Борлуулалтын албан тушаалыг хайж байхдаа юу хайх ёстой вэ
Борлуулалт дахь ажлын байр нь өргөн хүрээний үйлдвэрүүд, үүрэг хариуцлагыг хамардаг бөгөөд тэдгээрийг мөн илүү өргөн хүрээний ажлын байраар тайлбарласан байдаг. Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ аль нь ч байж болно, хэн ч борлуулалтад байдаг, бизнес эрхлэгчид өрсөлдөөнөөс ангид байлгахыг хичээдэг бол байнга өөрчлөгддөг хүмүүсийг тайлбарлахад хэрэглэдэг ажлын нэрийг хэлдэг.
Интернетийн ажлын самбар дээр хайлт хийж байхдаа эдгээр олон гарчигийг давтах нь тухайн салбарт ажил хайж буй хүмүүст бэрхшээлтэй байж болох юм. Ийм хайлт хийж байхдаа борлуулалтын хамгийн түгээмэл ажлын байрны талаархи үүрэг хариуцлага, тодорхой ажлын байрны зах зээл ямар байхыг харуулах нь чухал юм.
АНУ-ын Хөдөлмөрийн статистикийн товчооноос үзэхэд 2016-2026 он хүртэлх бүх мэргэжлүүдийн ажлын байрны дундаж өсөлт 5 хувиас 9 хувь байх боловч борлуулалтын ажилтай холбоотой ажил нь зөвхөн энэ хугацаанд 3 хувиар өсөх төлөвтэй байна. Єєрєєр хэлбэл, энэ салбарын єсєлт дунджаас доогуур байх тєлєвтэй байна.
Коллежийн зэрэг нь ерөнхийдөө олон тооны борлуулалтын ажилд шаардагддаггүй ч, хэрэв та борлуулалтаа эхлэхэд илүү хялбар байх болно. Энэ батламжийг үл харгалзан энэ жагсаалтад байгаа ажлын байрыг тэмдэглэж авлаа.
01 Үндэсний борлуулалтын захирал
Үндэсний борлуулалтын захирал улсын хэмжээнд борлуулалтын бүх салбарыг дагаж мөрдөх борлуулалтын төлөвлөгөө, зорилтыг боловсруулдаг. Ийм төлөвлөгөө нь бүс нутгийн болон орон нутгийн салбарууд тэдгээрийн байршлын онцлогт тохирсон зарим хэрэгцээг хангахад шаардлагатай уян хатан байх шаардлагатай. Гэхдээ ерөнхий зорилго, зорилтууд нь бат бөх байх ёстой.
Энэ ажилтантай хүмүүс борлуулалтын төлөвлөгөөгөө зөв хэрэгжүүлж, зорилгоо биелүүлэхийн тулд бүс нутгийн борлуулалтын захирлуудтай нягт хамтран ажилладаг. Тэд мөн борлуулалтын төлөвлөгөө, стратеги боловсруулахдаа маркетингийн хэлтэстэй зохицуулахаар төлөвлөж байна.
2018 оны байдлаар үндэсний борлуулалтын захирлын дундаж цалин нь $ 100,000-аас их байна, payscale.com дагуу, холбогдох салбар дахь бакалаврын зэрэг, хэд хэдэн жилийн туршлагатай байна.
Бүс нутгийн борлуулалтын менежер 02
Бүс нутгийн борлуулалтын менежер нь ихэвчлэн ижил төстэй талбайд олон байршилд борлуулалтын менежерүүдийг хариуцдаг. Энэ ажлын нэрийг жижиглэнгийн болон жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүдэд ашиглаж болох бөгөөд бүс нутгийн хэмжээ нь компаниас компанид өөр өөр байж болно.
Энэ хүн тухайн бүс нутгийн дэлгүүр, оффисуудад байнга очиж борлуулалтын менежертэй нягт хамтран ажиллах боломжтой. Тэд корпорацийн хэмжээнд борлуулалтын төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд тусалж, тэдгээрийг дагаж мөрдөж байгаа бөгөөд борлуулалтын зорилго бүх байршилд хүрч байна.
Нэвтрүүлгийн тохиргоонд тэд бүс нутгийн томоохон дансуудыг удирдаж болно.
2018 он гэхэд энэ албан тушаалд дундаж цалин хөлс жилд 80,000 доллар хүрэхгүй байгаа нь payscale.com. Бакалаврын зэрэг ихэвчлэн шаардагддаг боловч борлуулалтын туршлагатай нэр дэвшигчид нэг ч байхгүй.
03 борлуулалтын менежер
Нэрийн борлуулалтын менежер нь жижиглэн худалдаалах болон үл хөдлөх хөрөнгө зэрэг олон төрлийн үйлдвэрлэлийн салбаруудыг хамардаг. Зар сурталчилгаа зардаг сонин, радио станц, телевизийн суваг гэх мэт орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл байх ёстой.
Борлуулалтын менежер нь борлуулалтын ажилтнуудад хяналт тавих, борлуулалтын стратегийг хэрэгжүүлэх, борлуулалтын зорилгоо биелүүлэхийг хариуцна. Томоохон компаниуд эсвэл олон байршилтай жижиг компаниудын хувьд борлуулалтын менежер бүс нутгийн борлуулалтын менежертэй ажиллах боломжтой.
Борлуулалтын менежерүүд нь байршлын хамгийн том, хамгийн чухал буюу хамгийн мэдрэмтгий данстай гартаа үүрэх болно.
2018 оны байдлаар борлуулалтын менежерүүд жилд дунджаар 53,000 доллар олсон байна. Payscale.com.
04 Дотоод борлуулалтын төлөөлөгч
Борлуулах үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах эсвэл ирээдүйн үйлчлүүлэгчдээс утасдаж буй борлуулалтын төлөөлөгчийг борлуулалтын төлөөлөгчид гэж үздэг.
Энэ нь өргөн хүрээний үйлдвэрлэлийн салбарыг хамардаг, гэхдээ юуг зарж байгаагаас үл хамааран хэрэглэгчийн үйлчилгээ авах чадвар нь хамгийн чухал юм. Байрлагч нь боломжит үйлчлүүлэгчдийг урьж, тэдний хэрэгцээг хамгийн сайн хангасан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ рүү чиглүүлэх, борлуулалтыг хаах хэрэгтэй.
2018 оны байдлаар дотоод борлуулалтын орлогын дундаж цалин нь жилд 42,000 ам.доллар байна гэж Payscale.com мэдээлэв.
05 Гадны борлуулалтын төлөөлөгч
Гаднах борлуулалтын төлөөлөгчид шинэ харилцагчдыг утсаар ярих, эсвэл үйлчлүүлэгчиддээ биечлэн очиж идэвхтэй эрэлхийлэх, ажлууд нь өргөн хүрээний салбарыг хамарсан байж болно. Шинээр үйлчлүүлэгч хайж байхын зэрэгцээ борлуулалтын төлөөлөгчийн газраас гадуур тэд байнга холбоо барьж байгаа дансны жагсаалттай байдаг.
Үйлчлүүлэгчидтэйгээ уулзах зам дээр гадны борлуулалтын ихэнх хугацааг зарцуулдаг тул өдөрт албан тушаал хашиж байхаас өөр аргагүй байдаг. Гэхдээ энэ аялал нь гол төлөв борлуулалтын төлөөлөгчийн гэр офисын эргэн тойронд хот эсвэл ерөнхий бүсээр хязгаарлагддаг.
Дотоод борлуулалтын төлөөлөгчтэй адил энэ албан тушаалд хүн маш сайн чадвартай, үйлчлүүлэгчид болон боломжит үйлчлүүлэгчидтэй сайн харьцаж байх ёстой.
2018 он гэхэд payscale.com гадны борлуулалтын төлөөлөгчдийн дундаж цалин нь ойролцоогоор $ 48,000 байна гэж мэдээлсэн.
06 борлуулалтын туслах
Борлуулалтын туслах ажилтнууд нь борлуулалтын менежерүүд болон борлуулалтын төлөөлөгчид өөрсдийн үүрэгтээ даалгавар өгөх олон төрлийн үүрэг гүйцэтгэдэг.
Олон үүрэг хариуцлага нь албан тушаалтнууд байж болно, гэхдээ борлуулалтын туслахууд нь судалгааны ажилд туслалцаа үзүүлж, боломжит үйлчлүүлэгчдийг таньж тогтоох, борлуулалтын танилцуулгыг нэгтгэх, заримдаа одоо үйлчлүүлэгчидтэй харилцах цэг болж үйлчилдэг.
Борлуулалтын туслах ажилтнуудад цалин хөлс нь үйлдвэрлэл, үүрэг хариуцлагаас хамаарч харьцангуй өргөн хүрээтэй байдаг. Зарим борлуулалтын туслах ажлууд нь түвшний түвшинд тооцогддог боловч илүү хариуцлагатай хүмүүс илүү өндөр орлоготой байж болно. 2018 оны байдлаар жилд дунджаар 38,000 ам.долларын цалин авдаг гэж Payscale.com мэдээлэв.
07 борлуулалтын инженер
Борлуулалтын инженерүүд нь янз бүрийн салбар, үйлдвэрлэлийн салбарт зориулагдсан бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг. Бүтээгдэхүүн нь ихэвчлэн үйлдвэрлэл, шинжлэх ухаан, эсвэл өөрөөр хэлбэл нарийн төвөгтэй байдаг бөгөөд тэдгээрийг борлуулдаг нь тэд хэрхэн ажилладаг талаар нарийвчилсан мэдлэг шаарддаг. Энэ шалтгааны улмаас холбогдох талбарт бакалаврын зэргийг борлуулалтын инженер гэх мэт аль ч байршилд хамгийн бага байлгахыг шаарддаг.
2017 онд дундаж цалин нь жилд 100,000 ам.долларын хохирол учруулсан гэж АНУ-ын Хөдөлмөрийн статистикийн товчооноос мэдээлэв.
08 Бөөний ба үйлдвэрлэлийн борлуулалт
Борлуулалтын инженерүүд нь борлуулалтын инженерүүдтэй төстэй боловч борлуулж буй бүтээгдэхүүн нь техникийн хувьд бага байдаг бөгөөд ойлгохын тулд бага мэдлэг шаарддаг. Өөрөөр хэлбэл, ажилчин нь бусад бизнес эрхлэгчид, засгийн газрын агентлагууд болон бусад боломжит үйлчлүүлэгчдийн дунд борлуулалт, үйлдвэрлэгчдийн нэрийн өмнөөс борлуулах үйл ажиллагаа явуулдаг.
Ерєнхийдєє, энэ салбарын ажлын байрны єсєлт нь 5 хувьтай тэнцэх бєгєєд нийт ажил мэргэжлийн хувьд дунджаар єндєр байна.
2017 онд дундаж цалин нь жилд 60,000 ам.доллар байсан гэж АНУ-ын Хөдөлмөрийн статистикийн товчооноос мэдээлэв.
09 Жижиглэнгийн худалдаа
Энэ бол олон ажлыг гүйцэтгэх ажлын нэрийг агуулсан газар юм. Ажлын байрны нэрийг борлуулалтын төлөөлөгч, борлуулалтын ажилтан, борлуулалтын зөвлөх, эсвэл борлуулалтын үг хэлдэг. Заримдаа жижиглэн худалдааны үгийг борлуулалтын үгсээс өмнө оруулсан байдаг.
Туслах дэлгүүрийн менежерээр жагсаасан ажлын байрууд ч гэсэн бусадтай адил борлуулалтын албан тушаал байдаг. Олон жижиглэнгийн дэлгүүрүүд нь бүрэн цагийн ажилтнуудыг бүхэлд нь эзэмшсэн менежерүүд гэж үздэг бөгөөд цөөн тохиолдлоор "хадгалах" гэсэн гарчиг нь жижиглэн худалдааны борлуулалтын байршилд хамаарна гэж үздэг.
2017 онд дундаж цалин нь жилд 23,000 ам.доллар байсан гэж АНУ-ын Хөдөлмөрийн статистикийн товчооноос мэдээлэв.