Багийн шилдэг борлуулалттай борлуулалтын менежер нь борлуулалтын менежерээр томилогдох нь түгээмэл биш юм. Эцсийн эцэст, энэ бол борлуулалтыг эзэмшсэн хүн учраас борлуулалтын багт ажиллуулах төгс залуу байх ёстой, тийм үү? Борлуулалтын менежмент нь борлуулалтаас ялгаатай хандлага, ур чадвар шаарддаг. Тиймээс та борлуулалтын менежментийн карьераа сонгохоосоо өмнө дараахь шинж чанаруудыг эзэмшсэн эсэхээ өөрөөсөө асуугаарай.
01 Бусадтай сайн ажиллая
02 Бусад хүмүүст тав тухтай байдаг
Борлуулагчид өөрийн квотыг хариуцдаг. Хэрэв худалдаачин борлуулалтаа хийхгүй бол эдийн засаг, муу муухайг буруутгаж болох ч, өөрийн багийг буруутгаж чадахгүй. Гэхдээ борлуулалтын менежерүүдийн хувьд тэдний зорилго нь бусад хүмүүс хэр зэрэг сайн үйлчилдэгт тулгуурладаг. Хэрэв түүний баг амжилттай болбол амжилтанд хүрнэ. Энэ нь олон хүмүүс, тэр дундаа борлуулалтын хуучин хүмүүстэй сайн тохирохгүй байна.
03 Компани хүн байна
Борлуулалтын менежерийн хамгийн чухал даалгаврын нэг бол дээд удирдлагаас борлуулалтын баг руу мэдээлэл дамжуулах явдал юм. Нөхөн олговрын төлөвлөгөө, шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл нутаг дэвсгэрийн засварыг өөрчлөхөд борлуулалтын менежер борлуулалтын багт тайлбарлаж өгөх ёстой. Зүгээр л тайлбарлах нь хангалтгүй юм. Тэрбээр үнэндээ эдгээр өөрчлөлтүүдийг худалдах ёстой. Хэрэв баг менежментийн бодлогыг хүлээн зөвшөөрөх эсвэл хүлээн зөвшөөрөхгүй бол асуудал үүсэх болно. Борлуулалт хариуцсан менежер энэ үйл явдлын үр дүнд хүрэхгүй байх болно.
04 Хэлцэл хийх боломжтой ... Хуралууд олон бий
Хэрэв та борлуулалтын цуглааныг үзэн яддаг бол юу хийх ёстойг урьдчилан таамаглах нь зүйтэй. Борлуулалтын менежер нь зөвхөн байнгын борлуулалтын уулзалт зохион байгуулдаг төдийгүй багийн гишүүдтэй ганцаарчилсан уулзалт, маркетингийн уулзалтууд, дээд удирдлагатай уулзалт зохион байгуулдаг. Борлуулалтын менежерүүдтэй уулзах үеэр борлуулалтын менежер нь зүйлийг зохицуулах үүрэгтэй. Уулзалт үр бүтээлтэй байгааг харж байна. Бусад хэлтэс, дээд удирдлагатай байх үед борлуулалтын менежер өөрийн борлуулалтын багийг төлөөлөх ёстой.
05 Албаны оффис
Ихэнх борлуулагчидтай харьцах цаг зав, ажил хэрэгч хүмүүсийг тойрон өнгөрөхөд борлуулалтын менежерүүд ихэнх цагаа алба хашдаг. Заримдаа зайнаас гадуурх уулзалт эсвэл уулзалт байж болох ч ихэнх хэсэг нь борлуулалтын менежерээс хялбархан хүрч очих боломжтой байдаг.
06 Менежментийн ур чадвар, туршлагатай
Зарим борлуулагчид менежментийн туршлагатай байдаг. Мэдээжийн хэрэг, хүн бүр хаа нэгтээ шинэ ур чадвартай байх ёстой, гэхдээ менежментийн туршлагагүйгээр борлуулалтын удирдлагад орох нь шилжилтийн үеийг илүү их хүндрүүлдэг. Борлуулалтын менежментийн бусад ур чадвартай борлуулагч нь бусад салбарт аль хэдийн тэмцэж байгаа хүмүүсээс илүү сайн боломж байх болно.
07 Том зураг харах боломжтой
Борлуулагч нь өөрийн квот, дансыг хариуцах үүрэгтэй. Гэхдээ борлуулалтын менежерүүд бүхэлдээ багийн хэрэгцээг дүгнэх ёстой. Зарим борлуулагчид нэг дор тусламж хэрэгтэй үед энэ нь үнэхээр асуудал байж болно. Борлуулалтын менежерүүд нь квотыг тогтоох, борлуулалтын төлөвлөгөөг гаргах, анализ хийхэд ихээхэн шаардагдах урьдчилсан таамаглал гаргах үүрэгтэй байдаг. Төлөвлөгөөгүй төлөвлөгөөтэй борлуулалтын менежер өөрийн багийг даван туулж чадна.