Борлуулалтын менежер ажилд авах эрхтэй юу?
Борлуулалтын менежментийн хоёр гол зам нь борлуулалтын менежерээс борлуулалтын байрнаас шилжих, эсвэл өөр төрлийн удирдлагын ажлын байрнаас борлуулалтын удирдлага руу шилжих явдал юм. Таны ирсэн ажлын төрөл нь борлуулалтын менежерийн хамгийн том сорилтыг тодорхойлж магадгүй юм.
Борлуулалтын менежерээс Борлуулалтын менежер
Энэ шилжилт нь ялангуяа хуучин багийг тань хариуцаж байгаа тохиолдолд бүдүүлэг байж болно. Та зарим хил хязгаарыг тогтоохын тулд "бүлгүүдийн нэг" байхаа больсон гэдгээ бататгах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь төвөгтэй, хэцүү байж болно.
Эхлээд багийнхаа гишүүн бүртэй уулзаж эхэл. Тэдний үүрэг хариуцлагаа юу гэж бодож байгааг эргэцүүлэн бодоорой. Үүнд хүн бүр маш тодорхой зорилго тавьдаг. Гэхдээ тэд ямар нэгэн санал, санаа зовох зүйлээ сонсоход бэлэн гэдгээ бататгах - та нар гол асуудлууд болохоосоо өмнө ямар ч дургүйцлийг түргэсгэхийг хүсч байна.
Хэрэв та өөр өөр байгууллагад борлуулалтын менежерийн үүргийг гүйцэтгэдэг бол борлуулалтын багтайгаа ижил тэнцүү байх болно, гэхдээ та шилжилтийн түгжрэлийг олж мэднэ. Дахин хэлэхэд чи одоо удирдагч болсон гэдгийг өөрөө сануулаарай. Чи нэг хайрцагны нэг биш, тэгээд л тэгж ажиллах ёстой. Негее талаас бага борлуулагчтай хумууст эмзэг бутээлчээр хандах нь илуу ач холбогдолтой биш юм.
Эрх мэдлийнхээ дагуу ажилладаг аз жаргалтай орчинд цохилт өгөх нь таны бизнес эрхлэгчдийг айдаснаас бус харин хүндэтгэдэг зүйл юм.
Ерөнхий менежерээс Борлуулалтын менежер хүртэл
Хэрэв та борлуулалтанд шинээр орж ирсэн бол та менежментийн тактикуудаар хэр хурдан борлуулалт хийдэгийг борлуулагч нар хэр хурдан мэдэрч байгаад сэтгэл дундуур байх болно. Борлуулагчид мэргэжлийн ур чадвар эзэмшдэг бөгөөд ихэнх нь тэднийг удирдаж байхдаа сайн мэддэг байх болно.
Ихэнхдээ хамгийн зөв арга бол шууд наймаачид юм. Худалдаачид өөрсдийн зорилгоо тэдэнд өгч, тэдэнд тусалж, тэдэнд анхаарлаа төвлөрүүл. Ингэснээр та шилдэг тоглогчидтой, бусад хүнд хэцүү үеийг даван туулж чадна.
Энд зөвлөгөө өгдөг: Борлуулагч хүмүүс өндөр шагналтай байдаг. Тэд маш их өрсөлдөх чадвартай байдаг бөгөөд энэ мэдрэмжийг хөхиүлэн дэмжиж чаддаг. Гэхдээ та энэ аргыг хэтрүүлэн ашигладаг бол бие биенээ үзэн яддаг борлуулагчидтай уулзаж болно. Тэмцээнийг үргэлжлүүлэн өрсөлдөхүйц түвшинд байлгахыг хичээгээрэй, эсвэл борлуулалтын багийг Glengarry Glen Ross руу шилжүүлэх болно.
Борлуулалтын менежер ажилд авах эрхтэй юу?
Энэ ажил нь хүмүүсийг хоёр багтайгаа, тэдний боломжит худалдан авагчтай байх чадварыг шаарддаг зарим нэг онцгой холимог юм. Хэрэв та өөрийгөө хүн гэж тооцоогүй бол энэ нь танд хамаагүй байж магадгүй. Гэхдээ хэрэв та энэ нь эрсдэлтэй, өндөр цалинтай карьерын сонголт байж болох юм - мөнгөний болон хувийн амжилтанд урамшуулал өгөх - албан тушаалдаа орох ямар ч зам байж болно. Хэрэв энэ нь танд сайн хослол мэт санагдаж байвал түүнийгээ аваарай. Хэрэв үгүй бол борлуулалтын менежерийн байрлал нь таны цайны аяга биш юм.