Аливаа салбарын шилдэг борлуулалттай борлуулагчид бол элит бүлэг юм. Тэдний нөхцөл байдал нь багийн бусад гишүүдтэй ижил төстэй удирдамж, ижил бүтээгдэхүүн, зах зээлтэй адилхан боловч тэд бусад борлуулагчдыг давж гардаг. Оддын наймаачид юугаараа ялгаатай байдаг нь борлуулалт болон амьдралын ерөнхий хандлага юм. Бүх оддын худалдаачид нийтлэг байдаг шинж чанаруудын зарим нь энд байна.
01 Stars ёс зүйтэй
Шилдэг борлуулалттай хүмүүсийг борлуулахын тулд хууран мэхлэх буюу худал хуурмагийг ашигладаггүй. Эдгээр тактикүүд эцэст нь худалдагчийн нэр хүндийг унагаж, борлуулалтын ямар ч үр дүнд хүрэхгүй гэдгийг мэддэг (магадгүй түүнийг процессын явцад гомдол гаргаж болно). Интернетийн улмаас муу нэр хүнд нь тодорхойгүй хугацаа өнгөрөхөд, борлуулалтын ажилтан ирээдүйн ажлын байранд орох болно.
02 Stars Захиалагчаа эхлээд тавь
Хэтийн төлөв нь таны квотыг эсвэл таны борлуулалтын менежер таныг ASAP-ийн гэрээг хаахаар төлөвлөж буй баримт биш юм. Тэдэнд санаа зовох зүйлтэй байдаг. Одооны наймаачид "Энэ ирээдүйн төлөө би яах ёстой вэ?" 'Би хэлэлцээрийг яаж дуусгах вэ?' Оддын наймаачид нь жүжигчид юм. Тэд зөв таамаглал, зөв бүтээгдэхүүнийг олоод аз жаргалтай болгохын тулд тэдгээрийг нэгтгэж байна.
03 одууд тэдний алдаануудтай байсан
Оддын худалдаачид өөр хэн нэгэнд асуудал эсвэл алдаа гаргахгүй байхыг оролддоггүй - техникийн дэмжлэгийн баг, тээврийн газар, ирээдүйн оффисын хүн гэх мэт. Үнэн хэрэгтээ, энэ нь тэдний бүрэн биш байсан ч гэсэн асуудлыг шийдэхэд эргэлздэггүй буруу. Одоор зарагдсан борлуулагч нь үйлчлүүлэгчдэдээ зөв хандахын тулд анхаарлаа төвлөрүүлдэг.
04 од өөрсдийгөө бэлэн байлгадаг
Худалдагч тал хоёулаа хоцорсон борлуулалтын наймаачин нь хоёулаа хоёуланг нь хийж байгаа бөгөөд тэр нь өөрөө эвгүй байдалд хүргэж байна. Оддын худалдаачид үүнийг борлуулалтаа хаах үед энэ үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцаанаас л эхэлдэг гэдгийг мэддэг. Хэрэглэгчид нь тэдэнд ямар нэгэн асуулт эсвэл санаа зовоосон асуудалд хүрч, байнгын хяналт тавьж, өөрсдийгөө болон тэдний харилцагчдын хоорондох бизнесийн харилцааг үргэлжлүүлэн хөгжүүлэхэд хялбар болгодог. Ингэснээр үйлчлүүлэгчиддээ баяртай байхаас гадна ирээдүйн лавлагаа, гэрчлэлийн талаар сэтгэл хангалуун хэрэглэгчдээс баталгаа авах болно.
05 одод тэдний гэрийн даалгавар
Борлуулалтын ажилтан бүрийг ажилд авахад бэлтгэдэг. Тэрбээр аль болох эрт борлуулалтын мөчлөгийг эрэлхийлж байх болно. Тэрбээр хүйтэн дуудлага хийх үедээ тэмдэглэл хөтөлж, ирээдүйн хэрэгцээ шаардлага, асуултанд хариулж, тухайн мэдээллийг зөв борлуулалтын арга барилыг боловсруулахад ашиглана. Энэ нь борлуулалтын үйл явцыг хоёр талуудад тааламжтай болгодог бөгөөд борлуулалтыг түргэсгэхэд тусалдаг.
06 одод төлөвлөгөө бий
Оддын худалдаачид зөвхөн борлуулалтын менежерээр томилогдсон квотын дагуу амьдардаггүй. Оддын наймаачин түүний хүсч байгаа зүйлийг мэдэж, үүнийг хийлгэх болно. Оддын худалдаачид нь богино хугацааны зорилгоо тодорхойлж, тэдгээрийн шууд хэрэгцээг хангах, мөн урт хугацааны зорилго буюу хоёр нь аажмаар, хүрэхийн тулд тууштай ажиллахаар ажиллаж байна.
07 Stars зохион байгуулагдсан
Сард хэдэн удаа хийсэн борлуулалтыг мэдэхгүй, эсвэл дамжуулах хоолойд хаахад хэр ойрхон байгааг мэдэхгүй борлуулагчид өөрийн үйл ажиллагаагаа үргэлжлүүлэн мөрдөж буй худалдааны төлөөлөгчөөс илүү хатуу квот өгдөг. Оддын худалдаачид өөрсдийн дамжуулах хоолойн статусын талаар байнга мэддэг бөгөөд тэдний квотын талаар тэдний ахиц дэвшилд анхаарал хандуулдаг. Тэд борлуулалтынхаа хэрэгцээг хангахын тулд тэд юу хийх ёстойг үндэслэн борлуулалтын үйл ажиллагаагаа төлөвлөж байна. Үүний үр дүнд тэд квотоо үргэлжлүүлэн тасралтгүй үргэлжлүүлж, өөх тосны шим тэжээлийн шалгалтаасаа болж ашиг олдог.