Хэрэв та B2B- г зарж байсан бол мэргэжлийн худалдан авагчдаас шаардагдах борлуулалтын үнэлгээний процессыг мэддэг байх нь эргэлзээгүй юм. Гол худалдан авалт хийхдээ компаниуд ерөнхийдөө тодорхой тооны борлуулагчидтай ярихын тулд худалдан авагчиддаа янз бүрийн шийдлүүдийг авч үзэхийг шаарддаг. Худалдан авагч нь энэхүү үнэлгээний үйл явцаас цуглуулсан мэдээллийг аваад компаний хэрэгцээнд хамгийн сайн бүтээгдэхүүнийг сонгоход ашиглана.
Наад зах нь энэ нь ажиллах ёстой юм.
Бодит байдалд, худалдан авах үйл явц нь бараг л логик, баримттай холбоотой биш юм. Худалдан авагчид ихэнхдээ зарим нэг эерэг болон зарим сөрөг талуудын талаар санал бодлоо урьдчилан бэлтгэсэн байдаг. Тэд интерфэйсийн улс төрөөс шалтгаалан дарамт шахалтанд өртөж магадгүй юм. Эсвэл тэд талбайгаа гаргахын тулд таны ээлж болох муухай өдөр байж болно.
Хэрхэн танилцуулах захиалга хийх, борлуулах вэ?
Худалдагчийн хувьд та роботын бодит үнэнийг бус, хүнтэй харьцдаг гэдгийг үргэлж санаж байх хэрэгтэй. Мэргэжлийн худалдан авагчид ч гэсэн шалтгаанаас илүү сэтгэл хөдлөл дээр суурилсан бүтээгдэхүүнийг сонгодог. Үүний үр дүнд бага хэмжээний мэдээлэл нь та азтай хүлээн авагч гэдгээс үл хамааран бүх ялгааг гаргаж чадна. Илтгэлийн захиалга таньд зориулж борлуулалтыг хийх буюу гаргах боломжтой.
Борлуулагчид эхний ээлжинд хийх нь муу санаа юм. Гэсэн хэдий ч, та эхлээд давуу тал руу амархан шилжиж болно.
Эхний хөтлөгч нь худалдан авалтын шалгуурыг тогтоох анхны боломж юм. Хэрэв таны бүтээгдэхүүн тодорхой газар нутагт хүчтэй, бусдаас сул байвал бараг бүх бүтээгдэхүүн байдаг - хэрвээ та хамгийн анхны борлуулалтын төлөөлөгч бол таны бүтээгдэхүүн хүчтэй байгаа газруудын ач холбогдлыг онцлон тэмдэглэж болно. Энэ бүс нутагт сул дорой.
Дараа нь өрсөлдөгчид тань гарч ирэхэд танай бүтээсэн стандартын эсрэг ажиллах ёстой болно.
Эхлээд танилцуулах давуу тал
Эхлээд танилцуулахдаа та өөрийн өрсөлдөгчиддөө бууж өгч, дараа нь тэдний дурдахад хүргэж буй асуудлуудыг арилгаж болно. Эдгээр нь дээр дурьдсан бүтээгдэхүүний сул тал юм. Жишээлбэл, хэрэв танай бүтээгдэхүүн өрсөлдөгч бүтээгдэхүүний стандартад нийцэхүйц онцлог шинж чанаргүй бол та энэ боломжийг яагаад энэ нь хамааралгүй болохыг тайлбарлаж байх болно. Дараа нь, өрсөлдөгч тань энэ бүтээгдэхүүнийг хэрхэн агуулж байгаа талаар ярьж эхэлмэгц таны ирээдүйд гайхалтай сэтгэгдэл төрүүлэхгүй байх болно.
Сүүлд танилцуулах давуу тал
Нөгөө талаас хэрэв та өрсөлдөгчид, эсвэл хэтийн төлөв, түүний хэрэгцээний талаар маш их мэдээлэл байхгүй бол, дараа нь талбай дээр хамгийн сүүлд явах нь хамгийн сайн бооцоо юм. Энэ нь танд илүү хурдан судалгаа хийхэд илүү их цаг хугацаа өгч, хэрэгтэй мэдээллийг олж авахад тань тусална. Мөн худалдан авагчдын худалдан авалтын багийн хэн нэгэнд эсвэл хамгийн багадаа хэн нэгэн худалдан авагчийн талаар ярилцаж байгаа зүйлийг мэддэг хүнийг хэлэх боломж олгоно. Хэрвээ та хэн нэгэнтэй адил зүйлийг дэмжиж чадна гэдэгт итгэлтэй байвал, танай өрсөлдөгчид танай үзэсгэлэнгийн үеэр юу танилцуулж, худалдан авалтын баг хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлж байгааг тань хэлж чадна.
Мэдээжийн хэрэг, хэрэв таны бүтээгдэхүүн үнэхээр хэрэглэгчийн хэрэгцээнд тохирсон шийдэл биш бол таны захиалгад ямар ч даалгавар өгөх нь хамаагүй. Энэ тохиолдолд шударга үнэн бол хамгийн сайн бодлого юм. Тэд өрсөлдөгч X-аас худалдан авалтаасаа илүү дээр байх болно. Та борлуулалтыг олж авахгүй, гэхдээ таны нэр хүнд өсөх бөгөөд та ирээдүйд борлуулалт, эшлэлээс ирээдүйд ашиг олох болно. Энэ нь түүнд үнэхээр хэрэггүй зүйл хэрэгтэй гэдэгт итгүүлэхээс илүү үр дүнтэй юм. Хэрэв та борлуулалтыг ямар ч байсан худалдан авахгүй бол, хэрвээ та үүнийг хийвэл, танай бүтээгдэхүүнийг буруугаар таних нь хэтийн төлөвтэй болно.