Ихэнх тохиолдолд таны борлуулалтын ажилтнууд борлуулалтын үндсэн ур чадварын талаар ажилд орох болно.
Танай борлуулалтын сургалтын хөтөлбөр нь эдгээр үндсэн ур чадварууд дээр тулгуурлан бүтээгдэж, бүтээгдэхүүний мэдлэг, борлуулалтын үйл явц, эрэл хайгуулын мэргэшил зэрэг компаний онцлог сургалтууд багтана. Үнэндээ борлуулалтын сургалтын хөтөлбөр нь өөр өөр давуу болон сул талуудтай байх тул бие даасан борлуулагчдад тохируулан өөрчилж болно. Хүйтэн дуудлага хийх кампан дээр хүн бүрийг илгээж байгаа нь хүйтэн дуудлагатай тэмцэж буй хүмүүст маш сайн, гэхдээ хүйтэн чанга дуудлага ур чадвар эзэмшсэн хүмүүст бага нөлөө үзүүлэх болно. Эхний үед борлуулалтын ажилтнууд борлуулалтын үндсэн ур чадварын талаар нэмэлт сургалт шаардлагатай байх хэрэгтэй.
Борлуулалтын сургалтын төлөвлөгөө боловсруулахаас өмнө борлуулалтын багийнханд ямар ур чадвар хамгийн чухал болохыг тодорхойлох хэрэгтэй. Энэ жагсаалт нь аж үйлдвэрээс аж үйлдвэр, компаниас компанид хүртэл, заримдаа бүр баг хүртэл багтана. Жишээлбэл, борлуулалтын баг дотроо хүйтэн дуудлагын ур чадвар шаардахгүй, харин гаднах борлуулалтын багууд үүнийг чухал гэж үздэг.
Борлуулалтын баг өөрсдөд нь ямар ур чадвар хамгийн их ашигтай болохыг санал болгох боломжтой болно. CRM програмыг ажиллуулах зэрэг компаний онцлог ур чадварыг оруулахаа бүү мартаарай.
Таны жагсаалт дууссаны дараа эн тэргүүнд анхаарлаа хандуулаарай. Хамгийн эхний хэдэн зүйл нь сургалтын зорилгод хамгийн чухал зүйл юм.
Сургалтын төсөв тань жагсаалтаас хэр хол явж болохыг тодорхойлж өгөх боловч эхний зүйлсийг заавал шийдвэрлэх шаардлагатай. Хэрэв та дотоод болон гаднах баг гэх мэт янз бүрийн үүрэг хариуцлагатай борлуулалтын багтай бол өөр өөр давуу тал хэрэгтэй.
Дараагийн алхам нь энэ жагсаалтыг борлуулалтын мэргэжилтний ур чадварын багц бүртэй харьцуулах явдал юм. Бүх борлуулагчид өөр өөр салбарт давуу болон сул талуудтай. Зарим сул талууд нь нэн тэргүүний ач холбогдолтой байх болно. Гэсэн хэдий ч сул тал нь ноцтой ур чадвартай үед сургалтыг нэн тэргүүнд тавина.
Та эдгээр давуу болон сул талуудыг борлуулалтын ажилтнуудын дүн шинжилгээгээр задлан шинжилж болно. Танай борлуулалтын баг өөрсдийн хэмжүүрийг хянах боломжтой болсон бөгөөд тэр өгөгдлийг танд өгнө гэж найдаж байна. Хэрэв үгүй бол та хяналтын системийг нэн даруй үүсгэх хэрэгтэй. Борлуулагчийн хэмжүүрийг дагаж мөрдөх нь борлуулалтын үйл явцын борлуулалт нь хаана салж байгааг тодорхойлдог бөгөөд энэ нь түүний дутагдалтай борлуулалтын чадварыг тодорхойлоход тус болно. Жишээлбэл, хэрэв тэр томилолтоороо томилогдож байгаа бол түүний хаалтын харьцаа нь гунигтай байдаг бол асуудал нь түүний хаалтын чадвартай холбоотой бөгөөд үүнээс илүү их сургалт шаардагдана.
Хэрвээ бүх баг нэг асуудалд асуудалтай тулгарвал бүх бүлгийг сургалтанд хамруулах нь зүйтэй.
Бусад нөхцөлд хувь хүний сургалт хамгийн сайн сонголт байж болно. Гэсэн хэдий ч борлуулалтын мэргэжилтэн бүрийн сургалтын төлөвлөгөөг өөрчлөн сургалтын зардлын гадна байж болно. Энэ тохиолдолд танай жагсаалтаас хамгийн чухал борлуулалтын ур чадварыг сонгож, бүлгүүдийн сургалтын хөтөлбөрийг ашиглан эдгээр ур чадварыг бүгдийг нь сургахыг зөвлөж болно. Энэ нь танай багийн хувьд илүү цаг хугацаа шаардах боловч ихэвчлэн бага үнэтэй байх болно. Өөр нэг арга бол тухайн салбарт мэргэшсэн борлуулагч байх чадварыг эзэмшүүлэхийн тулд мэргэжлийн ур чадварыг дутагдалтай борлуулагчдад чиглүүлэх үүрэг хүлээдэг. Энэ нь та нарт сургалтын зардлыг хэмнэх биш харин багшийн цагийг зарах болно.