Хайх
Энэхүү цуврал нийтлэлд Брайн Трейс Prospecting-ээс эхлэн Борлуулалтын циклийн 7 алхмыг авч үздэг. Эдгээр алхмууд нь тэднийг сурч, хэрэгжүүлэх нь маш үр дүнтэй бөгөөд хэн ч борлуулалтын үр дүнг эрс сайжруулах болно.
Эдгээр алхмуудын ид шид нь борлуулалтын мөчлөгт маш их үр дүнтэй төдийгүй , борлуулалтын ажил олоход оршино.
Үүнийг доош нь харвал хэзээд хэзээд хэчнээн эрэлхийлж байгааг мэдэх хэн нэгэн боловч уншихыг мэддэг хэн нэгэнтэй харьцуулахад илүү сайн биш байхыг хүсдэг хүнээс илүү сайн биш юм. Хэрэв та худалдаа хийх, ярилцлага хийх үйл явц бүрт эрэл хайгуул хийх нь чухал алхам гэдэгт итгэлтэй байвал уншаарай.
Хайх 101
Трейсигийн үзэж байгаагаар эрэл хайгуул гэдэг нь сэжигтэн, жинхэнэ хэтийн төлөвийг хооронд нь ялгах процесс юм. Тэрээр хэн нэг нь ирээдүйтэй эсэхийг тодорхойлохын тулд нэг буюу түүнээс дээш үйлчлүүлэгчдийг хайж олохыг санал болгодог. Эхнийх нь танд эсвэл таны бүтээгдэхүүнийг шийдвэрлэхэд асуудал байгаа юм. Хоёрдугаарт, таны бүтээгдэхүүн нь таны хэрэгцээ байгаа гэдгийг таньж мэдэх, таних хэрэгцээ байна.
Гуравдугаарт, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь амжилтанд хүрэхэд нь туслах зорилготой хэн нэгэнтэй уулзах ёстой. Эцэст нь, эрэл хайгуул нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хөнгөвчлөх өвдөлттэй хүнийг хайж байна.
Сэжигтэй этгээдүүдээс хэтийн төлөвийг олох, хэтийн төлөвийг олох үйл явц нь олон хэлбэртэй байж болно. Та уламжлалт хүйтэн дуудлага, телемаркетинг, шууд мэйл, борлуулалтын галт тэрэг эсвэл бусад эрэл хайгуулын аргыг сонгох эсэх нь хамгийн чухал зүйл бол эрэл хайгуул нь таны борлуулалтын кредит дэх чухал алхам гэж үздэг.
Эрэл хайгуул хийх нь ажлын байрны агнуурын анхны алхам юм. Ажил хайгч олон ажил хийдэг нийтлэг алдаа нь дээр дурдсан нэг буюу хэд хэдэн шинж чанаргүй компанитай ажил хайх цаг зав, эрч хүчийг зарцуулдаг явдал юм. Жишээлбэл, хэрэв компани тогтмол борлуулалтын хүчин чадалтай бол үр дүнгээ өгч чаддаг бол тэр компани борлуулалтын ур чадвараа хөнгөлөх боломжтой өвдөлтийн цэг байдаггүй.
Танай борлуулах сонирхолтой бизнесүүдийн жагсаалтыг судлах нь таныг ажлын байранд агнах илүү оновчтой, мэргэжлийн аргыг ашиглах боломжийг олгодог. Та мөн "хэтийн төлөв" -ийг илүү сайн хангаж чадна, судалгаа хийх замаар тэдний өвдөлт, зорилго, бизнесийн сорилтуудын заримыг тодорхойлно.
Асуултууд нь түлхүүр юм
Хэрэв та юу сурахыг хүсвэл асуулт асуух хэрэгтэй. Хэн нэгэн хүн өөрийн бизнесийн өвчин, зорилго, асуудал, хэрэгцээгээ санамсаргүйгээр ярьж эхлэхгүй бол; Бизнес нь ирээдүйтэй эсэхээс үл хамааран та зорилтот асуултуудыг асуух хэрэгтэй.
Гэхдээ асуулт асуух, ямар асуулт асуух, юу асуухгүй байх вэ гэдэг нь дадлага туршлага, цаг хугацаа шаардагдах ур чадвар юм. Асуулт асуусан үнэ цэнэтэй гэдэгт итгэдэг олон ажил хайгч, шинэ тоглогчийн борлуулалтын мэргэжилтнүүд ихэвчлэн хэт олон асуулт эсвэл ярианд яриагүй бусад асуултуудыг асууж байдаг.
Асуултыг бодоход энэ нь асуух гэсэн үг биш юм.
Таны асуултанд хариулах гарын авлага
Таныг асуултанд хариулахын тулд асуултаа асууж асуултанд хариулахын тулд Трейсигийн санал болгодог 4 шинж чанаруудын нэг нь тэдэнд ирээдүйг харуулж байгаа эсэхийг шалгана уу. Тэдний зорилгын талаар асуулт тавьж, зорилгодоо хүрэхийн төлөө хичээж байгаа ямар сорилтуудтай тулгарч байгааг асуу. Таны бүтээгдхүүн, үйлчилгээг хийхээр төлөвлөсөн зүйлээ биелүүлэхэд тулгараад буй аливаа асуудлын талаар асуулт асуу. Тэдний одоогийн борлуулалтын хүч хэрхэн ажиллаж байгаа талаар болон шинэ борлуулалтын мэргэжилтнүүдийг ажилд авахдаа тэд юу харж байгааг асуу.
Таныг тус болохгүй ямар нэг зүйлийн талаар асууж тодруулбал ажил олгогч эсвэл үйлчлүүлэгчийн хувьд хүн эсвэл бизнес эрхлэгчийг шалгаруулахын тулд борлуулалт, ажил эрхлэлтийн мөчлөг хүртэл үргэлжлүүлэн тавина.
Хэдийгээр олон хүмүүс асуулт, хариултыг эртнээс ашиглаж, олон нийттэй харилцах харилцааг бий болгохын тулд ашигладаг бол хэзээ ч зарах эсвэл ажиллахгүй хэн нэгэнтэй харилцах харилцааг бий болгох болно. Мэргэжлийн сүлжээгээ байгуулахаас гадна борлуулалт хийх цаг хугацаа болон сүлжээнд зориулсан сүлжээний цагийг ашигласнаар таны цагийг илүү үр ашигтай ашиглах боломжийг олгодог.
Эцсийн үг
Борлуулалтын мэргэжилтнүүд, ажил хайгч нар эрэл хайгуулыг үзэн яддаг. Хэрэв тэд хэтийн төлөвтэй бол үүнийг "зайлшгүй муу" гэж үздэг. Эрэл хайгуул хийх дуртай хэзээ ч суралцаж чадахгүй ч та өөрийн борлуулалтын хүчин чармайлт, шагнал урамшуулал , ажлын сэтгэл ханамжийг гайхалтай сайжруулж чадна. Брайн Трейси "борлуулалт ба баялаг" -аас түүнийг борлуулалт гэж үздэг байсан бөгөөд бүгдийг нь хэрхэн олох талаар суралцаж эхэлсэн.