Борлуулалтын менежерийн хувьд таны цаг үеийн арслангийн хувь таны борлуулалтыг удирдан зарцуулах ёстой.
Энэ нь тодорхой харагддаг боловч борлуулалтын менежерүүд бусад төслүүдэд ихэвчлэн оролцдог. Энэ нь Гүйцэтгэх захиралд яаралтай шаардлагатай тайлан, компанийн гүйцэтгэх захирлуудтай хийсэн уулзалтууд, эсвэл шинэ CRM платформд тавигдах шаардлагуудыг тодорхойлох явдал юм. Эдгээр ажлуудын дийлэнх нь нэг удаагийн үйл явдлууд боловч дараагийн төсөл таны ширээн дээр гарч ирснээс эхлээд төслийг дуусгасан.
Хэрэв та далайн цаасан дээр живсэн бол таны менежер сэрүүлгийн дуудлагад хэрэгтэй байж болох юм. Ихэнх компаниуд нь илүү хэрэгцээтэй мэдээллүүд болон бусад захиргааны бичиг баримтуудыг бий болгодог. Борлуулалтын удирдлагуудтайгаа ажиллахдаа хэд хэдэн чухал бус процессуудыг тодорхойлж, тэдгээрийг амьдралдаа арилгах хэрэгтэй. Баримт бичгийг цоожилж байгаа нь таны оффист боломжтой цагт маш их ялгаатай байх болно.
Хурал
Уулзалт бол өөр нэг боломжит цаг зав гаргадаг. Ихэнх борлуулалтын менежерүүдтэй адил долоо хоног бүрийн Даваа гарагийн багтай уулзаж, бүх цагийг багийн хурлаар сард зарцуулах хэрэгтэй эсэхийг өөрөөсөө асуугаарай.
Та долоо хоног бүр уулзалтанд шилжиж болох уу? Хэрэв үгүй бол бүлгийн дотор эцэс төгсгөлгүй хэлэлцэхийн оронд хувь хүмүүсийг даалгавар өгснөөр уулзалтын үеэр хасах боломжтой юу? Өөр бусад төрлийн уулзалтуудаас зайлсхийх боломжтой бөгөөд төлөөлөгчийг тань руу буцаах эсвэл таны оролцоо шаардлагагүй гэж үзвэл таны оролцоо орхигдсон тохиолдолд таныг бүхэлд нь орхихыг хүсч болно.
Менежер таны цаг завыг маш их цагт хянаж байх цаг хугацааг хэмнэх болно. Энэ тохиолдолд түүний баг танай төслүүдэд ажиллаж байх хугацаандаа зовж байгаагаа тайлбарлаж, зарим нь бусадтай харьцах юм уу эсвэл зүгээр л хойшлуулахыг хүсч байгаа эсэхийг асуугаарай. Хэрэв та түүнийг буцааж авахаар тохиролцсоны дараа ч гэсэн төслөө явуулсаар байвал "Би Жорж Линда нартай танилцаж, компаний Х-тэй томоохон уулзалт хийх гэж байгаад үдэшлэгээ төлөвлөсөн байсан. Би танай төслийг өмнө нь тэргүүлэх ач холбогдлоор нь эрэмбэлэх үү? "Танай захирал түүний үүрэг дэндүү яаралтай биш гэдгийг ойлгох болно.
Хэрвээ та өдрийн цагаар ажилласнаас илүү олон ажил үүргийг хүлээж байгаа бол түүнийгээ хэрхэн эрэмбэлэх талаар хэрцгий байцгаая. Борлуулалтын менежментийн хамгийн чухал гурван ажлууд нь борлуулалтын төлөвлөлт, сургалт, борлуулалтын ажилтнуудад (энэ нь зогссон хэлэлцээр болон бусад нэг удаагийн борлуулалтын асуудал тусалдаг). Эдгээр гурван салбарын аль нэгтэй холбоотой үйл ажиллагаанууд нь өдөр тутмынхаа хуваарийн дагуу эхлүүлэх ёстой, гэхдээ өөр нэг ажил нь хэд хоногийн дараа хойшлуулагдана гэсэн үг юм.
Цагийн хяналт
Замдаа явахад туслах нэг арга бол удирдлагын үндсэн чиг үүргүүдийг урьдчилан төлөвлөж, дараа нь тэдгээр цагийг ариун нандин байдлаар харьцах явдал юм.
Жишээлбэл, та Лхагва, Пүрэв гариг бүр үдээс хойш 2 цагт 3 цаг хүртэл та бүхэн борлуулалтын ажилчдаар сууж, сүүлийн тоглолтоо үргэлжлүүлэх болно. Энэ тохиолдолд гол гамшгийн талаар та бүхэн энэ цагийг хойшлуулах болно. Эхэндээ хэцүү байж болно, гэхдээ таны багийн хүчин чармайлт нь хурдан өвдөлтийг бууруулж чадна.