Сайн ажилладаг төлөвлөгөө нь хэд хэдэн үндсэн шинж чанарыг хуваалцах хандлагатай байдаг.
Нөхөн олговрын төлөвлөгөөний алхамууд
Нэгдүгээрт, борлуулалтын нөхөн олговрын төлөвлөгөө нь нэг буюу хэд хэдэн компанийн зорилготой нийцэх ёстой. Жишээлбэл, компаний одоогийн зорилго нь зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх явдал юм бол компаний өрсөлдөгчийн зүгээс хэрэглэгчдийг амжилттай авч явдаг борлуулагчдад илүү төлөх ёстой. Компанийн зорилго өөрчлөгдөхийн хэрээр нөхөн олговрын төлөвлөгөө байх ёстой.
Хоёрт, уг төлөвлөгөөг борлуулалтын багт тодорхой тайлбарлаж, бүрэн баримтжуулсан байх ёстой. Хэрэв худалдагч тал дүрмээ ойлгохгүй байвал тэр амжилтанд хүрэхгүй. Энэ нь түүнд болон компаний хувьд муу зүйл болно. Хэрэв худалдагч нь төлөвлөгөө хэрхэн бүтэцтэй байгаа талаар санаа зовж байгаа бол түүний борлуулалтын менежер түүний анхаарлыг нухацтай авч үзэх ёстой. Борлуулагчид өөрсдийн ирээдүйг хэтийн төлөв, үйлчлүүлэгчидтэйгээ хамт өнгөрүүлдэг бөгөөд тэд гүйцэтгэх багийнхаас илүүтэйгээр нөхөн төлбөрийн чадварыг илүү сайн ойлгож чаддаг.
Гуравдугаарт, нөхөн олговрын төлөвлөгөөг байнгын шинэчилж байх шаардлагатай. Зах зээл байнга өөрчлөгдөж байдаг тул өнгөрсөн жил амжилттай ажиллаж байсан борлуулалтын нөхөн олговрын төлөвлөгөө энэ жил бодит байдалд нийцэхгүй байж болох юм. Мэдээжийн хэрэг, ирээдүйд ямар үр дүн авчрахыг хэн ч мэдэхгүй, тэр ч байтугай хамгийн сайн төлөвлөгөө ч гэсэн өөрчлөгдсөн байх ёстой.
Жишээлбэл, хэрэв борлуулалтын зардал 5000 долларын үнэ бүхий борлуулалт хийлгэхийг шаардвал, бүтээгдэхүүний борлуулалтыг борлуулах баг нь их хэмжээний зарах боломжтой байх магадлал бага байх болно. төлөвлөгөөг хүлээнэ.
Дөрөвдүгээрт, борлуулалтын менежерүүд нөхөн олговорыг хэрэгсэл болгон ашиглаж болох бөгөөд үүнийг өдөр тутмын менежментийг солих боломжгүй юм. Зарим зорилгыг биелүүлэхийн тулд урамшуулал олгох нь урам зориг өгдөг, гэхдээ борлуулалтын менежерүүд зорилгодоо хүрэхийн төлөө тэмцэж буй борлуулагчдыг ажиллуулах цаг зав гардаг. Байнгын сургалт нь бүх түвшний туршлага бүхий борлуулагчдад чухал ач холбогдолтой.
Тавдугаарт, нехен телбер нь хэтэрхий хялбар биш, авахад хэцуу биш байх ёстой. Багийн ахлагч бүр өөрийн зорилгоо биелүүлэхийн тулд хүчин чармайлт гаргах ёстой. Борлуулалтын менежер нь нөхцөл байдлыг хянах, дараагийн жилийн нөхөн олговрын хөтөлбөрийг төлөвлөхийн тулд олж мэдсэн зүйлээ ашиглана. Онцгой нөхцөл байдалд - хэрэв борлуулалтын баг нийт хугацааны нэг жилийн төлөвлөгөөний эхний улирлын төлөвлөгөөгөө биелүүлж чадвал тэр хөтөлбөрийг нэн даруй өөрчлөх хэрэгтэй байж болно.
Эцэст нь хэлэхэд, нөхөн олговрын хөтөлбөр нь компанийн борлуулагчдын хүлээж буй зүйлийн дагуу байх ёстой. Зах зээл дээр эсвэл компанийн зорилго нь өөрчлөгдөж болох тул нөхөн төлбөрийн бүтцэд эрс өөрчлөлт оруулна.
Энэ тохиолдолд борлуулалтын менежер өөрчлөлтийг тайлбарлахын тулд нэмэлт өөрчлөлт оруулах хэрэгтэй.
Мэдээжийн хэрэг, нөхөн олговрын төлөвлөгөө нь борлуулалтын зорилгыг дэмжсэнтэй адилхан. Ерєнхий дїрмээс їзэхэд илїї нарийвчилсан бєгєєд тодорхой зорилго бїтцийн хувьд борлуулалтын багийн хїчин чармайлтыг хїссэн чиглэлийн чиглэлд тєвлєрїїлэх болно. Зорилгууд нь борлуулагчийн хийх ёстой борлуулалтын төрөл, тоог аль алиныг нь тусгана. Нөхөн олговор нь нөхөн олговрын хөтөлбөрийн төрлөөс үл хамааран эдгээр зорилгод шууд холбогддог.