Зарим үг, өгүүлбэр нь ойлгоход үнэхээр бэрхшээл учруулдаг. Тэд үнэхээр гайхалтай, юу ч биш, ямар ч утгагүй юм шиг санагддаг. Борлуулалтын танилцуулга дээр гарч ирж болох үг хэллэг, өгүүлбэрүүд, мөн та яагаад өөрсдөө ашиглахгүй байх ёстой вэ.
01 "Хэрэглэгчид чиглэсэн"
02 "Turnkey" эсвэл "Turn Key"
Худалдаж авдаг хүмүүсийг буруугаар ашиглахыг хэлнэ. Turnkey гэдэг нь ямар нэгэн тохиргоо хийх шаардлагагүй, хайрцагнаас шууд ашиглахад бэлэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ юм. Харамсалтай нь цөөн бүтээгдэхүүн нь энэ өгүүлбэрийг сонсоход хэчнээн таатай байдаг хүслийг биелүүлж чаддаг. Илүү сайн сонголт бол "Бидний бүтээгдэхүүнийг тохируулахын тулд 15 минут шаардагдах болно". Жишээ нь, та ямар нэгэн нэхэмжлэлийн талаар илүү тодорхой, илүү утга учиртай байх болно (мөн таны сонсогч магадгүй танд итгэх магадлалтай).
03 "Кool-Aid Drinking"
Jonestown-д 1978 онд амиа хорлох тухай дурдахад энэ үг нь хэн нэгний эсвэл өөр ямар нэгэн зүйлийг дагахад сохроор ханддаг гэсэн үг юм. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь хөөрхөн бизнес гэж хэлэх нь аймшигтай үйл явдлыг эргүүлэх нь ухаалаг, буруу. Үнэндээ бол Forbes сэтгүүлийн 2012 Jargon Madness тэмцээний ялагч нь энэ бизнесийг ярихад ашиглахаас зайлсхийх хангалттай үндэслэл болсон юм.
04 "Нэмэгдсэн өртөг"
Энэ нэр томъёо нь та илүү их шагнал урамшууллын бүтээгдэхүүн эсвэл боломж санал болгож байгаа бөгөөд энэ нь ихэвчлэн нэмэлт зардал шаарддаг зүйл боловч үнэ төлбөргүйгээр шидэх болно гэсэн үг юм. Харамсалтай нь, борлуулалтын нөхцөл байдалд хэт их хэрэглэгдэж байгаа нь бараг утгагүй юм. "Бидний засварын төлөвлөгөө нь жилд 200 доллараас их үнэтэй боловч та энэ виджетын тусламжтайгаар үнэгүй авах болно."
05 "Хайрцагнаасаа бүү бод"
Сэтгэл зүйн тестээс үүссэн нь асуудал руу уламжлалт бус шийдлийг бий болгох гэсэн үг юм. Нэг удаа энэ нь ашигтай хэллэг байсан ч хэт их хэрэглэгддэг болсон. "Бүтээлч сэтгэлгээ" гэж хэлээд сонсогчид таныг нухацтай авч үзэх магадлалтай.
06 "Бүтэн үйлчилгээ"
Өөртөө гол бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгохоосоо гадна тосыг цэвэрлэх, газрын тосыг өөрчилснөөс бусад тохиолдолд компани бүрэн бүтэн үйлчилгээ үзүүлэхээс зайлсхийхийн тулд өөр нэр томъёог хэрэглэхээс зайлсхийдэг. Бусад бүхэнд үнэн зөв зүйл хэлэх нь ирээдүйд танд таалагдахгүй.
07 "Бид 110% өгдөг"
Ихэнх хүчин чармайлтыг даван туулах болно гэсэн үг. Гэхдээ энэ нь эхлээд утгагүй үг хэллэг бөгөөд борлуулагчдын хувьд ийм түгээмэл хэрэглэгддэг тул энэ нь найдваргүй байдлыг агуулсан байдаг тул хамгийн сайн зүйлээс зайлсхийх хэрэгтэй. Хэрвээ та ирээдүйд илүү их хүч чармайлт гаргахыг хүсч байгаа бол ирээдүйд хэрхэн хийсэн тухай түүхийг хуваалцаарай .
08 "Шилдэг анги"
Энэ хэллэг нь таны компани эсвэл таны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэлийн салбартаа хамгийн сайн нь юм. Хэрэв та аюулгүйгээр хэрэглэж чадах цорын ганц цаг бол хэрэв та гуравдагч этгээдийн хяналт эсвэл шинжлэх ухааны судалгаатай адил зүйлийг хамгийн сайнаараа нотолсон зүйлтэй адил зүйл дээр буцааж өгч чадах юм.
09 "Үйл ажиллагааны зүйл"
Богино хугацааны бизнесийн зорилго. Жишээлбэл, "Дараачийн уулзалтанд миний үйл ажиллагааны зүйл бол энэ бүтээгдэхүүний талаархи асуултанд хариулт авах явдал юм" гэж хэлж болно. Гэхдээ үүнийг хэзээ ч бүү ярь. Үүний оронд "Дараагийн уулзалтаар би таны асуултанд хариулах болно" гэж хэлээрэй.