Хэрэв та B2B зардаг бол та мэргэжлийн худалдан авагчтай маш их харьцдаг. Худалдан авагчид нь өөрсдийн компаниудад зориулсан материал хайх үүрэгтэй бөгөөд хэрэв тэд муу шийдмэгийг хийж чадвал ажлын байраа алдах болно. Тиймээс тэд маш их худалдан авалт хийдэг. Туршлагатай худалдан авагчид борлуулалтын талаар илүү ихийг мэддэг. Мэргэжлийн худалдан авагч дээр борлуулалтын заль мэх, заль мэхийн тактикийг ашиглах нь ихэвчлэн муу санаа юм, эдгээр тактикуудыг яаралтай олж харах болно, аз жаргалтай байх болно.
Харин мэргэжлийн хувьд зарж борлуулах хамгийн сайн арга бол тэднийг урам зоригтой болгож, дараа нь нийлүүлэх явдал юм. Худалдан авагчдын янз бүрийн төрлүүд нь янз бүрийн хөтчүүд болон зорилгуудаар өдөөгдөж байдаг тул борлуулалтын үйл явцын эхэн үед төрөл бүрийг цэгцлэх боломжтой болдог.
Number-Cruncher
Эдгээр худалдан авагчид баримт, тоо баримтаар хөтлөгддөг. Тэдний зорилго бол зах зээлийн загварыг бий болгохын тулд мэдээлэл цуглуулах, үүнийг ашиглах явдал юм. Дараа нь тэд хамгийн сайн боломжит үнээр хамгийн сайн бүтээгдэхүүнийг олж авахын тулд тэр загварыг ашиглах болно. Худалдан авах ажиллагааны үеэр цуглуулсан баримтуудыг байлдааны хэрэгсэл болгон ашигласнаар наймаачинийг зөөлрүүлэх, илүү сайн наймаа хийх болно.
Борлуулалтын үйл явцын эхний үе шатанд тоог багасгана гэдэг нь ихэвчлэн нам гүм, санаандгүй байдаг. Тэд нам гүмийг санал болгодоггүй бөгөөд энэ нь ихэнхдээ борлуулагчдыг илүү их ярихад хүргэдэг (мөн сүүлд ашиглах боломжтой дэлгэрэнгүй мэдээллийг алдах магадлалтай). Тооцоологчдод амьдардаг, задлан шинжилгээ хийснээр нас бардаг тул шийдвэр гаргахад ихээхэн цаг хугацаа зарцуулах хандлагатай байдаг бөгөөд эхний (эсвэл бүр хоёр дахь) томилох үед бараг хэзээ ч хаахгүй байх болно.
Тэд санхүү, бизнесийн судалгаанд ихэвчлэн байдаг.
Энэ төрлийн худалдан авагчийн талаархи сайн мэдээ гэвэл хэрэв та өөрийн талд байгаа баримтуудтай бөгөөд таны бүтээгдэхүүн илүү үнэ цэнэтэй болохыг баталж чадвал та гэрээ хаах боломжгүй болно. Таны оноог харуулсан олон тооны дэлгэрэнгүй мэдээлэл, тоог өгнө үү.
Сэтгүүлч , лавлагаа, үйлчлүүлэгчидтэй холбоотой түүх маш их тусалсан учраас тэд танд хэлсэн үгээ санаж байна.
The Intimidator
Эрүүгийн байцаан шийтгэх ажилчид өөрсдийн байр сууриа ашиглан наймаачдаас сайн наймаа хийдэг. Энэ бол илчлэлтийн үеэр хашгирч, айлган сүрдүүлэх, өөрөөр хэлбэл илт дайсагнал үзүүлэх болно. Түүний зорилго бол хамгийн сайн үнийг авахын тулд шаардлагатай бүх зүйлийг авах явдал юм. Энэ худалдан авагч нь борлуулалтыг олж авахын тулд заль мэх, заль мэхийг ашигладаг хэвшмэл борлуулагчдын толин тусгал дүр төрх бөгөөд тэрээр үнэндээ бүх наймаачид хэрхэн ажилладаг - гэдгээ итгэж болох юм. Эрэн сурвалжлагчид нь худалдан авахад маш хэцүү байдаг бөгөөд ихэвчлэн "ажил нь тэнд байсан" учраас санамсаргүйгээр худалдан авах үүрэг ролийг бууруулдаг.
Тулгуурлагч нь түүнийг хуурмаг дүр төрхтэйгээр өгдөг. Тэр хүчирхэг болохыг хүсч байна. Ямар нэгэн зүйлийн төлөө бүрэн үнийг төлөх гэсэн ойлголтоор доромжлогдогчдод доромжлуулж байгаа тул үнийн саналыг санал болгох эсвэл тусгай саналаа шидэх талаар төлөвлөгөө гаргах. Мөн садар самуун этгээдүүд үнэ өртөгтэй байдаг учраас эцсийн бүтээгдэхүүн хэрэглэгчдэд хамгийн сайн тохирох бүтээгдэхүүн байх албагүй тул бүтээгдэхүүнийг хэн нэгэн хүн ашиглаж эхэлмэгц цуцалсан борлуулалттай байж болно.
Сайн мэдээ нь компанийн хэрэгцээ шаардлагад бүрэн нийцээгүй худалдан авагч нь энэ байр суурийг удаан хугацаанд үргэлжлэхгүй байх явдал юм.
Инженер
Техникийн эсвэл R & D фоноос ирсэн худалдан авагчид бүтээгдэхүүнийг хэрхэн ажилладгийг илүү сонирхдог. Тэд техникийн дэлгэрэнгүй болон бүтээгдэхүүний шинж чанарууд дээр анхаарал төвлөрүүлэх бөгөөд маш их худалдан авагчид байдаг. Тооцоологчдын нэгэн адил инженер бол үнэн зөв баримжаатай худалдан авагч юм. Гэхдээ түүний анхаарал нь бүтээгдэхүүнийг хэрхэн ажилладагаас илүүтэйгээр анхаарал хандуулдаг.
Инженерүүд нь бүтээгдэхүүний техникийн талаархи нарийн ширийн зүйлийг ойлгодог борлуулагчдад хүндэтгэлтэй хандаж, техникийн талаархи мэдлэг чадвартай борлуулалтын ажилтнуудад хялбар зардаг. Үнэнийг хэлэхэд, инженер худалдагч нь түүний яриад байгаа зүйлийг мэддэг байхаар шийдсэн бол тэр үнэ цэнэтэй гэж хэлсэн бүх зүйлээ авч, санал болгосон үнийг сайн гэж үзье.
Тэр магадгүй бүтээгдэхүүний эцсийн хэрэглэгчидтэй маш сайн харилцаатай байдаг бөгөөд түүний гол зорилго нь тэдний хэрэгцээг хангах явдал юм. Инженертэй холбоотой борлуулалтын менежерүүд техникийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээллийг өлгөж, цагаан цаасан дээр бичиж өгнө. Танай үйлдвэр эсвэл инженерийн хэлтэстэй танилцах нь түүнд маш их баяртай байх болно.
Talker
Захиалагчид зах зээлийн талаар мэддэг бүх зүйлийг мэддэг гэдэгт итгэдэг бөгөөд тэр мэдлэгээ хуваалцах дуртай байдаг. Тэд ихэвчлэн арилжааны хүчтэй суурьтай байдаг бөгөөд тэнэг биш хүмүүс биш, тэд бусад хүмүүсээс илүү ухаалаг байдаг гэдэгт итгэлтэй байдаг. Хэлэлцүүлэг нь цуглааныг үргэлжлүүлэн авч, үргэлжлүүлэн үг хэлэх боломжийг өгч, баримтыг хуваалцах болно гэдгийг ярьдаг. Энэ нь тэднийг төвөгтэй болгоход хүргэдэг. Гэвч сайн мэдээ бол хэрэв та Сонсох нь ихэвчлэн өөрийн сонирхолоо тодорхойлохын тулд хэрэгтэй бүх санаануудыг аваад дараа нь таны ашиг тусыг тохируулах хэрэгтэй.
Сонсуулагчийг зохицуулах хамгийн сайн арга бол түүнийг зөв чиглэлд хүргэх мэдээллийн хэсгүүдийг хуваалцах явдал юм. Борлуулалтын үйл явцыг эрт эхлүүлэх хэрэгтэй. Яагаад гэвэл та эцсийн эцэст хэлэлцээрт хүрч, бүрэн зогссон, ямар ч аргументын талаар сонсохгүй байх болно. Talkers нь баталгаажуулалтад сайнаар хариулдаг. Тэд зах зээлийн жүжигчид гэж боддог байхыг хүсч байна, тиймээс түүний мэргэн ухааныг хүлээн зөвшөөрч, эсвэл түүний ярьсан зүйлийг дэлгэрэнгүй бичсэнээр танд ноцтой батлах болно.