Хэрэв та борлуулалтын багаа удирдаж чаддаггүй бол эдгээр стратегийг ашиглана уу.
Сургалтанд анхаарлаа төвлөрүүл
Борлуулалт бол суралцах шинэ зүйл үргэлж байдаг нэг салбар юм. Худалдан авагчид өөрсдийн сонирхол, мэдлэгийн түвшинг байнга өөрчилдөг учраас өнөөдөр хорин эсвэл арван жилийн өмнө ажиллаж байсан арга барилууд өнөөдөр алга болно. Тиймээс борлуулалтын чадвараа хөгжүүлэх, борлуулалтын чадвараа хөгжүүлэх нь хамгийн туршлагатай борлуулагчдын хувьд ч чухал юм. Компанийн онцлогт тохирсон сургалт нь адил ач холбогдолтой: борлуулагчид өөрсдөө өөрсдийнхөө бүтээгдэхүүнийг хэрхэн ойлгодоггүй, хэрхэн ажилладаг талаар мэдэх боломжгүй.
Нэгэн цагийн хуваарь
Борлуулагч бүртэй тогтмол уулзах нь тэдний толгойд юу болж байгааг хянах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь тэдний борлуулалтын үйл ажиллагаандаа хэрхэн яаж ажиллаж байгаагаа мэдэхэд чухал юм. Баяр хүргэе, аз жаргалтай борлуулагчийг тань хүргэж өгөх боломж түүнд ямар нэгэн зүйл хийхээс хамгаалдаг, хамтрагчтайгаа зөрчилдөх эсвэл компанийг орхихгүй байж болно.
Мөн та яагаад худалдагчийн тоо өсөж байгаа, гулсаж байгаа талаар илүү гүнзгий ойлголттой болж, нөхцөл байдлыг хэрхэн зохицуулахаа сайн мэдэх болно. Үнэхээр та борлуулалтын багийн бүх гишүүд долоо хоногт ядаж нэг удаа уулзах хэрэгтэй. Хэрэв та том багтай бол энэ нь өдөр бүр өөр өөр наймаачидтай хэд хэдэн богино хэмжээний уулзалтуудыг зохион байгуулах гэсэн үг юм.
Уран бүтээлийн урамшуулал
Ихэнх борлуулагчид мөнгө ба хүлээн зөвшөөрөх гэсэн хоёр зүйлээр хамгийн их сонирхдог. Магадгүй таны өгч чадах мөнгөний хэмжээ хязгаарлагдмал байж болох ч, хүчтэй тоглолтыг магтах боломж хязгааргүй юм. Тэмцээн, тэмцээн нь борлуулалтын багийнхаа гүйцэтгэл, сэтгэл хөдлөлийг сайжруулах болно. Хэрэв та гайхалтай шагналыг төлөх чадваргүй бол шагналд онцгой анхаарал хандуулж, арван таван минутын хугацаанд нэр хүндийг нь өгнө. Зүгээр л шалгарсан хүн шалгаруулалтанд гардуулснаас илүү сайн бодож олсон шагналыг илүү идэвхжүүлэх болно.
Төлөвлөгөөтэй байх
Танай борлуулагчид үйлдвэрлэхэд хэр их хэрэгтэйг мэддэг ч тэд яаж тийшээ очихыг мэдэхгүй байж болно. Борлуулалтын менежерийн хувьд таны ажил бол багийн бүх гишүүд зорилгодоо хүрэх явдал юм. Борлуулалтын хугацаанаас эрт борлуулалтын ажилтантай уулзаж борлуулалтын төлөвлөгөөний дагуу өөр өөр цэгүүдэд мини-зорилгыг багтаасан борлуулалтын төлөвлөгөөг боловсруулна. Жишээлбэл, хэрэв танай борлуулалтын комисс улирал бүрийн гүйцэтгэл дээр үндэслэсэн бол улирлын эхэнд танай багийн гишүүдтэй уулзаж, сар бүр эсвэл долоо хоног бүр жишиг тогтоох зорилт тавина. Та мөн аль үйл ажиллагаа амжилтанд хүргэх талаар удирдамжийг санал болгож болно.
Дараа нь, та дараа нь борлуулалтын ажилтнуудтайгаа уулзахдаа өөрийн одоогийн борлуулалтын тоог харьцуулж үзсэн жишиг үзүүлэлтүүдтэй харьцуулж, тэдгээрийг эцсийн зорилгоо биелүүлэхэд бэлэн болвол мэдэж болно. Хэрэв борлуулалтын ажилтан зүтгүүрийг унагаж эхлэх үед тухайн хугацааны төгсгөлөөс өмнө сайн мэдэж байх болно. Энэ нь хэтэрхий оройтохоосоо өмнө түүнийг засахад туслах илүү боломжтой байх болно.