсэг юм. Тэд технологийн сэтгэлгээтэй борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн хувьд асар их боломжийг олгодог.
МТ-ийн борлуулалтын товч тойм
Компьютер, сүлжээнүүдийн дэлхий ертөнцийг төөрөгдөлд оруулж болно. Мэдээллийн технологийн ертөнцөд "бүх зүйлийг өөрчлөх " мэт хурдацтай өөрчлөлтийн төгсгөл гэж үгүй. Гэхдээ IT-ийн хэд хэдэн борлуулалтын талаархи хэд хэдэн сувгийг бий болгосон тогтмол, байнгын чиг хандлага бий.
Ерөнхийдөө IT-based sales positions нь техник хангамж, програм хангамж, үйлчилгээний төрөлд багтдаг. Хэн нэгэн нь бусад сүлжээнд холбогддог бол (ижил сүлжээтэй хэсэг мэт) тэд бие биеэсээ давхцдаг.
Тоног төхөөрөмжийн худалдаа
Ихэнх төөрөгдөлд ертөнцийн мэдээллийн технологийн хувьд ойлгох хамгийн хялбар хэсгүүд нь тоног төхөөрөмж юм. Үндсэндээ хэрэв та үүнийг хүрч чадвал энэ нь тоног төхөөрөмж юм. Тоног төхөөрөмжүүд нь компьютер, унтраалга, чиглүүлэгч, зангилаа, монитор, сервер, тавиур, далбаа, гэх мэт зүйлс багтана.
Үйлдвэр нь энэ бүх тоног төхөөрөмжөөс салж байж болох ч энэ нь "техник хангамжгүй" байхаа больсон хэвээр байна.
Тоног төхөөрөмжийн борлуулалтын салбар нь маш боловсронгуй салбар юм. Энэ нь олон төрлийн өрсөлдөгчид ижил зүйлийг зарж борлуулдаг, үнийн ялгаатай тэмдэгнүүд, өөр өөр "нэмүү өртөг шингэсэн", мөн янз бүрийн багцалсан үйлчилгээтэй байдаг.
(Үйлчилгээнийхээ талаар илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл авъя.) Энэ өрсөлдөөн, төлөвшлийн үр дүнд бий болсон зүйл нь маш бага ашиг өгдөг борлуулалтын орчин юм. Компьютерийг анх удаа нийтэд түгээхэд 25-аас 30% -иар ашиг олох нь норм юм. Энэ ашиг нь үргэлжлэн үргэлжилж, гэрээний дагуу үргэлжилдэг. Хэдэн цөөн тооны хүмүүс дан ганц тоног төхөөрөмж зарж орлого олж чаддаг тул ихэнх үйлдвэрлэгчид "доллараар залгаж" борлуулж, тоног төхөөрөмжөө зах зээлийн хүлээгдэж буй үнээр борлуулж, МТ-ийн тоног төхөөрөмжийн борлуулалтын мэргэжлийн карьер авах боломжтой байдаг магадгүй олон хүний хувьд хамгийн сэтгэл татам сонголт байж болох юм.
Програм хангамж борлуулалт
Компьютерууд дээр ажиллаж байсан програм хангамжийг ашиглахгүй бол хэрэггүй болно. Програм хангамж нь үйлдлийн систем эсвэл нягтлан бодох бүртгэлийн програм хангамж байгаа эсэх, програм хангамжийн борлуулалт нь тэрбум долларын салбар юм. Интернетээс эсвэл интернетээс татаж авах боломжтой программ хангамжаас гадна програмын борлуулалтын мэргэжилтнүүд байдаг.
Програм хангамжийн борлуулалтын мэргэжилтнүүд нь ихэвчлэн маш онцлог үйлдвэрлэлийн нэг төрлийн програм хангамжийг борлуулах үүрэгтэй. Шүдний эмчийн удирдлагын менежментийн програм хангамж нь салбарын тусгайлсан програм хангамжийн жишээ юм. Мөн програм хангамжийн борлуулагч нь эмч нарт програм хангамжийг зарж борлуулах боломжтой.
Энэ мэргэжилийн шалтгаан нь борлуулалтын мэргэжилтнүүд програм хангамжийг дотор болон гадуур гэдгийг мэдэж байх явдал юм. Эдгээр программ хангамжийн тусгай багцууд нь бараг үргэлж үнэтэй гэж тооцогддог бөгөөд хэд хэдэн програмын багцын талаар бүрэн ойлголттой байх хэн нэгэн нь тэдгээрийн үр ашгийг хязгаарлаж байдаг.
Хэдийгээр үргэлж тийм биш ч гэсэн програм хангамжийн борлуулалтын мэргэжилтнүүд их хэмжээний орлого олдог. Тэд үүнийг зарж борлуулах л юм! Эдгээр позицуудтай холбоотой сорилт бол борлуулалтын мөчлөгүүд нь ихэвчлэн удаан үргэлжилдэг тул комиссын шалгалтууд хоорондоо адил урттай байдаг. Гэхдээ хэрэв та ганцаараа цалингаараа амьдрах чадвартай бөгөөд хүргэх чадварынхаа итгэлийг хүлээх чадвартай бол програм хангамжийн борлуулалт нь танд хамгийн тохиромжтой сонголт байж болох юм.
МТ үйлчилгээ борлуулах
Бизнесийн мэдээллийн мэргэжилтэн (эсвэл шинжээчдийн баг) ажилтантай бол МТ-ийн ертөнцөөр дамжин гарах замаа олоход туслах хэрэгтэй болно.
Энэ нь IT үйлчилгээний борлуулалтын мэргэжилтэн тоглодог газар юм. Борлуулалтын сайн мэргэжилтэн нь гайхалтай орлого олох боломжтой газар юм.
Үйлчилгээнүүд нь олон тооны хэлбэрээр явагддаг бөгөөд сүлжээгээр дамжуулан кабелийн сүлжээгээ ажиллуулах энгийн үйлчилгээ үзүүлдэг. Үйлчилгээг борлуулдаг хүмүүсийн орлогын чадавхи зэрэг үйлчилгээнүүд асар их байдаг.
Үйлчилгээ нь МТ-ийн борлуулалтыг дэлхий дахинд татдаг цавуу юм. МТ-ийн борлуулалтын цэсэнд борлуулдаг тоног төхөөрөмжийн шийдэл, програм хангамжтай хосолсон бөгөөд ихэнхдээ суурилуулах үйлчилгээнд хамрагддаг. Бүгдийг зардаг нэг төлөөлөгч. Ихэнх IT үйлчилгээний борлуулалтын мэргэжилтнүүд МТ-ийн ертөнцийн зарим чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдтэй баг ажилладаг бөгөөд ингэснээр бүх зүйлд шинжээч байх нь бараг боломжгүй зүйл юм.
Эцсийн үг
МТ-ийн борлуулалтын ертөнц нь техникийн ур чадвар бүхий хүмүүст тохирсон, хурдацтай өөрчлөгдөж буй дэлхийд ажиллаж, мөнгө олох хүсэл эрмэлзэлтэй, өргөжин тэлж буй бүх зүйл юм. Хэрэв та зүгээр л тоног төхөөрөмж дээр анхаарлаа төвлөрүүлбэл маш олон борлуулалт хийх боломжтой ч таны ашиг бага байх болно. Борлуулаарай гэхдээ тоног төхөөрөмж, ашиг чинь өндөр байх болно, гэхдээ борлуулалт чинь ховорхон, төвөгтэй байдаг. Үйлчилгээг борлуулж, тоног төхөөрөмж, програм хангамжийн аль алиных нь хамгийн сайн хослуулж, орлого олохын тулд бүхэл бүтэн ертөнцийг нээх болно.