Асуултын талаар асуухад энэ нь урам зориг өгөх тэмдэг юм
Танай борлуулалтын танилцуулгын үеэр танаас асуулт асуувал ямар ч урам зориг өгч байгаагүй.
Эцсийн эцэст, энэ нь хэзээд сонирхолтой байсан тул танаас асуулт асуухыг хүсэхгүй байна. Гэсэн хэдий ч зарим асуулт маш сонирхолтой байдаг. Эдгээр нь ерөнхийдөө тухайн бүтээгдэхүүнийг өөрөө эзэмшиж байгаа гэж төсөөлсөнийг илэрхийлдэг асуултууд юм.
Жишээлбэл, ирээдүйд "Бүтээгдэхүүнээ дэмжих хэнийг хариуцах вэ?" Эсвэл "Хэр удаан хугацаагаар хүргэх вэ?" Гэх мэт асуулт асууж болох юм. Эдгээр нь маш хүчтэй худалдан авах дохио бөгөөд хэрэглэгчийг үнэхээр сонирхож байгааг харуулах ёстой. Оролцооны асуултанд хариулсны дараа түүний сонирхлыг хөгжүүлж, бүтээгдэхүүнийг эзэмшсэний дараа түүний амьдрал ямар байхыг дүрслэн зурж болно.
Өөр нэг хүчтэй худалдан авах дохио нь таныг ямар нэгэн зүйл давтах эсвэл илүү мэдээлэл авахын тулд ухах үед танаас хүсэх болно. Жишээлбэл, тэрээр "Энэ бүтээгдэхүүн нь өөр юу хийж чадах вэ?" Эсвэл "Хамгийн сүүлчийн боломжийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл авах боломжтой юу?" Гэж хэлж магадгүй. Энэ нь танай танилцуулгын аль хэсэг, эсвэл түүний сонирхолтой зүйлийг олж мэдсэн юм.
Ийм сонирхол нь ихэвчлэн халуун товчлуур эсвэл өвдөлтийн цэгийг зааж өгснөөр хожим нь таны танилцуулгад анхаарлаа хандуулах боломжийг олгодог.
Зөрчил гэдэг нь ихэвчлэн хүчирхэг биш боловч худалдан авах дохио болдог. Туршилт гаргавал түүнийг худалдан авах талаар бодож байгаа боловч худалдан авалтын нэг буюу хэд хэдэн асуудлын талаар санаа зовдог.
"Хэрэв би бүтээгдэхүүнийг сэтгэл хангалуун бус бол яах вэ?" Эсвэл "Би үүнийг төлж чадахгүй" гэх мэт үгс нь та хамгийн багадаа хэтийн төлөвийг сонирхож эхэлдэг гэсэн үг юм.
Зөрчилд хүргэх
Татгалзсан асуудлуудтай тулгарах үед, тэрээр сонирхож буйгаа хэлэхийг оролдож байгаа боловч түүнийг худалдаж авахыг хүсч байгаа эсэхээ шийдэх хангалттай мэдээлэл байхгүй гэдгийг санаарай. Хэрэв та түүнд хэрэгтэй мэдээллээ өгч чадвал гэрээгээ цуцлахад бэлэн байна. Тиймээс эсэргүүцэл бол сайн шинж чанартай асуудал биш, тэдэнд хүндэтгэлтэй хандах бөгөөд тэд таныг шууд борлуулах болно.
Бодит байдал нь худалдан авагч сигналын хувьд ирээдүйд гаргах цорын ганц мэдэгдэл биш юм. Хэрвээ прокурор ийм зүйл ярьвал, "Энэ онцлог нь гайхалтай сонсогдож байна", эсвэл "Энэ нь бидний одоо байгаа системүүдтэй маш сайн ажиллах болно" гэж хэлэх сонирхолтой байна. Хачирхалтай тохиолдолд, хэтийн төлөв ийм хуурамч мэдэгдэл хуурамч худалдан авах дохио ашиглаж болно гэдгийг санаарай. Эдгээр найдвартай байдал нь найдвараа дээшлүүлэхийг хичээж байгаа тул илүү хүчтэй наймаа хийх боломжтой болно. Ихэнх хэтийн төлөв эдгээр мэдэгдлийг төгс чин сэтгэлээсээ хийж чаддаг, гэхдээ маш болгоомжтой байх нь ухаалаг хэрэг юм.
Худалдан авахад хялбар болгох
Худалдан авах дохио, тэр ч байтугай маш хүчирхэг нэг нь таны шумбах ойрын төгсгөл биш юм.
Бараг хүн бүр "зарагдсан" байхын эсэргүүцэлтэй тулгардаг бөгөөд хэрэв тэд дарамт шахалтанд өртөж байгаа бололтой. Тиймээс та хамгийн хүчирхэг ойрхон толгойтой толгойгоо цохихдоо худалдан авалт хийхэд хялбар болгоно уу. Хэрэв та худалдан авах хүчтэй дохиог авах юм бол энэ нь тохиромжтой гэж үзвэл туршилтыг ашиглахад тохиромжтой цаг байх болно. Хэрэв таамаглал нь сайн хариу үйлдэл хийвэл, та ойртож чадна. Хэрэв үгүй бол, та жаахан хаах, борлуулалтын үйл явцыг үргэлжлүүлэх боломжтой.