Борлуулалтыг хаах гэж байгаа үедээ борлуулалтын ирээдүйг "Би энэ талаар бодож үзэх хэрэгтэй" эсвэл "Үүнийг бодоод үзье" гэж хэлэх нь ховор. Эдгээр нь хойшлуулах эсвэл цаг хугацааны эсэргүүцлийн сонгодог жишээ юм. Ер нь, хоёр зүйлийн нэг нь болж байна. Танай компани таны саналыг авч үзэж байгаа боловч худалдан авахад бэлэн байхаасаа өөр зүйлийг хийхэд илүү их цаг хугацаа шаардагдах эсвэл худалдан авах хүсэлгүй, зөвхөн танаас салахыг хүсч байгаа.
Сүүлчийн тохиолдолд та борлуулалтыг хаах гэж бараг эргэлзээгүй ч хэдхэн сарын дараа зам дээр амжилт хүсье. Хэрвээ ашиг сонирхол сонирхолгүй бол, энэ үе шатыг дагаж мөрдөх нь цаг хугацаа алдах болно. Тиймээс, цаг хугацааны эсэргүүцэлтэй тулгарах анхны алхмууд нь танаас худалдан авалт хийхээр төлөвлөж байгаа эсэхийг олж мэдэх явдал юм.
Үнэнийг илрүүлэхийн тулд танд илүү их мэдээлэл хэрэгтэй болно. Ихэнхдээ хамгийн сайн арга бол хэтийн төлөвийг шууд асуух явдал юм. Та "За яахав. Таныг юу хүлээж байгаа талаар надад жаахан ярьж өгөөч? "Гэж асууж магадгүй гэж мэдэгдэж байна. Таны ирээдүйд захиралаасаа зөвшөөрөл авах хэрэгтэй эсвэл таны өрсөлдөгчидтэй ярилцах болно гэдгээ хүлээн зөвшөөрч болно. Хэрвээ тэр танд ямар нэгэн тодорхой зүйл өгөхгүй бол энэ нь зүгээр л сонирхолгүй байж болох анхааруулгын дохио юм.
Түүнийг илүү их мэдээлэл хэрэгтэй гэж үздэг. Энэ тохиолдолд та түүний хүссэн баримтуудыг өгснөөр тэр дор нь хөдөлж болох юм.
Жишээ нь, ирээдүйд таны бүтээгдэхүүний бүтээгдэхүүний талаарх сэтгэгдлээ интернетээр шалгаад хэрэглэгчидтэй сайн эсвэл муу нэр хүндтэй эсэхийг шалгах боломжийг танд олгож болно. Хэрвээ та түүнийг хүлээн зөвшөөрч чадах юм бол түүнд хэд хэдэн сэтгүүлийг гардуулж өгөх, эсвэл одоо үйлчлүүлэгчидтэй ярихыг нь дуудах нь тухайн борлуулалтыг хааж болно.
Хэрэв та нар илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл авах боломжгүй бол цаг хугацаа тогтоохыг хичээ. Жишээлбэл, та "За, дараагийн долоо хоногт ярилцъя, дараа нь үргэлжлүүлэх үү гэдгээ харцгаая. Би та нарт утасдаж өгөх болно - Пүрэв гарагт 11 ажил хийх үү? "Дараагийн ярилцлага хийхээс татгалзсан ирээдүй нь цааш үргэлжлүүлэх талаар нухацтай биш бөгөөд тэднийг идэвхгүй файлдаа оруулж болох юм. Хэрвээ өөр нэг чатын цаг гаргахаар тохиролцсон бол таны борлуулалт үргэлжлэх болно.
Мөн та ирээдүйнхээ талаар мэддэг бусад хүмүүстэй мэдээлэл олж авахыг хичээж болно. Энэ нь хаалга хянагчтай яриа хэлэх (та түүнтэй нөхөрсөг, тааламжтай байх цэгийг бий болгож байгаа юм уу, эсвэл зөв үү?) Эсвэл таны мэддэг хэн нэгэн нь таньд найз нөхөд, хамтран ажиллагсадтай эсэхийг шалгах хэрэгтэй.
Ажиллах нь тодорхойгүй нэг арга зам бол борлуулалтын мөчлөгийг тийш нь түлхэхийг оролдох явдал юм. Цаг хугацаа татгалзах нь худалдан авалт дээр өөрийнх нь замаар худалдан авах боломжийг түүнд олгох боломжийг танд олгох хэтийн төлөв юм. Тэр зүгээр л "дээр унтах" хүсэлтэй байж болох юм, эсвэл илүү нарийн мэдээллийг цуглуулах хэрэгтэй байж магадгүй юм. Хэрэв та түүнийг одоо шийдвэр гаргахыг оролдох юм бол тэр түүнд боломжоо үгүйсгэж, түүнийг өөртөө илүү эвгүй болгож, уурлаж магадгүй.
Мэдээжийн хэрэг, хэрэв тэр худалдан авах сонирхолгүй бол түүнийг дарамтлах нь зөвхөн тантай бизнес хийхгүй байх болно.