Борлуулагчид уулзалтанд дургүй байдаг. Тэд ирээдүйг уриалж , томилгоо хийх , борлуулалтыг хаах - өөрөөр хэлбэл тэдэнд илүү их борлуулалт (мөнгийг) болгох зүйлсийг хийхийг хүсдэг. Борлуулалтад оролцогчид уулзалтанд зарцуулах минут тутам комисс үүсгэхийн тулд ашиглаагүй байна. Харамсалтай нь борлуулалтын уулзалт нь борлуулалтын баг ажиллуулах зайлшгүй шаардлагатай хэсэг юм. Амжилттай борлуулалтын уулзалт зохион байгуулахын тулд та борлуулагч нарынхаа хүндэтгэлийг харуулах замаар тэднийг ойртуулах явдал юм. Эдгээр зургаан удирдамжийг дагаж, борлуулалтын баг таныг хайрлах болно.
01 (Сайн) шалтгаантай байна
Даваа гарагийн өглөөний даваа гараг учраас борлуулалтын менежерүүдийн ихэнх нь даваа гаригт зардаг хурал хийдэг бөгөөд тэд өдөрт борлуулалтын уулзалтанд байнга оролцдог.
Гэхдээ Даваа гаригт оршин тогтнох нь хүчинтэй байх шалтгаан биш юм. Хэрвээ тогтмол хуваарьтай борлуулалтын уулзалтын арга барил, хэлэлцүүлгийн ач холбогдлыг хэн ч авч үзэхгүй бол хурлыг цуцлах. Тухайн сэдэв нь уулзалт хийхийг шаарддаг уу?
Хэрэв та бичсэн зүйлээ хоёр эсвэл хоёроор нь бичиж чадвал хурлыг цуцалж оронд нь тэмдэглэл хөтлөнө үү.
02 Уулзалтаа зар
Борлуулалтын уулзалтуудыг ирээдүйн танилцуулга мэт үзээрэй. Хурал болохоос өмнө ярих зүйлийнхээ талаар бичиж, слайд, гарын авлага зэргийг бичнэ үү.
Танай танилцуулгад борлуулалтын баг хэрхэн энэ мэдээллийг өгснөөрөө хэрхэн ашиг тусыг үзүүлээрэй. Танилцуулга бүрийг сайн мэдээ байх нь мэдээжийн хэрэг биш, гэхдээ баг танихад чухал байх болно (эсвэл яагаад хурал зохион байгуулж байгаа вэ?).
Тиймээс худалдаачид танай үнэ цэнэтэй цагийг өнгөрөөхгүй гэдгийг мэдэж байгаарай. Мөн хурал цуглаан хийхийг хүсч байгаа хэн нэгэнд эсвэл нэг уулзалтанд танилцуулга хийхийг мөн адил дүрэм журмыг мөрдөх хэрэгтэй.
03 Багын цагийг хүндэл
Хэрвээ та борлуулалтын багийг нэг цагийн уулзалт болох гэж хэлбэл, нэг цаг хагасыг сунгахыг зөвшөөрөхгүй. Үүнийг хийх хамгийн хялбар арга бол хурлын үе шат бүрт товлосон товлосон цагийг товчлон гаргах явдал юм.
Онцгой үйл явдлын цаг хугацаа дуусахад түүнийг төгсгөл болгоход хэрцгий бай. Хэрэв та нэг зүйлийн хувьд хангалттай цаг хугацаа олгоогүйг олж мэдсэн бол дараа дараагийн уулзалтыг илүү дэлгэрэнгүй авч үзэхийг санал болгож байна.
04 Группийн фокусыг хадгалах
Борлуулалтын уулзалтын цэг бол бүх оролцогчдын сонирхлыг татах зүйлсийн талаар хэлэлцэх явдал юм. Хэрэв хувь хүнд асуудал байгаа бол дараа нь үүнийг нэг бүрчлэн хэлэлцээр хийхийг санал болгож байна.
Энэ нь бүлгийн асуудлын талаархи ганц асуултанд хариулахад хамаарахгүй. Тухайлбал, шинэ нөхөн олговрын төлөвлөгөө нь олон борлуулагчдын хуваалцах олон асуултыг асуух магадлалтай.
Борлуулалтын тухай 05 Talk
Борлуулалтын уулзалт нь борлуулалттай холбоотой сэдвүүдийн талаар хэлэлцэх ёстой нь ойлгомжтой мэт санагдаж байна. Гэхдээ бохир гал тогоо, машины зогсоол зэрэг сэдвүүд нь борлуулалтын олон уулзалтад оролцдог.
Борлуулалтын хэлэлцэх асуудалд тохиромжтой зүйлс нь шинэ бүтээгдэхүүний гаралт, үнэ өөрчлөгдөх, борлуулалтын сургалт , урьдчилан төлөвлөсөн төлөвлөгөө , урамшуулал, борлуулалтын кампанит ажил, борлуулалтын квотын талаархи шинэчлэгдсэн өөрчлөлтүүд гэх мэт орно.
06 Бүү буурцаг бай
Борлуулалтын уулзалт дээр гарч буй зарим сэдэв нь тааламжгүй байх болно. Эдгээр асуудлууд багийг авчрахгүй байхыг бүү зөвшөөр. Хэрвээ танд муу мэдээ хүргэж байгаа бол хэлэлцэх асуудлын эхэнд тавьж, өндөр тэмдэглэл дээрээ үргэлжлүүлэхийг хичээх хэрэгтэй.
Жишээ нь, уулзалт бүрийг өнгөрсөн долоо хоногт хамгийн өндөр үйлдвэрлэгчийн (хамгийн сүүлчийн уулзалтаас хойшхи хугацаанд) хамгийн сайн үйлдвэрлэгчдэд баяр хүргэж, санал бодлоо хуваалцахыг хүсч байгаа юм.