Муу менежерүүд хэн бэ?
Борлуулалтын менежерүүд багийн гишүүдийн цаг мөч бүрийг квотынхоо үр дүн гарч иртэл нь харуулж, илүү сайн ажиллахгүй байгаа баг дээр хашгирах гэж хашгирч байгаа хүмүүсийг ажиллуулдаг. Заримдаа, асуудал борлуулалтын менежерүүд борлуулалтын талаар юу ч мэдэхгүй өөр хэлтэсээс шилжүүлдэг боловч үнийн хувьд төвөгтэй байж чаддаг учраас яагаад болохгүй юм бэ? Ихэнх тохиолдолд, хортой борлуулалтын менежерүүд менежментийн талаар өөд өөдөөсөө өшиглөсөн, эсвэл менежментийн талаар ямар нэгэн сургалт явуулдаггүй агуу наймаачид юм. Ихэнх оддын чанартай борлуулагчдын нэгэн адил тэд эрэлхийлж, анхаарлаа төвлөрүүлж, зорилгод чиглэсэн байдаг.
Эдгээр хуучин наймаачид нь бүх сорилт бэрхшээлийг боломж гэж үзэхээр бэлтгэгдсэн. Одоо тэд борлуулалтын багийг удирдаж байгаа бөгөөд тэдний багийн хүмүүс бол боломжит арга хэрэгслийг ашиглах хэрэгсэл юм. Хэрэв багийн наймаачин их хэмжээний ажлыг хийж гүйцэтгэсэн бол борлуулалтын менежер түүнд хамгийн сайн борлуулалттай газар, тэргүүлэх жагсаалтыг өгөх болно.
Үүний зэрэгцээ, менежерүүд бага амжилттай борлуулалттай хүмүүсийг илүү сайн хийхэд нь туслахыг хичээдэг ч харамсалтай нь тэрээр хүмүүсийг хэрхэн удирдахыг хэзээ ч заадаггүй тул түүний оролдлогууд нь улам бүр дорддог. Тэрээр шударга бус худалдаачинийг өдөөхөд тусалж чадна гэж боддог (эсвэл тухайн хүнийг тухайн албан тушаалд шууд оролцуулахыг оролдож байж магадгүй) гэж боддог.
Тэрээр борлуулалтын ажилтны хүзүүнд амьсгалж, байнгын шинэчлэлт хийхийг шаардаж, борлуулалтын томилолтоороо ирж, "хэрхэн хийж байгааг нь үзүүл" гэх мэт танилцуулгыг давтан явуулж болно.
Хэрхэн шийдэх вэ
Энэ төрлийн менежерийг даван туулах нэг арга бол гар удирдлагаас "туршилтын үе" авахыг хүсэх явдал юм. Хэрвээ та үүнийг зарж чадна гэж бодож байгаа бол таны зүйлийг хоёр долоо хоногоор хийлгэхийг зөвшөөрч, тухайн цаг хугацааны төгсгөлд таны тоо хэрхэн харагдахыг үзээрэй. Ихэнх жижиглэн худалдааны борлуулалтын менежерүүд бусад бүх үр дүнг хүндэтгэн үздэг учраас хэрэв та үр дүнг бүх л хөндлөн чиглэлэлгүйгээр хүргэж чадна гэдгээ баталж чадвал тэр таныг арай илүү зай талбайг өгч болно. Хэрвээ таны тоо хожигдвол таны алхам бүрийг хянаж байх болно.
Борлуулалтын менежер нь бүтэлгүйтэхээс айдаг учраас удирдлагын тааламжгүй зарим асуудлууд гардаг. Энэ нь хамгийн шилдэг борлуулалттай менежерүүдийн нэг юм. Эдгээр залуучууд өөрсдийн үйл ажиллагаа, амжилтанд хяналт тавихад ашигладаг. Менежерийн хувьд түүний амжилт нь түүний борлуулалтын баг хэр сайн хийгдсэнээс шалтгаална. Тэр өөрийгөө өөрөөсөө илүү хянаж чаддаггүй.
Хэрэв энэ нь таны борлуулалтын менежертэй төстэй юм бол түүний үйл ажиллагааны талаархи олон мэдээлэл өгснөөр бага зэрэг туслах болно.
Хэрэв танай менежер өнөөдөр та нар гучин хүйтэн дуудлага хийж байгаа бол маргааш дахиад хоёр уулзалт хийнэ, тэр өдөртөө илүү их тав тухтай байх болно. .
Менежерийг удирдах өөр нэг арга бол хэцүү баримтууд юм. Таны үйл ажиллагааны талаар (эсвэл компьютер дээр) илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл илүү сайн боллоо. Хэрэв танай компани ХХЗХ-ийг ашигладаг бол, таны хийсэн болон хийж байсан зүйлийнхээ талаархи бүх зүйлд тэмдэглэлийг оруулаарай. Тийм ээ, энэ нь цаг хугацаа шаардах болно, гэхдээ энэ нь таны менежерийг нуруун дээрээ байлгах гайхамшигтай ажил болно. Энэ нь түүнд юу хийж байгаагаа мэдэхэд тусалдаг төдийгүй, энэ долоо хоногт хаалттай борлуулалтын тоо буурсан ч гэсэн та бүхэн хичээн зүтгэж, амжилтанд хүрч чадна гэдгийг харуулж байна.